Кейс: Таргетированная реклама в ВКонтакте и Facebook для цветочного магазина Букетная №1 в Сургуте

Как мы сделали доход 660.000 рублей за 3 месяца с бюджетом 66000 рублей.

Нравится

Send

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Клиент

Цветочный магазин из Сургута. Главная его особенность ー бесплатное поздравление с аниматором при покупке от определенной суммы.

https://vk.com/buket1_surgut

С какими болями пришел к нам клиент?

Нестабильный, непостоянный поток клиентов в ВКонтакте и Instagram.
Результаты таргетолога, с которым клиент работал до нас, были дорогими.

С чего мы начали?

Первым делом мы проанализировали посадочные страницы клиента в ВК и Instagram.

Почему мы уделяем им так много внимания? А представьте: листая ленту, вы увидели интересный баннер и перешли по ссылке в сообщество. А там... нечто беспорядочное. Вы не можете понять, о чем компания, аккаунт. Подписываться не хочется, покупать что-то ー тоже.

Так вот, у нашего клиента все было не так грустно, но пару моментов требовалось поправить.

Аккаунт в Instagram клиент вел уже давно, но контент был однообразный ー фото букетов на одном и том же фоне.

Мы дали рекомендации по оформлению и ведению страницы и поменяли аватарку на более привлекательную.

Группу в ВКонтакте клиент не вел совсем, поэтому ее, прежде чем запускать рекламу, нужно было оформить и наполнить контентом.

Целевая аудитория: какая лучше всего сработала?

Мы выбрали целью рекламы сообщения.

В Facebook лучше сработала широкая аудитория без указания интересов, радиус весь город. Больше всего заказывали женщины в возрасте от 27-30 лет.

Средняя стоимость сообщения — 96 руб.

В ВКонтакте лучше сработала широкая аудитория, возрастом от 25 до 35 лет, радиус ー весь город. Запускали через универсальную запись.

Средняя цена сообщения — 200 руб

Также мы тестировали аудитории:

по ключевым словам;
подписчиков конкурентов;
по интересам;
активных у конкурентов.

Какие креативы мы использовали?

Facebook

В качестве визуала в основном использовали видео, в котором флорист собирает букеты. Также мы сняли видео с поздравлением от аниматоров в красивом месте ー такой креатив очень хорошо работал.

В текстах мы спрашивали о боли потенциального покупателя (например: «Не знаете, как оригинально порадовать своих любимых?»), а затем объясняли, как наш клиент может ее решить («При покупке цветов на 2500 аниматоры поздравят бесплатно!»).

ВКонтакте

Здесь хорошо работали разные форматы ー и фото, и видео.

В текстах так же спрашивали о болях аудитории, выделяли УТП, делали призыв к действию.