На выставке Logistika Expo 2024 представили множество новинок, и среди них особенно выделялся бренд LIMGARD, созданный российской компанией «КАЙРУС» в партнерстве с китайскими коллегами.
На стенде LIMGARD демонстрировали разнообразное складское оборудование: дизельные погрузчики серий basic и performance, ориентированные как на базовые, так и на интенсивные задачи, а также электрические погрузчики с увеличенным клиренсом и большими колёсами. В числе экспонатов были и штабелёры обеих серий. Ассортимент бренда включает широкий спектр техники — от гидравлических тележек до крупных терминальных машин.
Акцент на российский рынок
Конкуренция на российском рынке значительно выросла, что подтверждается широким участием китайских компаний в Logistika Expo 2024, особенно в сегменте складской техники. Коммерческий директор LIMGARD Павел Паюсов рассказал, как компании удается выделяться среди многочисленных предложений:
— Мы хорошо знаем основных поставщиков, которые давно и уверенно присутствуют на рынке. Однако на выставке появились и новые, менее известные компании, многие из которых участвуют впервые, стремясь выйти на российский рынок. Однако их продукция часто уступает по качеству продукции крупных брендов. Думаю, через год-два многие из этих мелких производителей могут уйти с рынка, поскольку китайская индустрия переживает процесс консолидации, и крупные игроки вытесняют меньших.
— Но LIMGARD тоже новый бренд?
— Да, бренд был основан в 2022 году. Однако компания «КАЙРУС», его создатель, давно работает на российском рынке. Примерно 80% техники LIMGARD выпускается на заводе EP, с которым «КАЙРУС» сотрудничает с 2008 года. EP входит в пятёрку крупнейших производителей складской техники в Китае. В 2023 году завод произвёл 290 тысяч единиц техники, из которых около половины было экспортировано, преимущественно в Европу и Северную Америку. Это свидетельствует о том, что наша техника успешно конкурирует с мировыми брендами.
Мы взяли за основу продукцию EP и адаптировали её для российского рынка, опираясь на наш опыт. Завод пошёл навстречу и внёс необходимые изменения, что стало нашим основным преимуществом: мы предлагаем технику, которая точно отвечает требованиям российских клиентов. Клиент приходит с конкретной задачей, и мы совместно находим лучшее решение. При нашем сотрудничестве исключены случаи, когда техника оказывается неподходящей или не работает как надо.
Сервис как основа успеха
— Первую продажу делает отдел продаж, а вторую — сервис, — подчеркнул генеральный директор LIMGARD Дмитрий Салимгареев. Поэтому мы активно развиваем и улучшаем наш сервис, что делает технику LIMGARD ещё более привлекательной.
— Как обстоят дела с запчастями?
— Мы используем оригинальные запчасти, которые получаем непосредственно с завода EP. У нас также есть надёжные поставщики, с которыми мы работаем много лет. Это позволяет избежать проблем с поставками запчастей. Склады техники расположены в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, что позволяет оперативно удовлетворять спрос на технику по всей России. Компания «КАЙРУС» создала крепкую дилерскую сеть, представляющую собой мощный локомотив, который движется в нужном направлении, тянущий за собой множество вагонов-дилеров.
Создание конкурентного продукта
— Можно ли заказать технику с учётом индивидуальных потребностей?
— При выборе техники покупатели обычно оценивают такие факторы, как стоимость, условия оплаты, сроки поставки и так далее. Мы понимаем, какая техника наиболее востребована на российском рынке, и создаём предложения, которые нередко оказываются выгоднее, чем у оригинальных брендов. Там, где это возможно, мы вносим конструктивные изменения, минимально увеличивая стоимость. Например, на начальных моделях перевозчиков паллет мы улучшили рукоятку управления, не поднимая цену, что делает наше предложение уникальным на рынке. Мы также внесли другие улучшения, такие как закрытые крыши на всех погрузчиках, сиденья с боковой поддержкой амортизации, верхний выхлоп для погрузчиков с ДВС и защищённые решётки для фонарей. Эти детали при равных характеристиках и ценах делают наш продукт более привлекательным для покупателей.
— Какие планы у компании на ближайшие годы?
— Основная цель — повысить узнаваемость бренда LIMGARD среди компаний любого масштаба. Мы довольны результатами участия в Logistika Expo 2024, где наша техника вызвала большой интерес. Вторая задача — расширение ассортимента. В 2023 году наш оборот составил 1,6 млрд рублей, а объём поставок превысил 1000 единиц техники. В 2024 году мы планируем удвоить эти показатели.
На Logistika Expo мы разыграли профессиональную гидравлическую тележку HP25P. Для участия нужно было подписаться на наш Telegram-канал. Представители LIMGARD сообщили, что планируют сделать эту акцию ежемесячной.