Как продюсеры наживаются на экспертах

Как всё началось

После окончания курсов продюсирования я решила набраться опыта у «более опытного» коллеги. Я согласилась работать с продюсером как проджект-менеджер.

Этот человек уверенно говорил: «Мы запускаем проект на миллион, ты получаешь 10%». Уверенность заразительна, и я согласилась. Что в этом такого? Миллион — совсем не фантастическая цель для рынка инфобизнеса.

На том момент у меня был опыт в запусках, но стать самой продюсером я не решалась. Мне казалось что это огромная ответственность и если вдруг запуск не получиться, я буду очень сильно переживать за то, что человек мне доверился и ничего не получилось.

Мы с продюсером начали искать эксперта, который хотел заработать денег с запуска. После долгих переговоров мы нашли её — настоящего профессионального продавца на Wildberries. Женщина с оборотом в 5 миллионов рублей в месяц! Харизма, уверенность, экспертность — всё при ней. Мы планировали продавать её онлайн-курс для тех, кто хотел зарабатывать на Wildberries.

И я поверила: «Вот оно, вот наш успех!»

Воронка: как мы пытались привлечь клиентов

Мы начали строить классическую воронку:

• Создали и оформили Телеграм канал

• Сделали чат-бот с регистрацией на вебинар.

• Организовали прогрев через Telegram-канал и чат-бота.

• Создали яркий лид-магнит для бесплатного скачивания, чтобы привлечь подписчиков.

• Написали сильные прогревающие посты и видео-кружочки для Telegram.

• Подготовили шикарную презентацию для вебинара.

Казалось, всё шло как по маслу. Но знаете, где начались проблемы? В тот момент, когда дело дошло до привлечения аудитории.

Реклама, или как мы слили бюджет

Мы решили рассылать личные сообщения в Telegram и размещать объявления в тематических группах. Параллельно мы использовали инвайт — принудительное добавление людей в группу эксперта.

И вот что произошло:

Первая рассылка. Мы отправили 1000 сообщений. На канал подписались... три человека. Стоимость одного лида составила 1700 рублей!

Инвайт. В группу добавили 5000 человек, но они оказались «мертвыми». Просмотры постов были минимальными, комментарии отсутствовали. Люди не вовлекались.

Рассылка по чатам. Единственный метод, который более-менее сработал. Но даже там люди были пассивными, не проявляли интереса к вебинару.

Я уже тогда чувствовала, что мы идём в пропасть. Предлагала изменить стратегию, увеличить бюджет на рекламу, лучше разогревать аудиторию. Но мой продюсер упёрся: «Нет денег. Нужно экономить». Стоп, а на что тогда эксперт выделил нам бюджет? Как без трафика? Я точно знала что нужно вкладывать в рекламу. Но продюсер начал жадничать.

День вебинара: провал во всей красе

Наступил день вебинара. Мы все сидели перед экранами, ожидая наплыва аудитории. И что вы думаете? На вебинар пришло... пять человек. Да, всего пять.

Я до сих пор помню лицо эксперта. Она не плакала, но я видела, как у неё внутри всё рухнуло. Мы в панике решили продавать только дорогой продукт за 300 тысяч рублей, чтобы хоть как-то окупить затраты. Но, как вы уже догадались, никто ничего не купил. Ноль продаж.

Что пошло не так?

На тот момент я уже всё понимала. Главная ошибка была в следующем:

Продюсер был неопытен. Он позиционировал себя как профессионала, но на самом деле это был его первый запуск. Он боялся рисковать, экономил на всём, даже на жизненно необходимом.

Аудитория была нецелевой. Мы изначально выбрали неэффективные методы привлечения. Да, они обеспечили охват, но люди были холодными и не заинтересованными в продукте.

Недостаточный прогрев. Аудитория не успела «созреть» к вебинару. Контент был слабым, времени на вовлечение — мало.

Цена ошибки

Эксперт потеряла 200 000 рублей, которые вложила в запуск. Я потеряла три месяца своей жизни, работая бесплатно в надежде на долю в прибыли.

Но хуже всего то, что этот провал подорвал веру эксперта в онлайн-продвижение. Она ушла с рынка и больше не пыталась проводить запуски.

Что касается продюсера, он предложил мне продолжить работать с ним «за долю» в других проектах. Но я отказалась. Этот опыт стал для меня точкой отсчёта: я поняла, что никогда больше не буду работать «за хлеб».

Что я поняла?

Если продюсер берёт деньги эксперта, он должен нести ответственность за результат. Экономия на всём приводит к провалам.

Нельзя слепо доверять партнёрам-продюсерам. Если видишь, что дела идут плохо, говори об этом и

Я приобрела знания и опыт, которые теперь использую в своих запусках.

Вот такая история. Тяжело, больно, но я благодарна за этот урок. Теперь каждый раз, когда мне предлагают «сотрудничество за процент», я тысячу раз подумаю, прежде чем согласиться.

А у вас был похожий опыт? Делитесь в комментариях — обсудим!