5 способов увеличить продажи на Wildberries
Годные советы, которые мы используем в школе Marpla.
Исправление СЕО
Начнем с самого основного — с SEO оптимизации карточки товара на Вайлдберриз.
SEO (оптимизация карточки товара) — это количество запросов, по которым Wildberries показывает ваш товар.
Чтобы получить дополнительные продажи, составьте полное SEO карточки товара: добавьте к основным запросам типа «юбка», дополнительные фразы, по которым товар могут искать пользователи. Это позволит получать бесплатный трафик по запросам, которые не используют конкуренты. К низкочастотным фразам относятся «юбка джинсовая детская для девочки». Другие примеры: «растворяет комедоны», «бюстгальтер бесшовный бежевый тянущийся». Используя низкочастотные фразы вы еще сэкономите на рекламе.
Как это выглядит на практике? Полная SEO-оптимизация занимает несколько часов, а индексация ключевых слов — до трех дней. Эта работа значительно увеличивает охват карточки и количество переходов. Например, я использовал сервис Marpla и увеличить охват карточки товара на 6000 покупателей в месяц, что при CTR 8% дало 480 дополнительных переходов.
Поиск продающего фото карточки товара
Ваш продавец на WB — это карточка товара. Проверьте, продающая ли она. Проводите A/B-тесты (сравнение разных вариантов) фотографий с помощью сервиса Marpla.
Зачем это делать? Не полагайтесь на собственные ощущения. Часто то, что нравится вам, не привлекает покупателей. Тесты покажут, что действительно побуждает покупателей кликнуть на карточку товара.
Из моего опыта: если увеличить на 30% CTR карточки товара, то настолько же вы получите больше продаж.
Это важно! Первая фотография играет ключевую роль, ведь у вас есть всего 3 секунды, чтобы привлечь внимание.
Также A/B-тесты позволяют повысить CTR (кликабельность) карточки, что к тому же положительно влияет на ранжирование товара в поиске и общую конверсию.
На карточку будут кликать, покупать, а маркетплейс будет ее поднимать выше в выдаче. Так продажи будут стремительно расти.
Найти продающее фото поможет Marpla. Там вы сможете загрузить сразу несколько вариантов фотографий и автоматически менять их в рекламной кампании «Аукцион», чтобы найти победителя — самую эффективную карточку.
Самовыкуп на Wildberries
Для поднятия позиций вашей карточки товара в выдаче маркетплейсу нужно видеть продажи. Если продаж мало, то их можно сделать искусственно— купить товар у себя.
Самовыкуп — способ повысить позиции карточки товара. Зачем как его делать?
Делайте самовыкупы постепенно или попросите об этом знакомых. Но аккуратно. Параллельно включите рекламу.
Цель самовыкупа — повысить позиции и/или рейтинг карточки. Важно, чтобы покупатель находил товар по конкретному запросу, переходил на карточку, добавлял товар в корзину, заказывал и выкупал товар, это учитывается алгоритмами Wildberries. Когда знакомые закончатся, можно искать людей в социальных сетях, но убедитесь, что у вас хорошее первое фото и правильно составлено SEO.
Правильная настройка рекламы
Реклама для попадания в рекомендательные полки — один из самых эффективных способов продвижения. Сначала мы ставим высокую ставку, чтобы попасть в полки, затем снижаем ее, а иногда вообще отключаем, оставаясь на релевантных полках.
Это позволяет получать больше трафика за меньшие деньги. Помните: реклама в рекомендательных полках эффективно работает только с продающим фото, которое удовлетворяет все потребности покупателей. Сейчас полки стали дороже, релевантность показов снизилась, а количество показов увеличилось.
Аудит юнит-экономики на Wildberries
Ошибки в юнит-экономике — частая причина убытков на Wildberries. Важно учитывать все расходы, включая логистику (в обе стороны!), комиссию, эквайринг и фулфилмент. Нельзя считать только стоимость товара в Китае. Учитывайте расходы на транспортировку, наклейки, штрихкоды — всё до момента поступления товара на склад Wildberries. Не забывайте о проценте выкупа: если процент низкий, расходы на логистику увеличиваются. Выстраивайте грамотную систему, считайте, думайте и адаптируйтесь!
За полными инструкциями по выходу в ТОП и как зарабатывать на Wildberries, приходите в школу Marpla и получите бесплатный доступ к сервису аналитики на 7 дней.