🧲 Как создать контент, который действительно продаёт

Всё чаще эксперты говорят: «У меня классный продукт, но нет продаж».

И чаще всего причина не в том, что у вас «не то» или «не тот формат», а в контенте, который не доводит до действия.

Контент — это не просто «посты ради охвата». Это инструмент продаж, и когда мы подходим к нему системно, начинаются заявки, клиенты, деньги.

🚀 Зачем нужен продающий контент в воронке?

Потому что без него:

Люди греются, но не покупают.

Не понимают, что именно вы можете им помочь.

Думают, что это «в очередной раз, как всегда».

Сами не дойдут — если не показать путь.

И тут важно:

Продающий контент — это не только «Купи сейчас». Это весь пласт контента, который:

вызывает желание купить,

убирает страхи,

вызывает доверие,

даёт чёткий путь к действию.

🔥 3 ключевых типа продающего контента

1. Контент, формирующий желание

Это — основа. Именно он прогревает человека и помогает принять решение.

📌 Форматы:

Личный опыт: «Я сама так думала, пока не поняла...»

Кейсы: «Вот Аня, 3 года без продаж, пришла — запустила и получила 7 клиентов за 10 дней».

Эмоциональные «зачем»: мечты, цели, внутренние разговоры клиента.

Экспертные объяснения, которые раскрывают, как работает метод.

💡 Главный фокус: человек должен узнать себя и поверить, что можно по-другому.

2. Посты с продающими вставками

📌 Это — мост между доверием и действием.

Вы даёте пользу, но не заканчиваете просто словами «надеюсь, было полезно».

👉 Вы вставляете:

«Если хочется так же — приходи на консультацию».

«Если хочешь разобраться — забери чек-лист».

«Запись в клуб — по ссылке под этим постом».

💡 Лайфхак: вставка не должна быть длинной.

Иногда одной фразы достаточно, чтобы увести в действие.

3. Контент «продажа в лоб»

Да, он должен быть. Прямой, чёткий, без воды. Не потому что мы давим, а потому что:

аудитория ждёт вашего предложения;

кто-то уже готов — ему не нужен 100-й прогрев;

если вы не скажете, что можно купить — покупатель уйдёт к другому.

📌 Формат:

«У меня есть продукт. Вот он. Вот цена. Вот как купить».

Без «если вы захотите» — только чёткие действия.

💡 Совет: используйте 1 прямой пост на 5–7 постов с прогревом. Это сохраняет баланс.

💡 Почему не покупают, даже если контент есть?

Потому что у человека внутри не сложился пазл.

Чтобы человек купил, у него должно быть 4 уровня веры:

Вера в вас

→ вы эксперт, у вас есть опыт, вы уже кому-то помогли.

Вера в продукт

→ он не «обещание», а конкретный инструмент, который даёт результат.

Вера в метод

→ что ваш подход, техника, модель действительно работает (не абстрактная магия).

Вера в себя

→ что он сможет, справится, поймёт, дойдёт до конца.

🧱 Вера в себя — то, о чём забывают

Человек может хотеть, доверять вам, понимать метод, но всё равно НЕ купить. Почему?

Потому что он думает:

«У меня нет времени учиться».

«Я всё равно не пойму, у меня плохо с техникой».

«Это работает у других, но не у меня».

«Я уже пробовал — и не вышло».

📌 Что делать:

Показывать кейсы, где люди «как он» справились.

Отрабатывать каждый страх:

«Нет времени?» — есть запись.

«Не разберусь?» — поддержка, пошаговые инструкции.

«Не верю в онлайн» — объясняем, как будет.

💡 Прямо выпишите список:

все возражения — и как вы их отрабатываете. Это золото для постов.

🧩 Что должна включать каждая продающая вставка?

Минимум:

Короткий призыв (что сделать: записаться, получить, перейти).

Указание пользы (зачем это делать).

Снижение барьеров (доступно, понятно, просто, быстро).

Пример:

«Хочешь так же? Присоединяйся в клуб — уже через неделю увидишь первые результаты. Ссылка в шапке.»

🧱 Структура продающего поста (в лоб)

Вот простой, проверенный сценарий:

Заголовок / первая строка

→ Бьём в боль, показываем ситуацию клиента.

Подводка через проблему

→ Почему это важно, что не получается, что мешает.

Короткое упоминание продукта

→ «У меня есть решение. Это...»

Преимущества продукта / выгоды

→ Рациональные и эмоциональные: как изменится жизнь.

Что входит / как устроено

→ Кратко: формат, сроки, что получит.

Закрытие возражений

→ «Нет времени?» — «Можно в записи», и т.д.

Отзывы / кейсы / доказательства

→ Цифры, скрины, цитаты, реальный прогресс других.

Цена и сравнение с чем-то знакомым

→ «Это 3000₽ — как 2 чашки кофе в неделю».

Чёткий призыв к действию

→ «Нажми кнопку и запишись. Старт — в понедельник».

Ажиотаж / ограничение

→ «Осталось 3 места», «Только до субботы».

🎯 Примеры фраз для врезок и CTA

«Запишись — и мы вместе разберём, как тебе выстроить свою систему продаж».

«Курс стартует в понедельник. Успей вписаться — потом цена вырастет».

«Не уверен, подойдёт ли тебе? Напиши мне, расскажу подробнее».

«Скачай чек-лист — и пойми, какие ошибки тормозят твои заявки».

📸 Контентный лайфхак: делайте часть визуально

❗Важно: не весь текст должен быть в посте.

Программу, отзывы, скрины, детали можно унести в карусель (Instagram) или фото (Telegram).

Это разгружает восприятие и делает пост короче — но не менее содержательным.

⚙️ Что делать дальше?

📌 Проверь свою ленту:

Есть ли 4 типа веры?

Есть ли посты с врезками?

Есть ли посты в лоб?

Есть ли отработка страхов «я не справлюсь»?

📌 Выпиши:

Все возражения клиентов.

Примеры постов, которые можно добавить.

Список продающих CTA.