Тысяча свитшотов по 1420 рублей: как считается цена, когда тираж выходит за пределы прайса

Возьмём реальное коммерческое предложение из нашего архива на свитшот с логотипом, тираж 1000 штук, цена 1420 рублей за единицу. По прайсу тот же свитшот стоит 1940 рублей при партии в 10 штук, 1750 при 50 и 1570 при 200. От двухсот до тысячи цена снизилась на 150 рублей, это меньше десяти процентов, хотя тираж вырос в пять раз.

Шкала прайса почти плоская уже до двухсот

Если посмотреть на весь прайс, видно, что даже внутри шкалы цена падает медленно. Футболка Classic стоит 680, 610 и 550 рублей на ступенях 10, 50 и 200 штук. Худи стоит 2430, 2210 и 1980, шоппер 360, 330 и 290. На каждой позиции разница между десятью и двумястами штуками укладывается примерно в пятую часть цены.

Причина в том, что в цене вещи две составляющие. Первая составляющая это сама заготовка, которую мы закупаем, и её цена от нашего объёма почти не зависит. Вторая составляющая это нанесение, где есть подготовка макета, настройка и проба, и именно она действительно распределяется на тираж. Поэтому эффект масштаба есть, но он работает только на части цены, и чем дороже заготовка, тем слабее он заметен в итоговой цифре.

Что мы проверяем, прежде чем назвать цену за пределами прайса

Цена от двухсот штук называется не по формуле, а после нескольких вопросов, и каждый из них может сдвинуть её в обе стороны.

Загрузка на нужные даты: тысяча вещей занимает производство надолго, и если на те же недели уже стоят другие заказы или сезонный пик, срок растягивается, и это надо обсудить до подписания, а не после.

Обязательная проба перед запуском: тираж от ста штук мы без неё не запускаем, а цвет сверяется с веером Pantone, а не с экраном. На тысяче вещей ошибка в цвете стоит слишком дорого, чтобы её пропустить.

Количество макетов и мест нанесения: один принт на весь тираж и несколько вариантов принта для разных отделов дают разную подготовку. Каждое следующее место нанесения добавляет работу: на партии из десяти оверсайз-футболок третье место, рукав, добавляет 320 рублей к цене вещи.

Срок, к которому нужна партия: мягкая дата даёт производству пространство спланировать загрузку, а жёсткая дата в загруженный период скидку обычно съедает.

Почему крупный тираж нужен производству, хотя маржа на нём ниже

Это то, о чём производства говорят неохотно: крупный тираж почти всегда даёт меньший процент маржи. Вот два наших реальных заказа для сравнения.

Десять зипок с вышивкой на 44 350 рублей дали 70% чистыми, то есть 31 010 рублей. Новогодние подарки для учеников школы, 290 штук на 190 415 рублей, дали 32% чистыми, то есть 60 928 рублей.

В процентах маленький заказ выглядит вдвое лучше, а в деньгах крупный принёс почти вдвое больше. Для студии крупный тираж означает предсказуемую загрузку и клиента, который с высокой вероятностью вернётся, а маленькие заказы с вышивкой держат маржу. Мы в Adonis не противопоставляем эти два типа заказов, они решают разные задачи в экономике студии.

Что из этого следует для того, кто заказывает сотни вещей

Если вы планируете заказать футболки, худи или свитшоты со своим принтом тиражом больше двухсот штук, из этой логики вытекает несколько практических вещей.

Ждите умеренную скидку, а не кратную: цена из прайса служит ориентиром, а на большом тираже её обсуждают, но разница считается процентами, а не разами.

Называйте срок честно: мягкая дата помогает в разговоре о цене, жёсткая требует, чтобы производство заранее спланировало загрузку.

Упрощайте конфигурацию тиража: один макет и один цвет заготовки на весь тираж дают лучшую позицию для переговоров, чем несколько вариантов принта.

О том, как выбрать сам способ печати под задачу и не переплатить на нанесении, у нас есть разбор в блоге: «Заказать футболку со своим принтом: как выбрать способ печати и не переплатить».