Наценка 1,5 на семь позиций из одиннадцати: что я увидел, когда положил рядом оптовый и розничный прайс студии
Система нашлась, причём жёстче, чем я ожидал.
Семь позиций из одиннадцати стоят ровно в полтора раза дороже
В розничном прайсе одиннадцать позиций. Я поделил каждую розничную цену на цену той же вещи в оптовой партии от десяти штук:
Семь строк дают ровно 1,50. Это не совпадение и не расчёт себестоимости по каждой вещи. Это видимая в двух документах политика: розница считается коэффициентом от мелкооптовой цены, а не собирается заново из ткани, краски и времени.
Почему коэффициент удобнее калькуляции
Когда студия только открывается, владелец обычно пытается посчитать розничную цену честно, снизу: заготовка, плёнка, краска, минуты пресса, упаковка. Получается точно, но медленно, и каждый новый товар превращается в отдельный расчёт.
Коэффициент от опта решает другую задачу. Оптовая цена уже посчитана с запасом на нанесение и работу, а розница добавляет к ней плату за то, что клиент берёт одну вещь, а не десять. Время на макет, согласование и выдачу почти не зависит от тиража, и на одной штуке эти расходы ложатся на один чек.
Если вы путаетесь, что из этого наценка, а что маржа, у нас в блоге есть подробный разбор того, как посчитать маржу и наценку и почему путаница съедает прибыль.
Четыре исключения и как я их читаю
Самое интересное начинается там, где правило нарушено. Объяснений в прайсе нет, поэтому ниже моё прочтение цифр, а не официальная методика.
Футболка Classic стоит в рознице в 2,12 раза дороже опта. Это самая дешёвая одежда в прайсе, 680 рублей в опте. Полтора от такой суммы дали бы 1020 рублей, и на поштучном заказе студия почти ничего бы не заработала после времени на макет. Похоже, что у дешёвой вещи коэффициент тянут вверх, чтобы абсолютная наценка в рублях не проваливалась.
Кружка с отношением 1,86 подчиняется той же логике, только ещё нагляднее: 210 рублей в опте и 390 в рознице. Разница всего 180 рублей, хотя коэффициент почти двойной.
Футболка Oversize с отношением 1,29 устроена наоборот: оптовая цена у неё уже высокая, 1470 рублей, и полтора от неё дали бы около 2200 рублей за футболку. Для розничного покупателя это порог, за которым он идёт сравнивать с готовыми вещами в магазине. Коэффициент поджат, чтобы остаться ниже этого порога.
Блокнот с отношением 1,26 выглядит похожим случаем: позиция и так недешёвая, и рознице нужна цена, которую человек готов заплатить за подарок, а не формула.
Что из этого следует для наценки на товар
Получается, что у студии одна базовая формула и две поправки. Базовая формула: розница равна опту, умноженному на полтора. Поправка вверх для дешёвых вещей, где процент не спасает рубли. Поправка вниз для дорогих, где покупатель начинает сравнивать с магазином.
Я бы советовал начинающей студии делать так же. Сначала считать оптовую цену от себестоимости и времени, потом выставлять розницу одним коэффициентом, а исключения разбирать отдельно и записывать, почему они исключения. Через полгода у вас будет не набор случайных цифр, а прайс, который можно объяснить любому клиенту.
Чего этот разбор не показывает
Здесь нет себестоимости, поэтому по этим цифрам нельзя сказать, сколько студия зарабатывает с каждой вещи. Оптовая цена в прайсе тоже не последняя: на 50 и 200 штук она снижается, а от 201 штуки согласуется отдельно. Если вы сравниваете прайсы разных студий, сравнивайте одинаковые тиражи, иначе разница в цене окажется разницей в шкале, а не в наценке.