Как начать продавать на Wildberries: Полное руководство для новичков 2025 года

Но как сделать первые шаги на Wildberries и избежать типичных ошибок? Мы подготовили подробное руководство, чтобы ваш старт был успешным.

Шаг 1: Оформите юридический статус

Wildberries сотрудничает только с официально зарегистрированными продавцами. Вам нужно оформить себя как юридическое лицо, индивидуальный предприниматель (ИП) или самозанятый (если продаёте товары собственного производства).

1. Что потребуется: Зарегистрироваться в налоговой как ИП, ООО или самозанятый. Получить ИНН и собрать подтверждающие документы. Открыть расчётный счёт в банке для получения платежей.Важно: Самозанятым разрешено работать с доходом до 2,4 млн рублей в год, так что учитывайте этот лимит.
2. Зарегистрироваться в налоговой как ИП, ООО или самозанятый.
3. Получить ИНН и собрать подтверждающие документы.
4. Открыть расчётный счёт в банке для получения платежей.Важно: Самозанятым разрешено работать с доходом до 2,4 млн рублей в год, так что учитывайте этот лимит.

Шаг 2: Найдите свою нишу

Конкуренция на Wildberries высокая, особенно в популярных категориях, таких как одежда и обувь. Но есть и менее насыщенные сегменты, которые приносят хороший спрос. В 2025 году в топе:

1. Повседневная женская одежда (особенно базовые модели).
2. Аксессуары для дома (декоративные подушки, светильники).
3. Азиатская косметика (маски, патчи).
4. Товары для детей (игрушки, развивающие наборы).

Как действовать:

1. Изучите конкурентов: посмотрите, какие товары популярны, но не перенасыщены предложениями.
2. Проверьте список запрещённых товаров (например, алкоголь, оружие, лекарства). Если сомневаетесь, уточните в поддержке Wildberries по адресу sales@wildberries.ru.

Шаг 3: Пройдите регистрацию на платформе

Стать продавцом на Wildberries несложно, но нужно быть внимательным.

1. Откройте сайт Wildberries или установите приложение (доступно для iOS и Android).
2. Найдите раздел «Стать продавцом» или «Открыть магазин».
3. Укажите действующий номер телефона — вам придёт код подтверждения.
4. Заполните данные: выберите страну, введите ИНН, ОГРН (для ООО) или ОГРНИП (для ИП), адрес компании и банковские реквизиты.
5. Подтвердите согласие с условиями оферты. Лайфхак: Создайте аккаунт покупателя на Wildberries заранее — это ускорит процесс регистрации как продавца.

Шаг 4: Подготовьте товары к запуску

Качественное оформление карточек товаров — ключ к высоким продажам.

1. Фотографии и текст: Делайте чёткие снимки на однотонном фоне (лучше белом) и пишите информативные описания: состав, размеры, особенности использования.
2. Ценообразование: Анализируйте цены конкурентов и добавляйте комиссию Wildberries (от 7 до 25% в зависимости от категории).
3. Документы: Для некоторых категорий (например, игрушек или косметики) нужны сертификаты качества. Без них рискуете получить штрафы — до 100 000 рублей от Wildberries и до 300 000 рублей от Роспотребнадзора.

Шаг 5: Организуйте логистику

Wildberries предлагает несколько моделей работы:

1. FBO: Вы отправляете товары на склад Wildberries, а они берут на себя хранение и доставку. Удобно, но есть плата за склад.
2. FBS: Вы храните товары у себя и отправляете их по мере заказов.
3. DBS: Новая схема с СДЭК — доставка напрямую покупателю, минуя склады Wildberries. Это даёт больше контроля.

Что нужно сделать:

1. Найдите ближайший склад Wildberries (например, в Москве это склад в Коледино).
2. Упакуйте товары по требованиям платформы (правила есть на сайте).Совет: Если не хотите разбираться с логистикой самостоятельно, обратитесь к фулфилмент-центрам — они помогут с упаковкой и отправкой.

Шаг 6: Продвигайте свои товары

Чтобы привлечь покупателей:

1. Используйте встроенную рекламу Wildberries (например, баннеры или продвижение в поиске).
2. Участвуйте в акциях и распродажах платформы.
3. Регулярно проверяйте отзывы и оперативно отвечайте на вопросы клиентов — это повышает доверие и рейтинг.

Шаг 7: Следите за аналитикой

В личном кабинете Wildberries доступны данные о продажах.

1. Анализируйте, какие товары пользуются спросом, а какие — нет.
2. Учитывайте обратную связь от покупателей, чтобы улучшать ассортимент.
3. Экспериментируйте с ценами и акциями, чтобы найти лучшие решения.

Упростите старт с ExpressToday

Не хотите тратить время на сложные процессы? ExpressToday поможет вам начать продавать на Wildberries. Мы специализируемся на закупке и доставке товаров из Китая в Россию, берём на себя , по запросу, поиск поставщиков, проверку качества и логистику.

В нашем личном кабинете доступен каталог 1688 на русском языке — вы можете выбрать товары и сразу оформить заказ. Доставим посылки за максимально комфортное для вас время, чтобы вы могли сосредоточиться на продажах.

Wildberries — это платформа с огромным потенциалом для вашего бизнеса, но успех требует грамотного подхода. Оформите юридический статус, выберите перспективную нишу, подготовьте товары и настройте логистику. А если хотите сэкономить время и силы, доверьте закупку и доставку ExpressToday. Заходите на express-today.ru и начните свой путь к успешным продажам уже сегодня!