Влияние нововведений «Честный знак» на работу селлеров в 2025 году

В 2025 году система претерпела значительные изменения, которые существенно повлияли на работу селлеров — как владельцев физических магазинов, так и онлайн-продавцов на маркетплейсах.

В этом отчете мы подробно рассмотрим нововведения, их влияние на бизнес и практические рекомендации для адаптации.

Что такое «Честный знак» и его цель"Честный знак« — это государственная система, которая требует нанесения специальных кодов (КИЗ) на товары для их идентификации и отслеживания на всех этапах оборота — от производства до продажи. Потребители могут сканировать эти коды через мобильное приложение, чтобы проверить подлинность товара. Система охватывает широкий спектр товаров, включая одежду, обувь, табак, лекарства и, с 2025 года, новые категории, такие как снеки, косметика и моторные масла. Цель системы — обеспечить прозрачность рынка, снизить уровень поддельной продукции и защитить права потребителей. Однако для селлеров эти изменения принесли как вызовы, так и возможности. Ключевые нововведения в 2025 годуВ 2025 году система «Честный знак» расширила список товаров, подлежащих обязательной маркировке. Основные изменения включают:

1. Расширение перечня товаров: С 1 марта 2025 года обязательной маркировке подлежат следующие категории: Снеки, соусы, приправы, специи Парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия Моторные маслаЭти изменения затронули широкий круг бизнеса, включая розничные магазины, супермаркеты и онлайн-продавцов.
2. Снеки, соусы, приправы, специи
3. Парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия
4. Моторные маслаЭти изменения затронули широкий круг бизнеса, включая розничные магазины, супермаркеты и онлайн-продавцов.
5. Новые требования к проверкам: Введены два типа проверок на кассе: Онлайн-проверка (с использованием интернета) Офлайн-проверка (в случае отсутствия интернета), что требует обновления кассового оборудования.Это нововведение стало обязательным для розничных продавцов и заведений общепита с 1 марта 2025 года.
6. Онлайн-проверка (с использованием интернета)
7. Офлайн-проверка (в случае отсутствия интернета), что требует обновления кассового оборудования.Это нововведение стало обязательным для розничных продавцов и заведений общепита с 1 марта 2025 года.
8. Пилотные проекты: Продолжаются эксперименты по маркировке других категорий, таких как влажные корма для животных и консервированная продукция (мясо, грибы, ягоды, овощи, фрукты). Эти категории могут стать обязательными позже в 2025 году, что требует от селлеров готовности к дальнейшим изменениям.
9. Электронный документооборот (ЭДО): С 1 марта 2025 года участники оборота обязаны отчитываться о передвижении маркированных товаров через ЭДО, что добавляет административной нагрузки.

Эти изменения были анонсированы на официальном сайте системы и обсуждались в специализированных источниках, таких как блог SelSup и GetMark . Влияние на работу селлеров

Нововведения в системе «Честный знак» оказали комплексное влияние на селлеров, затронув как операционные, так и финансовые аспекты бизнеса.

Рассмотрим основные аспекты:

1. Регистрация и соответствие требованиямВсе селлеры, работающие с маркируемыми товарами, обязаны зарегистрироваться в системе «Честный знак». Процесс включает:

• Получение усиленной квалифицированной электронной подписи (УКЭП).
• Создание личного кабинета на сайте системы.
• Учет всех маркированных товаров в системе, включая ввод данных о поступлении и продаже.

Для физических магазинов это означает необходимость обновления кассового оборудования, чтобы оно поддерживало проверку маркированных товаров в онлайн- и офлайн-режимах. Например, с 1 мая 2025 года крупные торговые сети обязаны проводить офлайн-проверки, что требует дополнительных инвестиций в технику. Онлайн-селлеры, особенно работающие на маркетплейсах, столкнулись с необходимостью интеграции с системой «Честный знак». Например, на платформах вроде Wildberries и Ozon требуется корректная передача кодов маркировки (КИЗ) при оформлении заказов. Несоблюдение этих требований может привести к блокировке аккаунта или штрафам, что обсуждалось в статье на TopSeller Journal .

2. Увеличение затрат и сложности. Новые требования привели к росту операционных затрат для селлеров:

• Приобретение оборудования: Необходимость обновления кассовых систем или программного обеспечения для работы с маркированными товарами. Например, кассы должны поддерживать проверку в офлайн-режиме, что требует дополнительных вложений.
• Обучение персонала: Селлеры должны обучить сотрудников работе с системой, включая сканирование кодов и передачу данных. Это особенно актуально для небольших магазинов, где ресурсы ограничены.
• Управление запасами: Маркировка требует точного учета товаров, что усложняет инвентаризацию и может замедлить процессы продажи.

Для небольших бизнесов и ИП эти изменения могут быть особенно обременительными. Например, самозанятые ИП не могут работать с маркированными товарами, что вынуждает их либо менять статус, либо ограничивать ассортимент, как указано в статье на сайте маркировки .

3. Влияние на онлайн-селлеров. Онлайн-селлеры столкнулись с особыми вызовами:

• Передача КИЗов: Маркетплейсы требуют корректной передачи кодов маркировки при продаже, что требует интеграции с системой «Честный знак». Например, SelSup предлагает автоматизацию этого процесса, чтобы снизить ручной труд .
• Риски блокировок: Несоблюдение требований может привести к блокировке аккаунта на маркетплейсе, что особенно критично для малого бизнеса, зависящего от онлайн-продаж.
• Дополнительные комиссии: Некоторые платформы могут взимать дополнительные комиссии за обработку маркированных товаров, что увеличивает стоимость продаж.

4. Потенциальные преимуществаНесмотря на сложности, система «Честный знак» предлагает селлерам определенные выгоды:

• Снижение конкуренции с контрафактом: Уменьшение поддельных товаров на рынке помогает честным продавцам конкурировать на равных, что особенно важно для премиум-сегмента.
• Повышение доверия потребителей: Покупатели, зная, что товар промаркирован, охотнее выбирают проверенные бренды, что может увеличить продажи для compliant-селлеров.
• Прозрачность и оптимизация: Система позволяет отслеживать движение товаров, что может помочь в оптимизации логистики и управления запасами, как указано в статье на Kontur .

Практические рекомендации для селлеров

Чтобы адаптироваться к новым требованиям, селлерам рекомендуется следовать следующим шагам:

1. Регистрация в системе: Зайдите на официальный сайт честныйзнак.рф и зарегистрируйтесь. Получите УКЭП и создайте личный кабинет для управления маркированными товарами.
2. Зайдите на официальный сайт честныйзнак.рф и зарегистрируйтесь.
3. Получите УКЭП и создайте личный кабинет для управления маркированными товарами.
4. Обновление оборудования: Убедитесь, что кассовое оборудование поддерживает проверку в онлайн- и офлайн-режимах. Для онлайн-селлеров ознакомьтесь с требованиями маркетплейса к передаче КИЗов, например, через инструкции на Wildberries или Ozon.
5. Убедитесь, что кассовое оборудование поддерживает проверку в онлайн- и офлайн-режимах.
6. Для онлайн-селлеров ознакомьтесь с требованиями маркетплейса к передаче КИЗов, например, через инструкции на Wildberries или Ozon.
7. Обучение персонала: Проведите тренинги для сотрудников, чтобы они понимали, как сканировать коды и передавать данные в систему. Убедитесь, что персонал знает о последствиях несоблюдения требований, таких как штрафы или блокировка.
8. Проведите тренинги для сотрудников, чтобы они понимали, как сканировать коды и передавать данные в систему.
9. Убедитесь, что персонал знает о последствиях несоблюдения требований, таких как штрафы или блокировка.
10. Мониторинг изменений: Регулярно проверяйте обновления на сайте честныйзнак.рф и в специализированных блогах, таких как SelSup или GetMark . Участвуйте в пилотных проектах, если ваша категория товаров включена, чтобы получить опыт работы с системой.
11. Регулярно проверяйте обновления на сайте честныйзнак.рф и в специализированных блогах, таких как SelSup или GetMark .
12. Участвуйте в пилотных проектах, если ваша категория товаров включена, чтобы получить опыт работы с системой.
13. Использование инструментов автоматизации: Для онлайн-селлеров рекомендуется использовать сервисы, такие как SelSup, для автоматизации передачи КИЗов и отчетности, что снижает ручной труд и ошибки .
14. Для онлайн-селлеров рекомендуется использовать сервисы, такие как SelSup, для автоматизации передачи КИЗов и отчетности, что снижает ручной труд и ошибки .

Селлерам важно адаптироваться к новым условиям, используя доступные ресурсы и инструменты автоматизации, чтобы минимизировать риски и продолжать эффективно работать на рынке.