Как продвигать в СМИ мебельную компанию: кейс российского производителя мебели, декора и фурнитуры STAVROS
В 2002 году в Санкт-Петербурге на съемной квартире три художника начали создавать резные изделия из дерева — с этого началась история мебельной компании.
Сегодня STAVROS — это свое производство площадью 3600 кв.м, современные ЧПУ-станки MultiCam/CSM/Felder, разработка новых изделий с уникальным художественным почерком, более 2000 партнеров в России и за рубежом (США, Канада, ОАЭ, Италия, Франция, Германия и др.).
Продукция: классическая и современная мебель, мебельная фурнитура, резной декор из дерева, продукция из европейского полиуретана и МДФ.
Клиенты: производители мебельной продукции (фабрики, заводы, мастерские), строительные компании, дизайнеры и архитекторы, частные лица.
Известные клиенты: Эрмитаж, Мариинский театр, Троице-Измайловский собор, Александровский дворец, Царское село (Санкт-Петербург).
Какие задачи решал
1)Повысить узнаваемость бренда STAVROS среди потенциальных клиентов в российских городах-миллионниках
2)Привлечь внимание целевой аудитории к бренду
3)Вызвать желание у потенциальных клиентов зайти на сайт, получить дополнительную информацию о компании/производстве/продуктах, в идеале — оставить заявку
Что сделано
1)Подготовил пресс-портрет с базовой информацией о компании и двух спикерах
2)Разделил работу со СМИ на два направления:
а)Профильные мебельные издания (Индустрия мебели, Мебельщик и др.)
В них максимальная концентрация основателей, руководителей, директоров, снабженцев компаний-производителей мебельной продукции. Им можно и нужно показать историю компании, рассказать про опыт, используемые технологии, сервис, возможности для партнерства, дать советы и рекомендации.
б)Деловые, общественно-политические, экономические издания (Бизнес-секреты, biz360.ru, Executive.ru, Российская газета, АиФ, Газета.ру, Строительство.ру, Ритейл.ру, Генеральный директор и др.)
3)В качестве пиар-инструментов использовались комментарии, экспертные мнения, статьи, пресс-релизы, интервью.
4)Важный инструмент — экспертные мнения в высокоцитируемых изданиях (Газета.ру, Лента.ру, RT и др.), увеличивающие охваты публикаций в разы.
5)Акценты в публикациях: рассказать про историю компании, показать знания и опыт экспертов, поделиться используемыми технологиями, представить возможности для заказчиков, рассказать о новой продукции, дать советы и рекомендации клиентам.
Примеры публикаций
Российская газета Журнал «Индустрия мебели» Издание «Мебельщик» Т-Бизнес Секреты E-xecutive.ru Газета.Ru Biz360.ru Строительство.Ру Аргументы и факты Газета.Ру Журнал «Генеральный Директор» 1)Публикации в СМИ показали историю компании, знания и опыт экспертов, технологии роста и увеличения прибыли, новые продукты, возможности для клиентов, возможные ошибки, советы и рекомендации клиентам. 2)Количество брендовых запросов в Яндекс Вордстат увеличилось примерно в 2 раза. 3)В первый месяц публикации в СМИ увидели не только потенциальные клиенты, но и сотрудники компании STAVROS в разных российских городах. 4)Количество оригинальных материалов и перепечаток другими медиа превысило 200 публикаций. 5)Через 3 месяца после начала PR-кампании журналисты федеральных и отраслевых СМИ сами начали обращаться за комментариями и статьями по мебельной тематике. 6)В запрещенной соцсети видеоблогер с аудиторией 100к+ разместил ролик, где ссылался на экспертное мнение основателя STAVROS в издании Газета.ру.
Каковы результаты
