Кому не нужны публикации в СМИ
Начнем по очереди:
1)Тем, у кого нет времени на работу со СМИ
Публикация не появляется из воздуха. Даже если с вами работает PR-специалист, все равно нужно участвовать: давать (иногда оперативно) комментарии, предоставлять фактуру по статьям, формулировать позицию в антикризисных пресс-релизах, проверять цифры, отвечать на запросы журналистов.
Если эксперт не отвечает на запросы СМИ, постоянно переносит согласование или просит «просто напишите что-нибудь про нас», работа со СМИ будет стоять на месте.
Журналистам нужны скорость, точность и понятная польза для читающей аудитории. Если внутри компании нет человека, кто готов этим заниматься, лучше сначала выстроить процесс, а уже потом идти в медиа.
2)Тем, у кого нет финансовых ресурсов
Делать одну публикацию нет смысла, она ничего не даст, это потеря времени.
Чтобы получить эффект, следует ориентироваться на минимум 5-15 публикаций в СМИ.
PR требует бюджета — это факт. Даже если речь не о платных публикациях, нужны деньги на специалиста-пиарщика и его работу (интервьюирование, редактура и подготовка материалов, поиск аналитики, разработка инфоповодов для публикаций и многое лругое).
Если у вас режим выживания и каждая трата должна завтра же вернуться в кассу, лучше направить деньги в рекламу. В контекстную, например.
3)Тем, кто хочет мгновенных продаж
Публикация в СМИ редко работает как кнопка «купить». В моей практике такое было два раза: в обоих случаях у заключивших договор с моим заказчиком «горело» + темы юридических публикаций актуальны для большой аудитории.
Выход статьи влияет на репутацию, узнаваемость и доверие клиентов. Ждать, что сразу посыпятся заявки, ошибочно.
Продажи могут быть следствием, но не всегда прямым и быстрым.
4)Узконишевому бизнесу (бизнесу с узкой специализацией)
Например, компания продает сложное оборудование для 3-х заводов в стране. Ей СМИ не нужны.
В таком случае статья в деловом медиа может выглядеть красиво в презентации, но не принесет никакого реального эффекта.
Лучше использовать более точечные каналы. Например, закрытые конференции, где реально присутствуют нужные ЛПР.
5)Тем, у кого нет конечной цели
Зачем вам нужны публикации в СМИ? Какой идеальный результат нужен в итоге?
Ответы на это нужно знать в начале пути. Чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные время и деньги.
Для этого разрабатывается PR-стратегия. В нее входит анализ конкурентов, ЦА, продукта, каналы продвижения, решаемые задачи и т.д.
«Если не знаешь куда плыть, никакой ветер не будет попутным» — сказал кто-то, трудно не согласиться...
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал