Как проверить бизнес перед покупкой: пошаговый чек-лист

Покупка готового бизнеса может сэкономить время и открыть быстрый путь к прибыли. Но вместе с активами вы рискуете получить долги, судебные споры или неработающую систему. Чтобы избежать неприятных сюрпризов, важно провести полную проверку компании перед сделкой.

1. Проверьте юридическую чистоту

1. Учредительные документы — устав, протоколы собраний, лицензии. Сверьте данные с ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
2. Собственность — убедитесь, что продавец действительно владеет бизнесом, а доли или акции не находятся в залоге.
3. Суды и арбитраж — проверьте судебные дела в картотеке арбитражных дел. Наличие многолетних споров — тревожный сигнал.
4. Долги и обременения — запросите справки об отсутствии задолженностей перед налоговой, банками и контрагентами.

2. Оцените финансовое состояние

1. Бухгалтерская отчетность — минимум за 3 года: баланс, отчёт о прибылях и убытках.
2. Кассовые операции — реальные поступления и расходы. Сравните с налоговой отчетностью.
3. Кредитные обязательства — узнайте все текущие займы, условия по ним, наличие просрочек.
4. Прибыльность — выделите чистую прибыль, а не только оборот. Важно понять, зарабатывает ли бизнес на самом деле.

3. Проверьте активы

1. Недвижимость — принадлежит ли компании или арендуется? Если аренда — на каких условиях.
2. Оборудование и техника — в каком состоянии, есть ли гарантия или кредиты/лизинг.
3. Товарные остатки — актуальное состояние склада, сроки годности, оборачиваемость.
4. Интеллектуальная собственность — товарные знаки, сайты, патенты. Проверьте регистрацию и владельца.

4. Изучите персонал и процессы

1. Штат сотрудников — ключевые специалисты, их роли, трудовые договоры.
2. Долги по зарплате — обязательная проверка, чтобы не «унаследовать» проблему.
3. Внутренние процессы — есть ли регламенты, стандарты, система учёта. Чем прозрачнее процессы, тем выше ценность бизнеса.
4. Зависимость от владельца — если всё держится только на собственнике, после продажи бизнес может развалиться.

5. Проанализируйте клиентов и рынок

1. База клиентов — есть ли долгосрочные контракты или весь доход строится на разовых сделках.
2. Зависимость от одного клиента — если более 50 % выручки даёт один заказчик, это высокий риск.
3. Поставщики и партнёры — стабильность, условия договоров.
4. Рынок — тренды, конкуренты, перспективы ниши. Может оказаться, что бизнес убыточен из-за падения спроса.

6. Проверьте репутацию

1. Отзывы в интернете — клиенты, сотрудники, партнёры.
2. Публикации в СМИ — негативные материалы могут ударить по имиджу.
3. Проверка на «чёрных списках» — базы ФНС, Роспотребнадзора, отраслевых ассоциаций.

7. Привлеките специалистов

Даже при детальной самостоятельной проверке легко упустить важные нюансы. Юристы, аудиторы и финансовые консультанты помогут:

1. выявить скрытые долги и обязательства;
2. проверить подлинность документов;
3. оценить реальную стоимость бизнеса.

Эти расходы окупятся, если проверка убережёт от покупки проблемного проекта.

Покупка бизнеса без проверки — это игра в рулетку. Используйте чек-лист: юридическая чистота, финансы, активы, сотрудники, клиенты, репутация. Чем глубже анализ, тем выше вероятность, что вы приобретёте работающий и прибыльный бизнес, а не набор долгов и проблем.