Плюсы и минусы франчайзинга: полный разбор для франчайзи и франчайзера

Второй важный минус — Необходимость платить роялти.

Сам факт регулярных платежей, конечно, никого не радует. Однако здесь важно понимать, что роялти — это не просто дань, а плата за реальную поддержку и развитие сети. Если франчайзер действительно предоставляет ценные услуги — помощь в маркетинге, обучение, обновление технологий — то эти платежи полностью оправданы. Проблемы начинаются только тогда, когда цена превышает получаемую ценность. Поэтому хороший франчайзер всегда должен следить, чтобы франчайзи получал от сети больше, чем вкладывал.

Третий минус — Франшиза обычно дороже, чем самостоятельное открытие бизнеса.

Это логично, потому что помимо расходов на открытие надо заплатить паушальный взнос, а после открытия платить роялти. Но здесь важно учитывать скрытые затраты самостоятельного старта. Многие начинающие предприниматели, пытаясь сэкономить, в итоге теряют гораздо больше на своих ошибках — неправильном выборе локации, неверном позиционировании, неэффективных маркетинговых решениях. Франшиза же позволяет избежать этих ошибок, поэтому в долгосрочной перспективе может оказаться даже выгоднее.

Четвертая проблема — Невозможность открыть вторую точку бесплатно.

В большинстве франчайзинговых сетей за каждую новую точку нужно платить отдельный паушальный взнос. Конечно, некоторые франчайзеры могут предоставлять скидки постоянным партнерам, но сам принцип остается неизменным. С одной стороны, это дополнительные затраты, но с другой — каждая новая точка увеличивает доходы, так что эти вложения обычно окупаются.

Пятый минус — Зависимость от всей сети.

Если франчайзер по каким-то причинам прекращает деятельность, это автоматически ставит под удар всех франчайзи. Яркий пример — история сети «585 золотой», которая неожиданно расторгла договоры со своими франчайзи, предложив им чисто символическую компенсацию в 20 000 рублей, тогда как первоначальные вложения каждого составляли миллионы.

В такой ситуации франчайзи остаются один на один с бизнесом, который больше не получает поддержки головной компании. Это риск, о котором нужно помнить, рассматривая франшизу как вариант для бизнеса.

Минусы франшиз для франчайзеров

Теперь рассмотрим минусы франшизы для франчайзера (продавца франшизы). Эти аспекты важно учитывать при создании и развитии франчайзинговой сети.

Первый существенный минус — Риск продать франшизу слабым франчайзи-партнерам.

Под слабостью я подразумеваю партнеров, которые требуют непропорционально много времени и ресурсов на поддержку. Они могут долго выходить на плановые показатели, создавать токсичную атмосферу в коммуникации, требовать постоянного внимания команды франчайзера. Такие партнеры не только не приносят ожидаемой прибыли, но и становятся источником постоянного стресса.

Наша компания «Белый франчайзинг» учит предпринимателей, как правильно отбирать партнеров через систему тест-драйва франшизы. Это позволяет минимизировать риск продажи слабому партнеру.

Второй важный минус — Необходимость постоянного совершенствования бизнес-процессов.

Франчайзинг — это не пассивный доход, как иногда ошибочно считают. Рынок постоянно меняется: появляются новые конкуренты, меняются экономические условия, маркетинговые стратегии. Франчайзер должен непрерывно работать над улучшением продукта, обучением команды, адаптацией бизнес-модели. Это требует постоянной вовлеченности и инвестиций.

Третий минус — Высокая первоначальная нагрузка.

На старте франчайзинга доходы от продажи первых франшиз часто не покрывают затрат на создание системы. Нужно формировать команду, разрабатывать стандарты, налаживать процессы поддержки — и все это при ограниченном потоке денежных средств. Этот переломный период требует тщательного финансового планирования и запаса прочности.

Четвертая проблема — Риск недобросовестного поведения франчайзи.

Некоторые партнеры могут снять вывеску и продолжить работать без выплаты роялти, обосновывая это разными причинами. Другие могут игнорировать стандарты и рекомендации франчайзера. В таких ситуациях приходится прибегать к судебным разбирательствам, что всегда затратно и неприятно.

Пятый минус — Зависимость от платежной дисциплины франчайзи.

Даже успешные партнеры могут начать задерживать выплаты роялти по разным причинам: от временных финансовых трудностей до простого нежелания делиться доходами. Это создает дополнительные сложности в управлении денежными потоками всей сети.

Заключение

Франчайзинг — мощный инструмент для бизнеса, который подходит как начинающим предпринимателям (франчайзи), так и опытным компаниям (франчайзерам).

✅ Для франчайзи главные плюсы — проверенная бизнес-модель, поддержка франчайзера, предсказуемость доходов и высокая выживаемость бизнеса. Однако есть и риски: мошеннические франшизы, роялти, ограничения на масштабирование и зависимость от сети.

✅ Для франчайзеров преимущества — быстрый рост сети, дополнительные доходы, мотивированные партнеры и капитализация бизнеса. Но есть и сложности: необходимость постоянного развития, риски недобросовестных франчайзи и высокая нагрузка на старте.

Вывод: Франчайзинг — не волшебная таблетка, а сложная система, требующая тщательного выбора партнеров и продуманной стратегии. Успех зависит от честности, прозрачности и взаимовыгодного сотрудничества обеих сторон.

🚀 Хотите узнать больше? Подписывайтесь на YouTube и Telegram, а также изучайте детали на https://whitefr.ru/.