«Регистрации дешевле 450 рублей? Не верю!» — говорил подрядчик. А я сделал их по 150 рублей и взорвал рынок онлайн-школ

Пишите в личку, чтобы узнать ещё больше.

«Ниша сложная, бюджет не освоить» — или почему все опускали руки

Представьте ситуацию: 2022 год, онлайн-школа переквалификации психологов. Клиент в панике — предыдущий подрядчик 6 месяцев твердит одно и то же:

1. «Больше 50 регистраций в месяц не выжмешь»
2. «Цена ниже 450 рублей — это фантастика»
3. «Ниша узкая, тут просто негде развернуться»

Знакомо, да?

Но когда я заглянул в статистику, то увидел парадокс: конкуренты стабильно брали в 2-3 раза больше трафика. Значит, проблема не в нише, а в подходе!

Спойлер: через 3 месяца мы снизили стоимость регистрации до 150 рублей и научились масштабироваться без потери эффективности.

Как? Читайте дальше!

Первое, что я сделал — перестал верить в «сложные ниши»

(Да-да, это был мой главный секрет успеха)

Вместо того чтобы ныть про «узкую аудиторию», я:

1. Прошел весь путь студента — записался на вебинар, изучил программу, даже прослушал курс по детской психологии (теперь могу кого угодно уговорить съесть брокколи!)
2. Купил курс по продвижению онлайн-школ — да, я заплатил деньги, чтобы понять, как другие продают обучение
3. Устроил допрос с пристрастием — опросил 20 выпускников школы. И вот что выяснилось...

Оказалось:

1. 80% студентов — это не «просто психологи», а люди, которые хотят кардинально изменить жизнь
2. Они боятся: «А вдруг не получится?», «Хватит ли у меня сил?»
3. Их мотивирует не «диплом», а истории таких же «обычных» людей, которые смогли

Вывод: мы продавали не курс, а «таблетку от страха». И делали это неправильно!

Заинтересовала такая работа над «сложной нишей»? Обращайтесь, вот ссылка на Telegram!

Как мы перевернули воронку: 3 ключевых изменения

1. Оффер, от которого невозможно отказаться

Вместо сухого: «Получите диплом психолога за 3 месяца»

Мы начали продавать эмоцию: «Хватит бояться перемен! Первый шаг к новой жизни — бесплатный вебинар 25 мая»

(Заметили? Никаких «купите», только «попробуйте». И дата — чтобы создать просто срочность. Да-да на такое люди покупаются)

2. Креативы, которые цепляют за живое

Посты в соцсетях теперь выглядели так:

1. Фото «обычной» девушки с текстом: «Я боялась, что в 35 лет уже поздно что-то менять...»
2. Видеоотзыв: «Как я из офисного планктона стала востребованным специалистом»

Фишка: мы специально избегали «глянцевых» историй. Людям важна реальность!

3. Упростили путь до заявки

Раньше: Вебинар → 3 письма → тест → звонок → регистрация

Теперь: Вебинар → одна кнопка «Забронировать место» → мгновенный доступ

(И да, количество регистраций выросло на 40% просто за счет этого)

Результаты: когда цифры приятно удивляют

Через 2 месяца работы:

1. Цена регистрации упала с 450 до 150 рублей, а позже — до 95 руб. на автовебинарах.
2. Количество заявок выросло в 3 раза
3. Бюджет на рекламу увеличили в 4 раза (и он окупался!)

Результаты (из отчета):

1. 1059 регистраций за месяц.
2. Окупаемость 150% (значит, каждая регистрация приносит прибыль даже после затрат на рекламу).
3. Tripwire (легкий продукт) работает как фильтр для основного курса.

Но самое крутое — эта воронка работает до сих пор (спасибо мне любимому 😎). Конечно, мы ее постоянно дорабатываем, но основа осталась прежней.

Что я вынес для себя из этого кейса?

1. Что мы знаем точно, не бывает «плохих ниш» — бывают ленивые подрядчики
2. Главное — понять страх клиента и сыграть на нем
3. Технические настройки — это только 20% успеха. Остальное — психология и креатив

Вопрос к вам: А какие «нерешаемые» проблемы есть в вашем бизнесе? Может, они тоже на самом деле решаются парой неочевидных ходов?

P.S. Если хотите так же — давайте обсудим ваш проект. Пишите в личку в ТГ, разберемся!

P.P.S. Кстати, тот подрядчик до сих пор утверждает, что «ниша сложная». Ну что ж, тем лучше для нас 😉