«Открывать оффлайн в Ростове? Да вы что!» — как мы нашли идеальные города для премиальных столешниц без лишних затрат

Спойлер: без волшебства — только холодная аналитика и неочевидные фишки Яндекс.Директа, о которых мало кто знает! Пишите в личку, чтобы узнать ещё больше.

Клиент и проблема: «Где мне открывать следующий салон?»

Перед нами — производитель столешниц из искусственного камня (средний чек 250 тыс. руб.). Уже работал в Белгороде и Воронеже, но «чесались руки» расширяться. Его первоначальный план был прост:

1. «Давайте откроемся в Ростове и Краснодаре — там богатые люди!»
2. «Зальем рекламу и поедем за клиентами»

Но мы-то знали правду: толкаться локтями с конкурентами в топовых городах — верный путь к сливу бюджета. Знакомо, да? Сколько раз вы видели, как бизнесы лезут в «раскрученные» места и... тихо сливаются?

Что мы сделали вместо этого?

1. Исследовали спрос через индекс интереса

(Да-да, тот самый «индекс интереса» от Яндекса, о котором 90% маркетологов даже не слышали!)

Как это работает?

1. Берем запрос «купить столешницу из камня» в Wordstat
2. Смотрим не просто частотность, а «индекс интереса» — насколько регион «перегрет» этим запросом относительно других
3. Цель: найти города, где спрос высокий (индекс от 150%), а конкуренция — ниже плинтуса

Что обнаружили?

1. Неочевидные города-«темные лошадки» (например, Ставрополь, Сочи)
2. «Перегретые» Ростов и Краснодар, где уже сидели 5+ крупных игроков (туда идти было самоубийством!)

Вопрос к вам: а вы проверяете «индекс интереса» перед запуском рекламы в новых регионах?

2. Провели «разведку боем» по конкурентам

Не поленились и:

1. Вручную проверили ВСЕХ конкурентов в отобранных городах
2. Проанализировали их сайты, рекламу в Директе, отзывы
3. Убедились: в «наших» городах нет ни одного премиального игрока — только «бюджетники» с дешевыми решениями

3. Создали «разведку боем»

Вместо того чтобы сразу арендовать дорогое помещение (как хотел клиент):

1. Запустили премиальный лендинг (никакого «дешево и сердито» — только luxury-дизайн и история бренда)
2. Настроили рекламу только на отобранные города
3. Добавили трекеры звонков и заявок — чтобы понять, откуда реально идет спрос

Результаты: куда пошли клиенты (это вас удивит!)

Через 2 месяца:

📍 Топ-3 города по заявкам: Ставрополь, Сочи, Волгоград (хотя клиент их даже не рассматривал!)

💰 Стоимость лида: в 1.5 раза ниже, чем в «раскрученных» Ростове и Краснодаре

🚀 План: открыть сервисные точки (не полноценные салоны!) в этих городах — минимум затрат, максимум охвата

Фишка: Сайт до сих пор работает (даже без поддержки!), а заявки идут — значит, стратегия была верной!

Почему это сработало?

1. Не путаем «богатый регион» и «правильную аудиторию»

— В Краснодаре много денег, но там уже «кормятся» 10 конкурентов

— В Ставрополе меньше миллионеров, но именно там искали премиальные столешницы

1. «Индекс интереса» — скрытый инструмент для умных

— Пока все смотрят на частотность запросов, мы анализировали относительный интерес

1. Сначала тест, потом инвестиции

— Клиент хотел сразу вложить 2 млн в салон. Мы предложили потратить 200 тыс. на рекламу и проверить гипотезы

Что вынес клиент?

1. Сэкономил от 1 млн руб. на неэффективных локациях
2. Получил готовую схему масштабирования — теперь знает, куда двигаться дальше

Мораль: Прежде чем арендовать оффлайн, «простреляйте» аудиторию через рекламу. Иногда лучшие клиенты сидят не там, где вы думаете!

P.S. Хотите так же? Давайте разберем ваш проект. И расскажу, как применить Affinity Index в вашей нише! Пишите — буду рад помочь 🚀

P.P.S. Клиент до сих пор благодарит нас за то, что отговорили от Ростова. А вы часто сталкиваетесь с тем, что клиенты настаивают на очевидных, но провальных решениях?