Как открыть IT-компанию в ОАЭ в 2025 году: личный опыт и практические советы

Рынок ОАЭ всё активнее привлекает основателей стартапов и ИТ-предпринимателей из стран СНГ. Низкая налоговая нагрузка, гибкая правовая база и высокая концентрация капитала создают благоприятную среду для масштабирования технологического бизнеса. Но открытие ИТ-компании в Эмиратах — это не только про лицензии и зоны, а про стратегию, встраивание в экосистему и правильную структуру. Делюсь ключевыми шагами на основе нашего консалтингового опыта.

1. Исследуйте рынок и проверьте продукт на адаптацию

Перед запуском важно понять, как ваш продукт или услуга вписываются в специфику региона. В ОАЭ востребованы решения в области GovTech, финтеха, EdTech, кибербезопасности и e-commerce. Обратите внимание на специфику спроса: например, в некоторых эмиратах выше запрос на b2g, в других — на b2c.

2. Выберите модель ведения бизнеса: материковая или свободная зона

Если вы планируете работать только онлайн и фокусироваться на экспорт, свободные экономические зоны (Free Zones) подойдут отлично. Но если ваш продукт требует физического присутствия или B2B-контрактов с госкомпаниями, без регистрации на материковой части не обойтись.

Популярные Free Zones для ИТ:

1. Dubai Internet City;
2. Sharjah Research Technology and Innovation Park;
3. IFZA (Dubai Silicon Oasis).

3. Подготовьте документы и выберите подходящего регистрационного партнёра

Список документов стандартный: копии паспортов учредителей, бизнес-план, подтверждение адреса и др. Особое внимание уделите юридическому оформлению: лицензии в ОАЭ жёстко сегментированы по типу деятельности, и ошибка на старте может обернуться бюрократическим тупиком.

4. Лицензирование: сроки, этапы, риски

Регистрация занимает от 2 до 6 недель. Сильный партнер/консультант на этапе лицензирования способен ускорить процесс и минимизировать риски. Из опыта: около 70% ошибок у предпринимателей связаны с неверным определением кода деятельности (activity code).

5. Понимание налоговой среды

С 2023 года в ОАЭ введен корпоративный налог в размере 9% для налогооблагаемой прибыли выше 375 000 AED. Важно понимать, в каких юрисдикциях это правило применяется, и как использовать преимущества свободных зон, которые могут предлагать налоговые льготы и нулевые ставки.

6. Найм: кадры решают всё

ИТ-рынок Эмиратов открыт, но конкуренция за таланты высока. Часто эффективнее привозить ключевых специалистов, чем искать их локально. Мы советуем выстраивать HR-процессы через EOR (Employer of Record) — это упрощает юридическую часть найма.

7. Продвижение: как заявить о себе в новой среде

Ставка на digital-маркетинг с региональной спецификой обязательна: здесь важен локализованный контент и работа с арабским сегментом. Хорошо работает участие в ИТ-выставках (например, GITEX), а также партнёрские программы с акселераторами.

8. Нетворкинг и локализация

Сотрудничество с местными компаниями и участие в деловых мероприятиях (например, в Dubai Chamber или Sharjah Entrepreneurship Center) помогут ускорить интеграцию в бизнес-среду.

Вывод

Открытие ИТ-компании в ОАЭ — это не просто регистрация бизнеса, а стратегический переход на международный рынок. При правильной подготовке и грамотной поддержке, это может стать точкой роста для вашего технологического продукта.