Деловой тур в Персидский залив: инструкция для бизнеса
Бизнес-тур: зачем он нужен предпринимателю
Для одних бизнес-тур — это возможность познакомиться с рынком, для других — шанс встретиться лицом к лицу с чиновниками и топ-менеджерами корпораций. Но в любом случае это способ за короткий промежуток времени пройти путь, который в одиночку растянулся бы на месяцы.
В отличие от частной поездки, где максимум получится открыть счет и переговорить с двумя-тремя контрагентами, деловой тур формирует целостное понимание рынка и его игроков. Это концентрат полезных контактов и опыта.
Кто и для кого организует такие поездки
Сегодня организаторами деловых туров выступают торгово-промышленные палаты, отраслевые союзы, бизнес-ассоциации. Формат востребован и у малого бизнеса, и у корпораций.
Но, как отмечают в Global Tax Assistant, сама поездка — это только первый шаг. Настоящая работа начинается там, где нужны юридическое сопровождение, налоговое структурирование, правильный выбор юрисдикции. И здесь важно иметь рядом экспертов, способных превратить визит в устойчивую бизнес-стратегию.
Результаты: почему это больше, чем «посмотреть рынок»
Правильно выстроенный бизнес-тур приносит не только визитки. Это — доступ к отраслевым мероприятиям, встречи с представителями госструктур, возможность презентовать себя сразу нескольким потенциальным партнерам. А главное — понимание, как именно встроить свой бизнес в региональные экосистемы.
Куда ехать и в какой отрасли искать свое окно возможностей
Персидский залив — это не единый рынок, а набор уникальных юрисдикций со своими приоритетами.
ОАЭ — универсальный центр притяжения. Дубай и Абу-Даби интересны IT и финтеху: здесь созданы целые экосистемы для стартапов. Шарджа и Рас-эль-Хайма подойдут e-commerce и производственным компаниям, предлагая выгодные лицензии и доступ к портам. Здесь особенно важно понимать разницу между free zone и mainland — и это та зона, где без экспертов легко ошибиться.
Саудовская Аравия — главный рынок для строительных, инфраструктурных и нефтесервисных компаний. Под эгидой «Vision 2030» страна вкладывает триллионы долларов в мегапроекты. Однако бюрократия выше, чем в ОАЭ, а значит — нужно заранее готовить стратегию и юридическую базу.
Катар — фокус на финансах, консалтинге и энергетических стартапах. Катарский финансовый центр (QFC) активно привлекает иностранные компании. Здесь комфортнее работать тем, кто мыслит глобально, а не локально.
Бахрейн — тихий лидер финтеха и исламских финансов. Небольшой рынок, но удобный для тестирования инноваций. Бахрейн часто становится «трамплином» в Саудовскую Аравию.
Оман — ворота в логистику и морскую инфраструктуру. Страна активно развивает порты и свободные зоны.Кувейт — ниша для инвестиционных фондов и госзаказа. Но вход требует времени и правильных партнеров.
Практика: перелеты, визы, организационные вопросы
Добраться до региона просто: через Дубай или Доху летают десятки рейсов ежедневно. Виза в ОАЭ и Катар оформляется онлайн за считанные часы, в Саудовской Аравии — чуть дольше, но также в формате e-visa. Больше времени потребуют Кувейт и Оман, где бюрократические формальности сильнее.
Бизнес-тур как старт для долгой игры
Чтобы картина получилась полной, мы обратились к практикам из разных сфер — от корпоративного туризма до организации бизнес-миссий и работы с IT-компаниями в Дубае. Вот что они советуют российским предпринимателям:
Любовь Воронина, руководитель международных проектов «Слетать.ру» и управляющий директор туроператора Let’s Fly:
— Если у предпринимателя еще нет контактов в регионе, лучший вариант — участие в профильной выставке. Главное заранее бронировать гостиницу рядом с выставочным центром, иначе расходы и потери времени на логистику будут огромными. Если партнеры уже есть, они часто помогают с организацией проживания и встреч. Важно помнить: выставки нередко предлагают программы для байеров с частичной компенсацией расходов — этим стоит пользоваться.
Алексей Бусев, генеральный директор компании «Инкона»:
— Сегодня наибольший интерес вызывают Саудовская Аравия, ОАЭ и Оман, особенно в отраслях продуктов питания, строительства, IT и медицины. Успех бизнес-миссии зависит от подготовки: нужны релевантные B2B-встречи, переговоры с представителями госструктур и банками, а также понимание местной культуры. Частые ошибки — организация поездки «удаленно», без партнеров на месте, и слабая подготовка самих участников: отсутствие английских презентаций и незнание делового этикета. Бюджет миссии варьируется, но вхождение в состав отраслевых делегаций обычно дешевле индивидуальных туров.
Юлия Малецкая, маркетолог IBC Corporate Travel:
— В топе деловых направлений у российских компаний остаются ОАЭ, Саудовская Аравия и Катар. Идеальный план поездки — прилет и адаптация в первый день, на второй и третий — ключевые встречи, выставки, переговоры, на четвертый — погружение в культурный контекст. Основные ошибки: ожидание быстрых результатов после первой поездки, недооценка языкового барьера и особенностей логистики (пробки, национальные праздники). Бюджет — от 150 тысяч рублей на человека в зависимости от страны и насыщенности программы.
Николай Лушников, директор филиала ITGLOBAL.COM в Дубае:
— В регионе ценят прозрачность — ни одна сделка не движется без полного пакета документов. Личные встречи обязательны: без них договоренности редко закрепляются. Нужно учитывать специфику платежной культуры — задержки здесь нормальны, а давление воспринимается негативно. Госструктуры в ОАЭ и других странах открыты к диалогу и помогают быстрее, чем многие коммерческие компании. Еще один важный момент — амбициозность местных игроков: им интересны масштабные проекты, а не маленькие инициативы.
Восток всегда был территорией возможностей, но сегодня он стал ещё и территорией системных решений. Бизнес-тур способен открыть двери, но удержаться в открытом пространстве можно только тогда, когда за плечами — грамотная стратегия и надёжная экспертиза. Учредители Global Tax Assistant напоминают: поездка в регион — это начало длинной дистанции, где выигрывают не быстрые, а подготовленные.