Что вы упускаете, если не умеете слушать

Деньги как зеркало системы

Когда мы делаем GAP-анализ, я всегда начинаю с простого вопроса: «А где ваши деньги?» В половине случаев основатель не может ответить. Он знает оборот, но не знает:

1. сколько реально приносит каждый продукт;
2. какие клиенты убыточны;
3. какие каналы тянут деньги вниз;
4. где точка безубыточности бизнеса.

Бизнес говорит, но его не слышат.

Почему маркетинг качает, а финансы тонут

Маркетинг — яркий, заметный. Он приносит быстрый результат. Но если не встроить его в финансовую систему, то он превращается в «дорогую игрушку». Финансовая стратегия отвечает на вопрос: «А имеет ли это смысл в горизонте 1–3 лет?»

Когда у бизнеса есть только маркетинг без финансовой дисциплины, он похож на спортсмена, который накачал бицепс, но забыл про спину и ноги. Красиво на фото — опасно в жизни.

Что включает финансовая стратегия

1. Финмодель. План доходов и расходов, который показывает не просто «сколько мы заработаем», а где и когда могут быть кассовые разрывы.
2. Точка безубыточности. Четкое понимание, сколько нужно продать, чтобы не терять деньги.
3. Структура затрат. Где можно оптимизировать, а где экономия убьет рост.
4. Распределение прибыли. Не весь кэш — на дивиденды. Часть — на реинвестирование, иначе бизнес съест сам себя.

Цифры как инструмент доверия

Финансовая стратегия — это не только про контроль. Это про доверие. Учредители перестают спорить «по ощущениям», команда понимает, какие метрики важны, инвесторы видят предсказуемость.

Бизнес всегда разговаривает с вами. Вопрос только в том, слышите ли вы его язык. Финансовая стратегия — это переводчик между «ощущениями» и «реальностью». И если вы игнорируете этот язык, готовьтесь: рано или поздно бизнес заговорит на нем очень громко.