Почему собственники тормозят с решением после сильной рекомендации

А дальше — тишина. «Думаем», «согласовываем», «вернемся в понедельник», и так далее)

Проблема не в цене и не в экспертизе. Проблема — в непрозрачности процесса.

Собственник понимает желаемый результат. Но путь к нему — темный лес. Особенно когда речь о стратегии, реструктуризации, системных изменениях.

Он не видит:

— на какие рычаги вы будете давить

— в какой последовательности

— как будет выглядеть его вовлеченность

— когда появятся первые индикаторы движения

И главное — как он будет контролировать процесс, не превращаясь в заложника консультанта.

Классическая модель «заплатите — увидите результат через N месяцев» больше не работает. Это требует слепого доверия, а его нет даже при теплой рекомендации.

Что изменило мою конверсию продаж. Вместо длинных объяснений я начал визуализировать механику работы еще на этапе переговоров:

1. Дорожная карта с четкими вехами

2. Инструменты прозрачности

3. Метрики раннего обнаружения

4. Сценарии выхода

Цикл сделки сократился в 2-3 раза. Возражений стало меньше не потому, что я лучше их обрабатываю, а потому что они перестали возникать.

Когда предприниматель видит систему координат, в которой он не теряет контроль, — решение перестает быть прыжком в пустоту.

Прозрачность процесса = конвертация доверия в договор.