Каталог или маркетплейс — какой формат продаж выбирают компании в 2025 году?
В 2025 году бизнес всё чаще сталкивается с выбором: запускать собственный сайт-каталог или выходить на маркетплейсы. Оба формата дают возможность продавать товары, но работают по разным моделям и влияют на стратегию компании, её финансовую устойчивость и способность масштабироваться.
Для малого и среднего бизнеса вопрос выбора особенно важен. Стоимость привлечения клиентов растёт, конкуренция усиливается, а покупатели становятся требовательнее. Ошибка в выборе канала продаж может привести к значительным потерям, тогда как грамотная стратегия даёт рост даже в сложных экономических условиях.
🔹 Каталог: контроль, бренд и долгосрочная ценность
Сайт-каталог — это собственный инструмент продаж. Бизнес полностью контролирует его структуру, цены, контент, взаимодействие с клиентами и процессы обслуживания.
Такие сайты создаются обычно на WordPress или 1С-Битрикс и позволяют настроить индивидуальный UX, SEO-оптимизацию, личные кабинеты и интеграции с CRM.
Ключевые преимущества каталога:
- отсутствие комиссий за продажу;
- управление ценами без давления конкурентов;
- формирование собственного бренда;
- возможность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
- независимость от изменения правил платформ.
Для кого каталог — лучший вариант
- производители,
- бренды с уникальным ассортиментом,
- компании, у которых ценность в повторных продажах,
- бизнесы с нестандартными товарами или услугами.
Каталог работает как фундамент, который остаётся с компанией вне зависимости от внешних условий.
🔹 Маркетплейс: быстрый старт и высокая конкуренция
Маркетплейсы дают доступ к большой аудитории без необходимости быстро вкладываться в создание сайта. Выгоды очевидны: поток трафика, готовая логистическая инфраструктура и доверие со стороны покупателей.
Тем не менее продажи на маркетплейсах требуют соблюдения правил площадки и адаптации под её алгоритмы.
Преимущества маркетплейсов:
- быстрый выход на рынок;
- большой поток потенциальных клиентов;
- встроенные инструменты продвижения;
- упрощённая логистика.
Основные риски:
- высокая комиссия и дополнительные сборы;
- жесткая конкуренция по цене;
- зависимость от рейтингов;
- возможные блокировки и штрафы.
Маркетплейсы подходят тем, кто хочет протестировать спрос или увеличить охват аудитории без больших начальных затрат.
🔹 Что выгоднее бизнесу — каталог или маркетплейс?
В 2025 году эффективнее всего работает комбинированный подход. Маркетплейс привлекает новых клиентов и обеспечивает поток заказов, а каталог превращает случайных покупателей в постоянных.
Комбинация даёт:
- стабильность в условиях изменения правил маркетплейсов;
- снижение зависимости от одной платформы;
- создание собственных активов (бренд, база клиентов);
- прямые продажи без комиссий.
Таким образом, каталог снижает риски, а маркетплейс помогает масштабироваться.
🔹 Типичные ошибки компаний при выборе канала продаж
Многие предприниматели делают ставку только на маркетплейсы, не вкладываясь в собственный сайт. Это позволяет быстро стартовать, но в долгосрочной перспективе создаёт зависимость от платформы, которая в любой момент может изменить правила игры.
Обратная ошибка — запуск каталога без продвижения. Даже лучший сайт не даст результата без трафика.
Оптимальная стратегия
Каталог — как долгосрочный актив. Маркетплейс — как канал привлечения новых клиентов.
Компании, использующие оба направления, показывают лучшие показатели конверсии и прибыли.
Заключение
Каталог и маркетплейс — это два инструмента, которые решают разные задачи. Каталог обеспечивает стабильность, контроль и развитие бренда. Маркетплейс — быстрый рост и доступ к огромной аудитории.
В современных условиях побеждают те компании, которые комбинируют оба подхода, минимизируя риски и увеличивая доходность.
Компания ИРС создаёт сайты-каталоги и интернет-магазины на WordPress и 1С-Битрикс, помогает бизнесу строить стратегию продаж и интегрировать все каналы в единую систему. Если вы хотите понять, какой формат будет выгоднее для вашего бизнеса — обращайтесь.