Как закрытие данных Wildberries в 2025 году перевернуло мою работу с Ozon: личный опыт и отзывы NPBFX
Что творится на Wildberries: мой взгляд изнутри
Я давно привык полагаться на внешние сервисы, чтобы отслеживать, сколько товаров у конкурентов, как они меняют цены и куда вливают рекламные бюджеты. Это было моим компасом на Wildberries. Но с сентября доступ к этим данным перекрыли, оставив только личный кабинет и API. Поэтому посмотрим на ситуацию и спросим отзывы аналитиков NPBFX.
Официально говорят про защиту от «злых парсеров» и оптимизацию серверов, но, поверьте, для нас, продавцов, это удар ниже пояса. Рынок аналитики, на котором я зарабатывал дополнительные проценты, рухнул — миллиарды рублей в 2024 году превратились в неопределённость, а сервисы теперь выдают «кривые» данные.
За годы я видел, как топовые бренды делают до 84% выкупов, полагаясь на свои силы. Теперь и нам, мелким, придётся учиться жить без подсказок извне. Это как заново учиться торговать!
Когда закрыли данные, мои продажи на Wildberries просели на 7% за первую неделю. Но я переключился на улучшение своих карточек — добавил яркие фото и ключевые слова. Через две недели рост составил 10%. Это было моё спасение!
Как это отразилось на Ozon и отразится ли вообще?
На Ozon с самого начала был другой подход — данные конкурентов закрыты, а всё строилось на Seller API и внутренних инструментах. Закрытие на Wildberries только усилило интерес других селлеров к этой платформе.
Ozon сейчас активно продвигает товары с выгодными ценами, и я заметил, как некоторые позиции в поиске укрепились — оборот подскочил на 12% за последний месяц. Но не всё так гладко: в сентябре-октябре 2025 года маркетплейс поднял тарифы на логистику для габаритных товаров (от 3 литров) и ужесточили правила возвратов для FBS, что вызвало недовольство. ФАС дала срок до 30 октября на исправления.
Мои аналитические сервисы для Ozon работают как часы, и я вижу, как другие продавцы тоже переходят сюда. Прогнозы говорят, что Ozon может забрать до 20% новых селлеров, подняв свою долю до 30% рынка.
Что ещё влияет — отзывы аналитиков NPBFX
Закрытие на Wildberries выровняло правила игры, и Ozon от этого только выигрывает.
ФАС следит за рынком, требуя прозрачности, что помогает избежать внезапных сюрпризов. Я заметил, как это подтолкнуло меня к автоматизации — теперь я больше вкладываюсь в SEO и отзывы, а не в слежку за другими. Это снижает риски и делает бизнес чище.
Мой товарищ по цеху, торгующий техникой, сказал, что после миграции на Ozon его трафик вырос на 9%. «Фокус на своих данных — это будущее», — отметил он в переписке. Это подтвердили и в NPBFX: их аналитики в свежем отчете подчеркивают, что ограничения Wildberries ускоряют консолидацию рынка, где платформы вроде Ozon выигрывают за счет стабильных внутренних инструментов, таких как Seller API. По их оценкам, миграция селлеров может поднять долю Ozon до 30% в ближайшие кварталы, особенно в категориях электроники и бытовой техники, где спрос на прозрачную аналитику растет.
Я сам проверил: после обновления тарифов на логистику (теперь +15% для габаритных товаров) мои расходы выросли, но стабильность алгоритмов поиска компенсировала это — заказы на Ozon стали приходить чаще, без «шумов» от чужих данных.
В NPBFX также отметили риски волатильности: с учетом зависимости ритейла от импортных поставок, такие изменения могут усилить колебания рубля, особенно в паре с USD. Для нас, продавцов, это значит, что пора диверсифицировать не только платформы, но и поставщиков — я уже перевел 20% заказов на локальных производителей, чтобы минимизировать валютные риски.
Мои мысли для вас, продавцов
Не паникуйте! Распределяйте товары: на Wildberries — базовые позиции, на Ozon — акции и стабильные продажи. Работайте над своими карточками, ключевыми словами и отзывами — это мой секрет успеха. Забудьте про демпинг, лучше вложитесь в биддеры и репрайсеры. В топовых категориях выкуп доходит до 80–84%. ФАС на вашей стороне, так что риски минимальны.