Wildberries и Ozon больше не работают — весь поток клиентов у Авито
Авито против маркетплейсов: как изменился поток клиентов в 2025 году
В 2025 году предприниматели всё чаще задаются вопросом: где продавать выгоднее — на Авито, Wildberries или Ozon? Если раньше большинство считало маркетплейсы главным каналом продаж, то сегодня ситуация меняется. Авито неожиданно для многих стал источником стабильного потока клиентов, в то время как маркетплейсы увязли в комиссиях, логистике и штрафах.
Wildberries и Ozon действительно открывают доступ к огромной аудитории, но для бизнеса это всё чаще означает рост расходов и снижение маржи. Комиссии, обязательные скидки, платное продвижение и высокая конкуренция делают продажи сложными. Авито же предлагает другой подход: здесь не нужно воевать за выдачу, а сделки проходят быстрее и дешевле. Для малого и среднего бизнеса это оказалось решающим фактором.
В итоге предприниматели всё чаще выбирают Авито для продаж: будь то услуги, локальные товары или быстрые сделки в своём регионе. И если маркетплейсы строят витрины «на будущее», то Авито работает здесь и сейчас — именно поэтому поток клиентов всё чаще оказывается у него.
Почему покупатели идут в Авито, а не в Wildberries или Ozon
Если спросить предпринимателей, где сегодня проще получить клиента — на Авито или на маркетплейсах, ответ многих удивит. Несмотря на огромную аудиторию Wildberries и Ozon, всё больше покупателей выбирают Авито. Причина проста: люди приходят сюда решать задачи быстро и без лишних шагов.
На маркетплейсах покупатель ищет ассортимент. Он сравнивает десятки карточек, изучает отзывы, ждёт доставки и рискует столкнуться с возвратами. Это удобно для плановых покупок, но занимает время. Авито работает по другой модели: здесь важна скорость и локальность. Человеку нужно перевезти мебель, найти мастера или купить инструмент прямо сегодня. Он открывает Авито, видит объявления рядом и сразу пишет продавцу.
Такой формат удобнее и для бизнеса. Продавец или исполнитель услуг получает живой контакт без посредников и комиссий. Воронка продаж короче, а сделки заключаются быстрее. Именно поэтому многие предприниматели приходят к выводу, что Авито для бизнеса даёт больше заявок, чем Wildberries и Ozon вместе взятые. Многие предприниматели начинают с маркетплейсов, потому что там кажется больше покупателей. Но реальность быстро оказывается другой. Продажи на Wildberries и Ozon связаны с целым набором расходов: комиссия за товар, плата за хранение на складе, логистика, реклама в каталоге, штрафы за возвраты и даже обязательные скидки, без которых товар попросту не выйдет в топ. Всё это съедает маржу и делает бизнес менее предсказуемым. Авито в этом плане работает проще. Здесь предприниматель платит только за продвижение объявлений и иногда за дополнительные инструменты вроде пакетов размещений. Нет скрытых комиссий и постоянной «гонки скидок», как на маркетплейсах. В итоге юнит-экономика оказывается чище: затраты меньше, а прибыль выше. Для малого бизнеса это особенно важно, ведь каждая лишняя комиссия превращается в прямую потерю. Неудивительно, что всё больше предпринимателей сравнивают Авито и маркетплейсы и приходят к выводу: продавать на Авито выгоднее. Особенно если речь идёт об услугах, локальных товарах или нишах со срочным спросом. Хотите узнать, выгодно ли именно вашему бизнесу продавать на Авито и сколько клиентов можно получать без переплат маркетплейсам? Приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём ваши объявления и покажем, где теряется прибыль. Чтобы понять, почему поток клиентов у Авито растёт, достаточно взглянуть на воронку продаж. На маркетплейсах путь покупателя длинный: просмотр карточки → добавление в корзину → оформление заказа → оплата → доставка → возможный возврат. На каждом этапе теряется часть аудитории. Авито строит процесс иначе. Воронка продаж здесь короче: пользователь видит объявление, пишет продавцу, уточняет условия и быстро принимает решение. Нет корзины, нет обязательной доставки, нет лишних барьеров. Это делает сделки быстрее и снижает количество потерянных клиентов. Для бизнеса такой формат удобен вдвойне. Во-первых, появляется возможность сразу же влиять на клиента — ответить на вопросы, предложить скидку или изменить условия. Во-вторых, это живой контакт, а не безликий заказ через корзину. В результате предприниматель получает не только больше заявок, но и больше закрытых сделок. Поэтому ответ на вопрос «как продавать на Авито так, чтобы был поток клиентов?» звучит просто: нужно правильно выстроить воронку. Чёткие объявления, быстрые ответы и умение работать с возражениями делают Авито эффективным каналом продаж для малого и среднего бизнеса. Многие предприниматели задаются вопросом: как продавать на Авито так, чтобы объявления стабильно были в топе? Секрет кроется не только в платном продвижении, но и в грамотной оптимизации. Алгоритмы Авито учитывают поведенческие факторы и качество объявлений, поэтому простая «заливка» карточек без стратегии не даст результата. Чтобы попасть в топ Авито, нужно работать по нескольким направлениям: Таким образом, продвижение объявлений на Авито строится не только на оплате «поднятий», но и на системной работе с контентом. Чем качественнее объявление, тем выше оно поднимается в поиске — и тем больше поток клиентов получает бизнес. Сравнение площадок для бизнеса в 2025 году даёт неожиданный результат. Казалось бы, маркетплейсы Wildberries и Ozon обладают несомненным преимуществом: огромной аудиторией, широкой логистикой и узнаваемыми брендами. Но реальность для предпринимателя иная. Все эти плюсы сопровождаются комиссиями, штрафами, затратами на продвижение и высокой конкуренцией. Авито работает по другой модели. Здесь бизнес получает клиентов напрямую, без посредников и лишних расходов. Поток клиентов идёт быстрее, потому что воронка короче, а покупатели приходят с конкретным запросом: «нужна услуга сегодня» или «купить товар в моём городе». В результате предприниматель получает больше заявок при меньших вложениях. Если сравнивать по ключевым параметрам, то: Поэтому ответ на вопрос «что выбрать бизнесу: Авито или маркетплейсы?» зависит от целей. Для локальных услуг и нишевых товаров выгоднее продавать на Авито. Для брендов с широкой линейкой и готовностью мириться с комиссиями подойдут Wildberries или Ozon. Если вы не уверены, где именно вашему бизнесу выгоднее продавать — на Авито, Wildberries или Ozon, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём вашу нишу и покажем, какая площадка принесёт больше заявок именно вам. Несмотря на то, что поток клиентов всё чаще уходит в Авито, маркетплейсы Wildberries и Ozon остаются востребованными инструментами для определённых задач. Они полезны там, где бизнес работает с массовым ассортиментом и ориентирован на широкую аудиторию по всей стране. Например, компании с десятками SKU в категории «одежда» или «электроника» получают эффект именно от маркетплейсов: единая логистика, охват миллионов покупателей и возможность строить узнаваемый бренд. Здесь Авито не всегда способен конкурировать по масштабу, особенно если речь идёт о товарах федерального уровня. Однако для малого и среднего бизнеса ситуация иная. Предпринимателю важны не абстрактные охваты, а реальные клиенты и прибыль. В нишах услуг, локальных товаров, B2B-предложений или габаритных вещей Авито выигрывает за счёт прямого контакта и отсутствия комиссий. Поэтому правильный подход для многих компаний — использовать обе модели: маркетплейсы для массовых продаж и Авито для прямого потока заявок. Такое сочетание работает особенно эффективно в 2025 году. Авито обеспечивает быстрые сделки и поток клиентов «здесь и сейчас», а Wildberries и Ozon помогают строить долгосрочный охват и расширять географию продаж. Многие жалуются, что «Авито не работает» и клиенты не приходят. Но в большинстве случаев проблема не в площадке, а в ошибках самих предпринимателей. На Авито важно не просто разместить объявление, а сделать его заметным, понятным и удобным для клиента. Самые частые ошибки на Авито: Как правильно продавать на Авито? Всё просто: создавайте сегментированные объявления, пишите заголовки с ключами, быстро отвечайте и используйте аналитику. Тогда Авито перестаёт быть «лотереей» и превращается в стабильный источник клиентов. Многие предприниматели сомневаются: работает ли Авито для их ниши или лучше остаться на маркетплейсах. Проверить это можно быстро и без лишних затрат — достаточно двух недель. Такой тест позволяет оценить реальный поток клиентов и понять, насколько выгодно продавать именно здесь. Простой план проверки продвижения на Авито: Уже через 10–14 дней вы получите объективные данные: сколько клиентов приносит Авито, какая конверсия в продажу и насколько это выгоднее, чем маркетплейсы. Такой тест позволяет честно ответить на вопрос: «Стоит ли бизнесу переходить на Авито?» В 2025 году выбор площадки для продаж перестал быть очевидным. Маркетплейсы Wildberries и Ozon по-прежнему сохраняют масштабы и аудиторию, но цена входа туда становится всё выше: комиссии, реклама, штрафы и постоянные скидки съедают прибыль. Авито же остаётся площадкой, где бизнес получает клиентов напрямую и без лишних затрат. Здесь короче воронка продаж, быстрее сделки и понятнее экономика. Для малого и среднего бизнеса именно эти факторы становятся ключевыми. Поэтому всё больше предпринимателей делают выбор в пользу Авито: поток клиентов формируется быстрее, а результат можно увидеть уже в первые недели работы. Авито для бизнеса сегодня — это не просто «доска объявлений», а полноценный канал продаж, где выигрывают те, кто умеет правильно выстраивать объявления, работать с авторассылкой и анализировать показатели. В отличие от маркетплейсов, здесь каждый шаг прозрачный, и успех зависит не от алгоритмов скидок, а от грамотной стратегии. Если вы до сих пор сомневаетесь, где выгоднее продавать — на Авито, Wildberries или Ozon, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Мы разберём ваши объявления, найдём ошибки и покажем, как превратить Авито в стабильный источник клиентов для вашего бизнеса.
Комиссии и расходы: что дороже — Авито или маркетплейсы
Воронка продаж на Авито: путь клиента от клика до сделки
Как попасть в топ поисковой выдачи Авито
Что работает лучше в 2025 году: Авито, Wildberries или Ozon
Когда маркетплейсы всё ещё полезны для бизнеса
Ошибки предпринимателей при работе с Авито
Проверка гипотезы: стоит ли бизнесу переходить на Авито
Итоги: почему в 2025 году бизнес выбирает Авито