Авито или ВК таргет? Где заявки стоят в 2 раза дешевле?
Введение
Где искать клиентов, чтобы не сливать бюджет впустую? Этот вопрос задаёт себе каждый предприниматель. Сегодня вариантов десятки: социальные сети, маркетплейсы, сайты. Но чаще всего выбор идёт между двумя популярными каналами — таргетированная реклама во ВКонтакте и продвижение на Авито.
На первый взгляд кажется, что ВК — это про большие охваты и гибкие настройки: можно выделить целевую аудиторию по полу, возрасту, интересам и запустить яркий креатив. Но реальность такова, что заявки из таргета обходятся дорого и далеко не всегда приводят к сделке. Причина проста: человек изначально не ищет товар или услугу, его нужно «догреть».
С Авито всё иначе. Пользователь сам заходит на площадку, чтобы решить конкретную задачу: купить, арендовать, заказать. Его путь до покупки короче, поэтому и заявки выходят дешевле. На практике разница в стоимости лида между этими каналами может доходить до двух раз.
Как работает продвижение на Авито и почему оно даёт быстрые заявки
На Авито всё устроено максимально просто: человек заходит на площадку с конкретной задачей. Он уже решил, что ему нужен ремонт квартиры, аренда техники или покупка мебели. Остаётся лишь вбить запрос в поиск и выбрать подходящее объявление.
Именно это делает канал настолько эффективным. Здесь не нужно тратить время и деньги на «догрев» аудитории. Клиент самостоятельно проходит половину пути: изучает фото, читает описание, смотрит цену и отзывы. Если всё совпадает с его ожиданиями, он сразу пишет или звонит. А если предложение не подходит — он просто идёт дальше, и вы не платите за его внимание.
Поэтому каждое обращение с Авито уже ближе к сделке. Человеку не нужно объяснять, зачем ему ваша услуга или товар — он пришёл именно за этим. Такой фильтр экономит и бюджет, и время: меньше случайных кликов, больше реальных заявок, готовых к покупке.
Как работает таргет во ВКонтакте и почему там заявки обходятся дороже
Таргетированная реклама во ВКонтакте выглядит привлекательно: гибкие настройки, огромный охват, возможность протестировать разные форматы. Но на практике у этого инструмента есть обратная сторона.
Человек в соцсети изначально не ищет вашу услугу или товар. Он листает новости, общается с друзьями, смотрит видео. Реклама прерывает привычный поток контента, и внимание приходится буквально «вытягивать». Поэтому, даже если пользователь кликнул по объявлению, это ещё не значит, что он готов к покупке. Чаще всего он просто проявил интерес, но до сделки может быть ещё далеко.
Из-за этого процесс превращается в длинную цепочку тестов: аудитории нужно сегментировать, креативы — постоянно обновлять, алгоритмы — обучать. Деньги на первых этапах утекают в никуда, пока вы ищете связку, которая будет давать заявки. В итоге цена лида растёт, а часть обращений оказывается «сырыми»: люди интересуются, но реально покупать не собираются.
Такой подход может быть полезен для брендов, которым важно удерживать внимание аудитории на долгой дистанции. Но если бизнесу нужны быстрые и недорогие клиенты, таргет во ВКонтакте оказывается затратным и непредсказуемым инструментом.
Сравнение стоимости заявок: лиды с Авито против рекламы во ВКонтакте
Главный показатель — стоимость лида. На Авито заявка в среднем обходится от 200 до 600 рублей. Всё потому, что человек пишет уже после того, как увидел цену, фото и условия. Вероятность, что он «передумает», минимальна.
Во ВКонтакте ситуация сложнее. Там вы платите за показы и клики, а цена конечного лида зависит от множества факторов: качества креативов, настройки аудиторий, скорости ответа менеджера. В итоге итоговая стоимость заявки часто оказывается в диапазоне от 800 до 1500 рублей и выше. При этом часть обращений не доходит до сделки, и расходы на привлечение одного клиента растут ещё сильнее.
Разница в два раза — это не преувеличение, а реальность, с которой сталкивается большинство предпринимателей. Один и тот же бюджет даёт на Авито поток горячих клиентов, а в таргете во ВК — набор «интересующихся», среди которых приходится долго отбирать тех, кто действительно готов купить.
Хотите узнать, как сократить стоимость заявки именно в вашей нише? Запишитесь на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich.
Какие клиенты приходят с Авито, а какие с ВК таргета
Разница заметна уже после первых десятков заявок.
С Авито чаще приходят клиенты, которые уже приняли решение. Они сравнили несколько объявлений, посмотрели цены и условия, выбрали именно ваше предложение и написали вам. Такие люди обычно задают меньше уточняющих вопросов и быстрее переходят к обсуждению сделки. Для бизнеса это означает короткий цикл продажи и меньше потраченного времени на «пустые разговоры».
Клиенты из ВК таргета, наоборот, чаще бывают «любопытными». Они кликнули на креатив, потому что он показался интересным, но не всегда готовы к покупке прямо сейчас. Кто-то ещё сравнивает варианты, кто-то просто захотел узнать цену, а кто-то может и вовсе забыть, зачем оставил заявку. Поэтому конверсия в реальные заказы здесь ниже, а менеджерам приходится тратить больше усилий на квалификацию и обработку обращений.
Получается простая картина: Авито приводит «горячих» клиентов, которые ближе к сделке, а таргет во ВКонтакте — «тёплых» или даже «холодных», которых нужно догревать. Именно поэтому воронка продаж в этих каналах работает по-разному, и бизнесу важно это учитывать, когда он выбирает, куда вложить рекламный бюджет.
Ошибки предпринимателей при продвижении на Авито
Авито выглядит простым инструментом: разместил объявление — и жди клиентов. Но на практике многие предприниматели совершают одни и те же ошибки, из-за которых поток заявок оказывается в разы меньше, чем мог бы быть.
- Дублирование одинаковых объявлений. Алгоритмы быстро вычисляют такие карточки и снижают их в выдаче.
- Слишком общее описание без конкретики. Фразы вроде «ремонт быстро и недорого» не вызывают доверия. Клиенту нужны точные факты: цена, сроки, условия.
- Игнорирование отзывов и рейтинга. Даже с низкой ценой клиент уйдёт к конкуренту с лучшими оценками.
- Медленные ответы на обращения. На Авито скорость решает: кто ответил первым, тот и забрал клиента.
Эти мелочи напрямую определяют, будет ли Авито приносить дешёвые заявки или станет каналом, где «сливаются» деньги.
Когда ВК таргет полезнее для бизнеса, чем Авито
Несмотря на то, что заявки с Авито часто обходятся дешевле, есть ситуации, когда таргет во ВКонтакте оказывается более подходящим инструментом.
- Новый или сложный продукт, который клиент сам не ищет (онлайн-курсы, консалтинг, редкие товары).
- Долгосрочное удержание внимания и выстраивание цепочек касаний.
- Товары и услуги с длинным циклом сделки (недвижимость, автомобили).
Авито закрывает быстрый спрос, ВК таргет помогает формировать новый и работать на перспективу.
FAQ: лиды с Авито и ВК таргет — ответы на частые вопросы
Что такое лиды с Авито и чем они отличаются от заявок из ВК таргета?
Лиды с Авито — это обращения от клиентов, которые уже ищут конкретный товар или услугу. Человек видит цену, фото, описание и условия до того, как написать продавцу. ВК таргет работает иначе: реклама прерывает ленту, и пользователь кликает по объявлению без чёткой готовности к покупке. Поэтому заявки из Авито чаще целевые, а из таргета во ВКонтакте требуют «догрева».
Почему лиды с Авито обходятся дешевле, чем реклама во ВК таргете?
Стоимость заявки на Авито ниже, потому что платформа работает с готовым спросом. В среднем цена лида составляет 200–600 рублей. В таргете ВКонтакте бизнес оплачивает показы и клики, часть из которых не приводит к сделке. Итоговая стоимость заявки там выше — 800–1500 рублей и более.
В каких нишах Авито даёт лучшие лиды, чем ВК таргет?
Авито особенно эффективно работает для услуг (строительство, ремонт, клининг), продажи товаров массового спроса (мебель, техника, автомобили) и B2B-направлений (оборудование, поставки). ВК таргет чаще используют для продвижения новых продуктов, онлайн-курсов или нишевых товаров, которые клиент сам не ищет.
Можно ли получать лиды с Авито без вложений в рекламу?
Да, продвижение бизнеса на Авито возможно и без больших бюджетов. Главное — правильно оформить объявления: добавить реальные фото, указать цену и сроки, подробно описать условия. Но для ускорения потока заявок стоит использовать платные инструменты: поднятие, выделение или премиум-размещение.
Когда выгоднее запускать ВК таргет вместо Авито?
ВК таргет полезен для товаров и услуг с длинным циклом сделки: недвижимость, автомобили, онлайн-образование, консалтинг. Там, где клиенту нужно больше времени на принятие решения, реклама во ВКонтакте помогает напоминать о бренде и «догревать» аудиторию.
Что выбрать бизнесу — Авито или ВК таргет?
Если нужны быстрые и недорогие лиды, Авито выигрывает. Если цель — формировать спрос и работать на долгую перспективу, подойдёт таргет ВКонтакте. Для максимального эффекта предприниматели комбинируют оба инструмента: Авито приносит горячие заявки здесь и сейчас, а ВК таргет помогает расширять охват и удерживать внимание аудитории.
Итоги: где дешевле и эффективнее лиды — Авито или ВК таргет?
Авито и ВК таргет — это два разных инструмента, и каждый из них работает по своим правилам. Авито приносит быстрые и дешёвые заявки, потому что здесь клиент уже готов покупать. ВК таргет помогает строить долгосрочные отношения с аудиторией, но обходится дороже и требует времени на «догрев».
Для большинства предпринимателей правильная стратегия — это не выбирать «или-или», а грамотно распределять бюджеты. Авито стоит использовать для стабильного потока горячих клиентов, а ВК таргет — для расширения охвата и работы на перспективу.
Но чтобы получить максимальный результат, важно правильно настроить аккаунт на Авито: от заголовков и фото до стратегии ответов. Часто именно в этих деталях прячутся «потерянные заявки».
Если вы хотите понять, как снизить стоимость лида и увеличить количество обращений именно в вашей нише, приходите на бесплатный аудит аккаунта в Telegram @Rooomich. Разберем ваш аккаунт, покажем, где теряются клиенты, и дадим рекомендации, которые помогут получать больше заявок без лишних трат.