Максимальная подписка Авито: как убрать конкурентов из своего объявления

Вы оформили объявление, подобрали главное фото, написали заголовок, настроили продвижение.

Человек увидел карточку в выдаче и открыл именно вас.

Дальше всё зависит от предложения: цена, фотографии, условия, доверие к профилю.

Но выбор на этом не заканчивается.

Внутри Авито покупателю могут показываться похожие объявления. И среди них — предложения других продавцов.

Получается довольно неприятная ситуация: вы уже получили внимание человека, а площадка тут же даёт ему ещё несколько вариантов для сравнения.

Клиент уже находится в вашем объявлении. Но это ещё не значит, что дальше он будет выбирать только вас.

У Авито есть отдельный инструмент для такой ситуации. В подписку «Максимальная» входит настройка «Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций». При её использовании покупатель видит в рекомендациях предложения продавца вместо чужих карточек.

Разберём, как работает эта функция, что именно она убирает, кому может быть полезна и почему подключать Максимальную подписку только ради неё стоит не каждому бизнесу.

Почему под вашим объявлением на Авито показываются конкуренты

Авито — не отдельный сайт каждого продавца.

Человек остаётся внутри маркетплейса, задача которого — помочь ему найти подходящий товар или услугу.

Поэтому после открытия одной карточки выбор может продолжаться.

Авито использует рекомендации похожих объявлений непосредственно на карточках. Они предлагают пользователю альтернативные варианты, которые могут соответствовать его текущему интересу.

Для покупателя логика понятная.

Не подошла эта модель — посмотрю похожую.

Не устраивает цена — сравню другие варианты.

Хочу понять рынок — открою ещё несколько продавцов.

Для бизнеса ситуация выглядит иначе.

Вы могли потратить деньги на продвижение, месяцами работать с рейтингом, переделать фотографии и наконец убедить человека открыть именно вашу карточку.

А следующий переход он делает уже к другому продавцу.

Само наличие рекомендаций не означает, что клиент обязательно уйдёт. Но у него появляется дополнительная точка для продолжения выбора.

Что такое блок рекомендаций Авито

Блок рекомендаций — это подборка объявлений, которые Авито считает потенциально интересными конкретному пользователю.

Рекомендации работают в разных частях площадки и помогают покупателю находить альтернативные предложения. Для нашей темы важен именно блок внутри объявления.

Человек уже смотрит ваш товар, но ниже может увидеть другие варианты.

Представьте магазин стройматериалов.

Покупатель открывает ваше объявление с утеплителем. Цена его в целом устраивает, характеристики тоже.

Он ещё не написал.

Ниже появляется несколько похожих предложений.

У одного продавца цена чуть ниже. У другого доставка завтра. У третьего на главной фотографии сразу показана нужная толщина.

Человек открывает вторую карточку.

Вы получили просмотр.

Контакт получил конкурент.

Вы можете выиграть первый клик и всё равно не получить обращение.

Максимальная подписка Авито: что это и при чём здесь конкуренты

«Максимальная» — подписка Авито для профессиональных продавцов с дополнительными инструментами работы с профилем и объявлениями.

Среди её возможностей есть настройка:

«Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций».

При её использовании в рекомендациях покупатель видит предложения самого продавца вместо карточек конкурентов.

Важно только не переоценивать функцию: конкуренты никуда не исчезают с Авито. Они убираются только из блока рекомендаций внутри вашего объявления.

Именно поэтому формулировка «убрать конкурентов из своего объявления» здесь точнее, чем обещание «убрать конкурентов на Авито».

Как работает функция «Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций»

Без этой настройки человек открывает ваше объявление и продолжает видеть рекомендации, среди которых могут оказаться предложения других продавцов.

С настройкой этот блок используется для показа ваших предложений.

Для продавца меняется сама логика следующего шага.

Человек посмотрел один товар, но он ему не совсем подошёл.

Вместо перехода к соседнему продавцу ему можно показать другой товар из вашего ассортимента.

Например, покупатель открыл межкомнатную дверь за 35 000 ₽.

Конкретно эта модель не подошла по цвету.

Если ниже стоят объявления конкурентов, он продолжает поиск уже среди других компаний.

Если рекомендации заполнены вашим ассортиментом, там может оказаться похожая дверь другого цвета, более дешёвая модель или другой размер.

Покупатель всё ещё сравнивает.

Только сравнивает уже внутри вашего предложения.

Как убрать конкурентов из своего объявления на Авито

Функция не влияет на общую выдачу Авито и не блокирует конкретных продавцов. Покупатель всё равно может вернуться в поиск и открыть другое предложение.

Она решает более конкретную задачу:

скрывает объявления других продавцов в блоке рекомендаций под вашей карточкой.

Это не инструмент устранения конкуренции.

Это инструмент, который убирает одну дополнительную точку перехода к конкуренту уже после того, как покупатель оказался внутри вашего объявления.

Что покупатель увидит вместо объявлений конкурентов

Вот здесь функция становится особенно интересной для бизнеса с ассортиментом.

Просто убрать чужие объявления мало.

Нужно, чтобы человеку было куда двигаться дальше внутри вашего профиля.

Если он открыл конкретный товар и понял, что он ему не подходит, следующие ваши предложения могут закрыть соседнюю потребность.

Другая модель.

Другой размер.

Другая комплектация.

Более дешёвый или более дорогой вариант.

Похожий товар из той же категории.

Но собственный ассортимент тоже должен быть нормально оформлен.

Если покупатель вместо конкурентов увидит пять почти одинаковых карточек с одинаковыми фотографиями и непонятной разницей, особой пользы не будет.

Если хотите понять, где ваш профиль на Авито сейчас отдаёт потенциальных клиентов конкурентам, приходите на бесплатный аудит в Telegram или MAX. Посмотрим объявления, рекомендации, профиль и конкурентов и покажем, какие инструменты имеет смысл подключать именно в вашей нише.

Кому нужно скрытие конкурентов на Авито

Функция особенно логична там, где покупатель легко переключается между похожими предложениями.

Человек ищет стандартный товар.

Открывает несколько карточек подряд.

Смотрит цену, доставку, рейтинг, характеристики и наличие.

Переключиться между двумя продавцами можно за несколько секунд.

Сам Авито в одном из опубликованных кейсов отмечает, что скрытие конкурентов может быть полезнее бизнесам, объявления которых похожи на предложения других продавцов.

Это может быть актуально для массовых товаров, стройматериалов, техники, запчастей и других категорий, где рядом находится много сопоставимых карточек.

Второй сценарий — широкий собственный ассортимент.

Если у вас одна карточка и больше человеку предложить нечего, эффект инструмента ограничен.

Если товаров десятки или сотни, рекомендации можно использовать как продолжение собственной витрины.

Покупателю не подошло одно предложение — возможно, подойдёт другое ваше.

Когда Максимальная подписка Авито не даст больше заявок сама по себе

Представим объявление.

На главной фотографии товар почти не видно.

Цена выше рынка.

Описание не объясняет условия.

У профиля слабые отзывы.

Человек открывает карточку и через десять секунд закрывает её.

Можно идеально спрятать конкурентов в рекомендациях.

Проблема никуда не исчезнет.

Нет смысла закрывать выход к конкуренту, если человек и так не хочет покупать у вас.

Скрытие конкурентов работает уже после того, как человек открыл объявление.

Если карточку практически не открывают, начинать стоит с другой проблемы.

Если человек заходит, но само предложение слабое, одной настройкой это тоже не исправить.

Сам Авито показывает: функция работает не одинаково во всех нишах

В одном из официальных кейсов продавец стройматериалов рассказал, что не увидел отдельной конверсии от функции «Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций».

При этом продавец предположил, что инструмент лучше подходит компаниям, чьи карточки похожи на предложения конкурентов.

Этот кейс хорошо показывает, что сама по себе функция ещё не гарантирует результат.

Чужие рекомендации действительно убираются, но это ещё не означает, что заявок автоматически станет больше.

В одной нише переход между похожими карточками — обычный сценарий.

В другой человек выбирает сложную услугу или уникальный товар и почти не смотрит соседние рекомендации.

Поэтому значение имеют категория, ассортимент, само объявление и поведение покупателей.

Можно ли убрать конкурентов на Авито без Максимальной подписки

Если речь именно о функции «Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций», она относится к инструментам Максимальной подписки.

При этом под формулировкой «убрать конкурентов на Авито» пользователи могут иметь в виду совершенно разные вещи:

1. скрыть своё объявление от конкретного пользователя;
2. заблокировать человека;
3. убрать похожие объявления;
4. скрыть чужие карточки из поиска.

Это разные задачи.

Нужная нам функция относится именно к рекомендациям внутри вашего объявления.

Она не позволяет управлять общей выдачей Авито.

Что ещё входит в Максимальную подписку Авито

Решение о подписке лучше не принимать только по одной настройке.

Максимальная подписка включает и другие возможности работы с профессиональным профилем и его оформлением. Например, в материалах Авито показывается использование фирменного баннера и витрины с объявлениями.

Поэтому логичнее оценивать подписку как набор инструментов.

Для одного бизнеса эти возможности полезны, для другого почти не дают ценности, а третьему сначала выгоднее доработать сами объявления.

Если нужна только функция скрытия конкурентов, подписка может оказаться дорогой ради одной настройки. Если бизнес использует и другие возможности Максимальной, оценивать её уже логичнее как пакет.

Актуальный набор инструментов и условия лучше смотреть непосредственно в кабинете Авито для своей категории.

Как понять, нужна ли функция именно вам

Самая простая проверка — открыть собственное объявление как покупатель.

Не из позиции владельца бизнеса, который знает ассортимент наизусть.

А как человек, впервые увидевший компанию.

Какие предложения появляются после основной части объявления?

Насколько они похожи на ваше?

Легко ли среди них найти более дешёвый или визуально более убедительный вариант?

И есть ли у вас собственный ассортимент, которым можно заменить этот выбор?

После этого уже имеет смысл смотреть аналитику: просмотры объявлений, контакты, различия между категориями и то, насколько вообще эффективно работает сам профиль.

Без этого Максимальная подписка рискует стать ещё одной оплаченной функцией, эффект которой никто не измеряет.

Частые вопросы

Можно ли полностью убрать конкурентов из своего объявления на Авито?

Можно убрать объявления других продавцов из блока рекомендаций с помощью функции Максимальной подписки. Конкуренты при этом остаются в общей выдаче, и покупатель по-прежнему может самостоятельно перейти к другому продавцу.

Как скрыть объявления конкурентов в рекомендациях Авито?

Для этого в подписке «Максимальная» предусмотрена настройка «Скрыть объявления конкурентов в блоке рекомендаций».

Что показывается вместо объявлений конкурентов?

В рекомендациях показываются ваши предложения вместо карточек других продавцов.

Исчезнут ли конкуренты из поисковой выдачи?

Нет. Функция относится только к блоку рекомендаций внутри объявления.

Гарантирует ли Максимальная подписка больше заявок?

Нет. Эффект зависит от категории, самого предложения, ассортимента и поведения покупателей.

Стоит ли подключать Максимальную подписку только ради скрытия конкурентов?

Универсального ответа нет. Если переходы к похожим предложениям важны в вашей категории и у вас есть собственный ассортимент для рекомендаций, функция выглядит логично. Если основная проблема в слабом объявлении, цене или отсутствии трафика, сначала стоит исправлять её.

Вы уже получили клик. Теперь важно не отдать следующий

Вы можете сделать хорошее объявление, поднять его в выдаче и убедить человека открыть именно вашу карточку.

Но внутри Авито выбор всё равно продолжается.

Максимальная подписка позволяет убрать одну конкретную точку ухода: объявления других продавцов в блоке рекомендаций и заменить их собственными предложениями.

Это не отменяет конкуренцию и не гарантирует дополнительные заявки.

Но если покупатель уже пришёл к вам, а ваша категория построена на постоянном сравнении похожих карточек, оставлять ему дополнительный переход к конкуренту тоже не всегда разумно.

Сначала добейтесь, чтобы клиент захотел открыть ваше объявление. А когда он уже внутри — не создавайте ему лишний повод продолжать выбор у конкурентов.

Если хотите понять, какие инструменты Авито действительно нужны вашему бизнесу, приходите на бесплатный аудит в Telegram или MAX. Разберём объявления, профиль, конкурентов и путь клиента и покажем, где сейчас теряются обращения и что стоит исправлять в первую очередь.