Сайт клиники не приносил заявок! Кейс: как мы за полгода увеличили трафик в 6 раз

Меня зовут Алексей Севостьянов, я генеральный директор агентства «Скобеев и Партнеры».

К нам обратилась сеть медицинских клиник с типовой для отрасли проблемой: сайт практически не приносил заявок из поиска. При среднем ежемесячном трафике в 5 000 визитов конверсия в лиды оставалась крайне низкой.

После аудита мы зафиксировали ключевые причины:

1. Отсутствие факторов доверия (EEAT). Для медицины как YMYL-тематики это критически важно: без экспертности, авторитетности и прозрачности сайт не может претендовать на лидирующие позиции в поиске.

2. Слабая оптимизация текстов. Контент не учитывал поисковые запросы, а значит, страницы не отвечали на вопросы пользователей.

3. Интентное несоответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя.

4. Не развит блог (информационный раздел). Основная часть поискового спроса в медицине носит информационный характер, и отсутствие статей ограничивало рост трафика и авторитета сайта.

Цель работы мы сформулировали так:

— Максимально увеличить органический трафик из поиска. На старте у клиента было около 5 000 визитов в месяц, мы прогнозировали рост в 8 раз за год.

— Повысить конверсию трафика в заявки.

Что было сделано?

Мы выбрали комплексный подход к SEO-продвижению, который объединил работу сразу по нескольким ключевым направлениям: техническая оптимизация, проработка контента, расширение структуры и развитие информационного раздела. Такой подход позволил одновременно закрыть технические проблемы, повысить доверие к сайту и кратно увеличить количество входящих точек для трафика.

Спойлер: уже через полгода мы вышли на показатели выше прогноза.

— Рост поискового небрендового трафика в 6 раз за полугодие: +34 686 визитов.

— Рост лидов из поиска в 6 раз.

Далее расскажем поэтапно, какие конкретные шаги были сделаны и как каждый из них повлиял на результат.

1. Проработали семантику

Первым шагом стало формирование и кластеризация семантического ядра. Для медицинской тематики это критически важно: разные услуги и направления имеют широкий спектр запросов, и без правильно структурированного ядра невозможно построить эффективную стратегию продвижения.

Мы сделали следующее:

— собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

— кластеризовали запросы по посадочным страницам;

— определили приоритеты — какие направления развивать в первую очередь (учитывали и потенциал спроса, и бизнес-интересы заказчика).

Результат: работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).

2. Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки

Чтобы сайт стабильно рос в поиске, мы начали с устранения критичных технических ошибок.

Что сделали:

— устранили зеркала домена и битые страницы;

— исправили редиректы и дубли (постраничные, параметрические, с верхним регистром);

— донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта и robots.txt);

-доработали шаблоны страниц;

— разметили контент типовых страниц.

Результат: сайт стал индексироваться предсказуемо и полно, а база для дальнейшего роста была заложена. Это позволило ускорить попадание новых страниц в поиск и повысило стабильность позиций.

3. Провели проработку интетного соответствия и коммерческих факторов.

После технической оптимизации мы сосредоточились на том, чтобы страницы сайта максимально точно отвечали на запросы пользователей.

Что сделали:

— проработали структуру текстов так, чтобы они полностью раскрывали тему и давали полный и наиболее точный ответ на запрос пользователя;

— добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.

Работу разделили на два направления:

1. Страницы услуг.

Мы усилили их за счёт:

— блока с врачами;

— блока с отзывами;

— динамической таблицы цен (автообновляемой через прайс-лист);

— лицензий и сертификатов;

— фотографий клиники;

— кнопок «Записаться на приём» и «Задать вопрос»;

— карты с филиалами;

— расширенного блока быстрых ссылок для удобной навигации.

2. Карточки врачей.

Добавили на страницы:

— стаж работы, должность, квалификацию и учёную степень;

— отзывы пациентов;

— награды и достижения;

— образование и участие в конференциях;

— стоимость приёма и удобные кнопки для записи.

Также доработали превью карточек врачей: вывели стаж, отзывы, адрес клиники и цену.

Результат: страницы начали не только выше ранжироваться, но и лучше конвертировать трафик в лиды. В целом именно этот блок работ стал ключевым драйвером роста заявок.

4. Текстовая релевантность

После настройки интентного соответствия мы сосредоточились на постраничной оптимизации контента.

Пример оптимизированного заголовка страницы направления:

Пример оптимизированного заголовка страницы врача:

5. Максимально расширили структуру каталога

Ключевой точкой роста проекта стало масштабное расширение структуры.

Что сделали:

— проанализировали структуру сайтов-лидеров в выдаче и выявили упущенную семантику;

— определили направления для расширения (как по услугам, так и по специальностям врачей);

— создали дополнительные страницы под каждую группу запросов.

Пример: раздел «Гинекология». Раньше на сайте была только одна общая страница, теперь он включает 40 подразделов по отдельным услугам

Результат:

— количество страниц в индексе Яндекса выросло в 2 раза;

— новые страницы быстро начали попадать в ТОП-5 по целевым запросам, что принесло дополнительный стабильный трафик.

Пример вывода запросов в ТОП 5 после создания новых страниц: в каждом направлении:

6. Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google

Для медицинской тематики важно не только техническое состояние сайта, но и подтверждение его реальности и привязка к офлайн-клиникам.

Что сделали:

— проверили основную привязку сайта в Яндекс.Вебмастере;

— добавили дополнительную привязку через карты Яндекса;

— настроили аналогичную привязку в Google Maps.

Основная привязка в Вебмастере:

Дополнительная привязка в Яндексе через карты:

Результат: после привязки сайт стал корректно отображаться в сервисах Яндекса и Google как реальная клиника, что усилило ранжирование по геозависимым запросам и повысило кликабельность карточек.

7. На регулярной основе наращивали инфотрафик

Что сделали:

— запустили регулярную публикацию статей (с самого старта — более 40 материалов);

— отбирали темы по семантике с высоким спросом и емкостью, используя keys.so для Яндекса и Ahrefs для Google;

— готовили статьи с учётом модели AIDA, чтобы часть трафика из блога перенаправлять на коммерческие страницы. Это позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:

Пример емкости наиболее успешных статей в Google:

Результат:

— сайт получил значительный прирост инфо-трафика;

— сформировался стабильный поток новых посетителей, часть которых конвертировалась в лиды;

— вырос авторитет сайта, что положительно сказалось на продвижении коммерческих страниц.

8. Повысили CTR в выдаче

Когда сайт начал стабильно попадать в ТОП, мы сосредоточились на повышении кликабельности сниппетов.

Для наглядности — отображение информации о врачах в расширенном блоке:

Результат

Благодаря комплексному SEO-продвижению сайт медицинской клиники показал кратный рост всего за полгода работы.

Основные достижения:

— + 34 686 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;

— рост лидов в 6 раз;

— рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;

— рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;

— рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;

— рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;

— рост индекса качества сайта в 2 раза.

Динамика трафика из поиска:

Динамика охвата в ТОП 1 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 5 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Google:

Хотите таких же результатов? Переходите на сайт и оставляйте заявку. Наша команда разработает комплексную стратегию для продвижения вашего бизнеса.