Почему таргет не работает, даже если всё настроено «по инструкции ВК»

Самое неприятное — ощущение, что всё сделано правильно, но результата нет. И в этот момент многие делают неверный вывод: «таргет не работает». На самом деле не работает не таргет — не работает подход.

Разберём, где именно реклама начинает «течь», даже когда запуск был строго по инструкции.

Инструкция ВК — это не стратегия продаж

Первая и ключевая ошибка — воспринимать рекламный кабинет как готовое решение для бизнеса. Инструкция ВК объясняет, как запустить рекламу, но не отвечает на главный вопрос: зачем именно так и для кого.

Алгоритмы не знают:

· какую задачу сейчас решает бизнес — продажи, масштаб, тест гипотез;

· что для вас важнее: заявки или их качество;

· какие клиенты приносят прибыль, а какие — только нагрузку на отдел продаж.

Когда стратегия не сформирована, реклама начинает оптимизироваться под самые простые и дешёвые действия — клики, показы, формы. Бизнес же ждёт продаж. Отсюда и разрыв ожиданий.

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь

Автоматизация без контроля = слив бюджета

ВК активно продвигает автоматические ставки, расширение аудитории и авторазмещения. Для платформы это логично — алгоритмам нужен простор и данные. Для бизнеса — часто нет.

Автоматика начинает:

· расширять аудиторию за пределы реальных покупателей;

· находить людей, которые охотно кликают, но не покупают;

· забирать бюджет туда, где проще показать рекламу, а не туда, где есть спрос.

Выглядит это так: показы идут, CTR «нормальный», деньги списываются стабильно — а заявок либо мало, либо они слабые. Без ручного контроля автоматизация работает в пользу системы, а не бизнеса.

Широкая аудитория ≠ больше клиентов

«Наш продукт нужен всем» — одна из самых опасных фраз в рекламе.

Когда в запуске:

· широкий возраст,

· несколько интересов сразу,

· минимум ограничений,

алгоритм начинает искать самый дешёвый трафик, а не вашего клиента. В итоге реклама показывается людям, которые формально подходят под параметры, но не находятся в состоянии покупки.

Проблема не в охвате, а в том, что:

· разным сегментам нужен разный посыл;

· один и тот же креатив по-разному воспринимается в 23 и в 45 лет;

· путь к покупке у аудитории отличается в разы.

Без сегментации реклама становится шумом.

Отсутствие ретаргетинга — потеря самых тёплых денег

Часть пользователей:

· посмотрела рекламу,

· перешла на сайт,

· сохранила пост,

· но ничего не сделала.

Если эта аудитория не сохраняется и не используется повторно, бизнес теряет самые дешёвые и готовые к покупке контакты.

Ретаргетинг — это не «дополнительная опция», а базовый слой рекламы. Именно он:

· снижает стоимость заявки,

· повышает доверие,

· дожимает тех, кто не решился сразу.

Игнорировать его — всё равно что каждый раз общаться с холодными, забывая про людей, которые уже проявили интерес.

Реклама живёт отдельно от сайта — и это проблема

Очень частая ситуация: таргет «виноват», а по факту пользователь:

· переходит на перегруженный сайт,

· не понимает, что ему предлагают,

· не видит ценности за 3–5 секунд,

· закрывает страницу.

Алгоритмы ВК не могут компенсировать:

· слабый оффер,

· непонятную структуру,

· отсутствие доверия,

· долгую загрузку.

Если реклама ведёт на страницу, которая не готова к продаже, будет ощущение, что «таргет не работает», независимо от настроек.

Аналитики нет — выводы делаются на ощущениях

Без корректно настроенных целей и аналитики бизнес видит только:

· клики,

· показы,

· расходы.

Но не понимает:

· какие объявления приводят реальные заявки;

· какие аудитории покупают;

· где пользователь «ломается» в воронке.

В итоге решения принимаются на эмоциях: «давайте выключим», «поменяем креатив», «попробуем ещё раз».

А реклама — это не угадывание, а система тестов и выводов.

Как сделать так, чтобы таргет начал работать

Рабочий таргет — это не «правильные галочки», а связка:

· целей бизнеса,

· сегментированной аудитории,

· понятного оффера,

· аналитики,

· и регулярной оптимизации.

Именно поэтому реклама, запущенная «по инструкции», и реклама, которая приносит заявки, — это два разных уровня работы.

Вместо вывода

Если реклама:

· крутится, но не даёт заявок,

· приводит «не тех» клиентов,

· постоянно требует повышать бюджет,

проблема почти всегда не в платформе, а в том, как выстроено таргетированное продвижение.

Если нужен таргет, который работает на заявки и бизнес-результат, а не на отчёты — доверьте таргетированное продвижение нашей команде. Мы выстраиваем рекламу как систему, а не набор настроек.

Узнать стоимость услуги вы можете -> здесь

Если статья оказалась для вас полезной и интересной, поддержите нас своим лайком! 👍🏻 Ваше внимание помогает нам развиваться и создавать ещё больше ценного контента. Спасибо за вашу поддержку!