Каркасные дома в Москве: как продвижение на Авито дало 2 784 000 рублей выручки за месяц

Продвижение на Авито для каркасного строительства: что нужно понять до запуска

Дом за миллионы редко покупают с первого клика, поэтому от Авито в такой нише многие ждут только «тёплых» интересующихся. Но канал считается не по просмотрам, а по тому, сколько денег прошло через воронку. Здесь выручка клиента за месяц составила 2 784 000 рублей при расходах 119 370 рублей. Из них 111 380 ушло на объявления и 7 990 на другие инструменты. Первые заказы появились уже в первый месяц, вложения окупились в несколько раз.

Ниже я иду по пути денег: как посетитель объявления становится контактом, контакт — перепиской, а переписка — оплатой.

Старт: объявления, которые не отвечали на главный вопрос

Московская компания, строящая каркасные дома, размещала несколько почти одинаковых карточек: фото фасада, заголовок про «недорого», телефон и общие фразы. Люди писали, но половина сообщений была про цену и сроки, и объявление на эти вопросы не отвечало. Менеджер каждый раз объяснял одно и то же, до реальных заказчиков доходили единицы.

Задача была в том, чтобы получать больше целевых контактов и чтобы человек приходил в чат уже с понятным представлением о предложении.

Шаг первый: объявления под разные запросы

Я заменил набор одинаковых карточек на отдельные объявления под разные сценарии: дачные дома, дома для круглогодичного проживания, бани и дополнительные постройки, проекты по площади. У каждого свой заголовок, свои фото и свой оффер.

В текст я вынес то, о чём клиенты спрашивают в чате: ориентир по цене за квадратный метр, сроки, комплектацию, фундамент, гарантию. Добавил реальные объекты в Подмосковье, процесс монтажа и планировки. В работе было 42 активных объявления: 17 новых или опубликованных заново и 25, которые продолжали работать с прошлого периода. Ротацию я вёл постоянно, чтобы карточки не уходили в тень.

Шаг второй: от просмотра к контакту

Объявления собрали 3 142 просмотра при средней цене просмотра 37,99 рубля. Конверсия из просмотра в контакт составила 5,51%, всего пришло 173 контакта по 690 рублей за каждый. Ещё 317 раз карточки добавили в избранное. Для дорогой покупки это важный сигнал: человек сохраняет подрядчиков и возвращается к ним, когда сравнивает.

По типам контакта: 59 человек посмотрели телефон, 98 написали в чат, 16 сделали и то и другое. Часть клиентов хочет сразу позвонить, часть предпочитает получить расчёт письменно, и воронка закрывала оба варианта.

Шаг третий: чат, где контакт становится заказом

Большинство людей шло в чат, поэтому именно там решалось, дойдёт ли дело до замера и договора. Я помог выстроить заготовки ответов: на вопрос о цене с вилкой по площадям и просьбой уточнить участок, на вопрос о сроках с реальным графиком, на вопрос об оплате с описанием этапов. Менеджер отвечал в течение нескольких минут, не тратя время на пересказ одного и того же.

Именно здесь контакты превратились в первые оплаты. Точное число сделок и средний чек я не называю, их нет в подтверждённых данных. Подтверждён итог: 2 784 000 рублей выручки за месяц.

Что перенести в свой бизнес

Если у вас похожая ниша, из этого кейса стоит взять четыре вещи:

- Делите услуги на отдельные объявления под разные сценарии клиента, а не собирайте всё в одной карточке.

- Отвечайте на вопросы о цене, сроках и комплектации прямо в тексте объявления.

- Показывайте реальные объекты и процесс строительства, а не картинки из интернета.

- Держите быстрый ответ в чате и шаблоны на типовые вопросы.

И оценивайте канал по выручке, а не по количеству просмотров или лайков.

Если хотите разобрать свои объявления

Если вы строите каркасные дома в Москве или области и хотите понять, как эта схема ляжет на ваши объекты и цены, напишите мне в Telegram или в MAX. Посмотрим, по каким запросам вы сейчас теряете клиентов и что менять в карточках в первую очередь.