Кейс: 112 контактов и 1 870 000 рублей выручки, газобетонные дома в Санкт-Петербурге с Авито
Сколько стоило продвижение на Авито и откуда взялись расходы
Продвижение на Авито для строительства домов из газобетона обошлось в 51 520 рублей за месяц. Из них 44 530 рублей ушло на объявления, ещё 6 990 рублей — на другие инструменты. Я сразу разделил эти статьи, чтобы было видно, за что платит клиент и что можно подкручивать.
К старту у клиента уже был опыт и портфолио, но на площадке стояло несколько разрозненных объявлений с общими фразами вроде «строим недорого и качественно». Такие тексты не объясняют покупателю, что именно он получит. Поэтому деньги пошли не на широкий охват, а на то, чтобы объявления отвечали на конкретные запросы.
Просмотры, контакты и цена лида
Карточки собрали 3 346 просмотров. Средняя цена просмотра составила 15,4 рубля. Из просмотров получилось 112 контактов, конверсия из просмотра в контакт — 3,35%. Средняя цена контакта вышла 460 рублей.
Важно, как люди выходили на связь. Телефон посмотрели 48 человек, в чат написали 55, а 9 сделали и то и другое. Клиент получает заявки с обеих сторон: кому-то удобнее позвонить, кому-то написать. Ещё 345 раз объявления добавили в избранное. Для строительства это нормальная картина: решение принимают долго, сравнивают подрядчиков и возвращаются к тем карточкам, которые запомнились.
Что я сделал с объявлениями
Вместо одного размытого предложения я собрал линейку под разные запросы: коробка из газобетона, дом под ключ, строительство по проекту заказчика, баня и небольшие жилые дома. У каждой карточки свои фото и свои формулировки, чтобы человек с конкретной задачей сразу видел подходящий вариант.
В работе было 28 активных объявлений: 17 остались с прошлого периода, 11 я добавил или опубликовал заново. Те старые, что уже держали позиции, не трогал, а слабые переписал и обновил.
Для фото подобрал снимки по этапам: фундамент, кладка, перекрытия, готовая коробка. Заказчик видит, что бригада реально работает на объектах. В описаниях убрал воду и написал по делу: из какого блока строят, какие сроки, что входит в цену, как устроена оплата по этапам. Человек, который пишет в чат, уже понимает, о чём пойдёт разговор, и менеджеру остаётся быстро ответить и посчитать смету.
Выручка за месяц и окупаемость
Заявки с Авито на строительство домов из газобетона превратились в 1 870 000 рублей выручки за месяц. Первые клиенты и заказы появились уже в первый месяц работы, а вложения в продвижение окупились в несколько раз. Для ниши с долгим циклом решения такой старт говорит о том, что канал рабочий и раскачка не понадобилась.
Что из этого взять владельцу бизнеса
Первое: считайте не просмотры, а контакты и цену контакта. Именно эти цифры показывают, окупается ли реклама на Авито для строительной компании.
Второе: разделяйте объявления под разные запросы. Покупателю бани и покупателю дома под ключ нужны разные карточки, и общая заглушка проигрывает обеим.
Третье: следите за скоростью ответа. Контакты уже тёплые, человек сам пришёл с запросом, и от реакции менеджера зависит, дойдёт ли дело до расчёта.
Дальше в планах — усилить карточки, которые приносят больше всего контактов, добавить свежие фото с текущих объектов и собрать отдельные предложения под сезонные запросы. Точных цифр на следующий период обещать не буду, но схема налажена, и её можно масштабировать.
Если заявки на стройку приходят случайно
Если вы строите дома и хотите понять, что даст Авито именно вашей команде, напишите мне в Telegram или в MAX. Посмотрим ваши объявления и найдём, где сейчас теряются клиенты с участками.