Кейс: выручка 1 763 000 рублей, контакт по 390 рублей на Авито в Екатеринбурге для модульных домов

Скептицизм владельца был понятен: дом стоит несколько миллионов, решение принимается неделями, и многие уверены, что на доске объявлений такой товар не продаётся. Разберу, почему в нише модульных домов на Авито можно зарабатывать, и что именно для этого пришлось сделать.

Почему дорогой дом можно продавать через Авито

Покупатель модульного дома приходит на площадку не за импульсивной покупкой. Он уже решил строить, сравнивает варианты по площади, цене и срокам и ищет, кому позвонить. Для такого человека объявление работает как витрина: если на ней понятно, что за дом, сколько он стоит и как проходит строительство, он делает следующий шаг.

О том, что люди действительно ищут и выбирают, говорит само поведение аудитории. За месяц объявления добавили в избранное 362 раза: посетители сохраняли варианты, сравнивали и возвращались. Для категории, где цена исчисляется миллионами, это нормальный сценарий принятия решения.

Структура контактов подтверждает то же самое. Из 226 контактов 76 человек посмотрели телефон, 132 написали в чат, ещё 18 сделали и то и другое. Одни хотят поговорить сразу, другие сначала уточняют детали письменно, и площадка даёт возможность выбрать удобный канал.

С чем я столкнулся в аккаунте клиента

Клиент уже был на Авито, но без системы. Объявлений было мало, заголовки повторяли друг друга: «Модульный дом под ключ», «Модульный дом недорого». Цена в одних текстах относилась к дому целиком, в других не указывалась вовсе, и по объявлению нельзя было понять, о каком метраже речь.

Описания были написаны сухим техническим языком: каркас, утеплитель, сечение бруса. Про сроки, комплектацию и доставку на участок не говорилось ни слова. На главном фото стоял каталожный рендер — идеальный дом без людей, леса и снега, — и в ленте он терялся среди таких же картинок.

Бюджет при этом шёл общим потоком без разбивки по объявлениям. Какие форматы работают, а какие впустую тратят деньги, клиент не видел.

Как я собрал продвижение модульных домов на Авито

Начал с обложек. Рендеры заменил фотографиями реальных объектов, добавил кадры монтажа на участке и интерьеров готовых домов. В галерею каждого объявления поставил план дома и схему комплектации.

Затем переделал структуру. Ассортимент разделил по тем запросам, с которыми приходят покупатели: по площади, по назначению (дача, постоянное проживание, баня-гостевой дом) и по степени готовности. Под каждую группу написал отдельные заголовки с площадью вместо одной формулировки на всю линейку. Цену вынес в заголовок или первую строку описания, чтобы человек сразу видел порядок затрат.

Тексты переписал с позиции покупателя: сколько занимает строительство, что входит в стоимость, как проходят доставка и сборка, можно ли увидеть готовый дом вживую. Технические характеристики остались, но переехали ниже, после ответов на главные вопросы.

В итоге в аккаунте работало 64 активных объявления: 36 остались с прошлого периода после доработки, 28 я добавил новыми или опубликовал заново. Продвижение настроил так, чтобы бюджет шёл на самые результативные объявления, а не распылялся по всей витрине.

Показатели за месяц

Объявления набрали 3 463 просмотра по средней цене 25,45 рубля. Конверсия просмотра в контакт составила 6,53%, что для дорогого товара хороший результат. Каждый из 226 контактов обошёлся в среднюю цену 390 рублей.

Расходы за месяц составили 88 140 рублей: 78 150 рублей пошло на объявления и 9 990 рублей на другие инструменты.

Что это дало бизнесу

Подтверждённая выручка клиента за месяц — 1 763 000 рублей. Первые клиенты и заказы появились уже в первый месяц, а вложения в продвижение окупились в несколько раз.

Главный вывод для скептика: в нише модульных домов Авито работает, если объявления собраны под реальные вопросы покупателя. Понятная цена, живые фотографии, ясные тексты и аккуратная структура аккаунта дают то, чего не добиться красивыми рендерами и общими заголовками.

Если у вас похожая ситуация

Если вы строите или продаёте модульные дома, а объявления есть, но заказов мало, давайте разберём вашу витрину и найдём, что мешает. Напишите мне в Telegram или в MAX, и я подскажу, с чего начать именно в вашем случае.