Бурение скважин: кейс с выручкой 496 000 рублей на Авито в Самаре
Откуда взялись деньги: путь от карточки до оплаты
За месяц объявления дали 1 080 просмотров, и 139 человек из них стали контактами. Конверсия из просмотра в контакт — 12,87%. Для услуги, где заказ стоит дорого, это показатель аудитории, которая пришла не посмотреть, а выбрать подрядчика.
Дальше люди вели себя по-разному. 94 посмотрели телефон, 36 написали в чат, ещё 9 сделали и то, и другое. Часть клиентов хочет сразу позвонить и договориться, часть сначала уточняет глубину и сроки в переписке. Бригада отвечала в обоих каналах, поэтому контакты не терялись по дороге.
Кроме того, 48 карточек сохранили в избранное. Бурение не покупают в один клик: человек сравнивает несколько подрядчиков и возвращается к тем, чьи объявления понятнее. Первые заказы появились в первый месяц, а вложения окупились в несколько раз.
С чего начинала бригада из Самары
Клиент — бригада, которая бурит скважины на воду для частных домов и дач в Самаре. Техника и мастера были, а заказы приходили в основном по рекомендациям и случайным звонкам. Профиль на Авито существовал формально: пара объявлений с одним фото буровой, без цен и без внятного описания.
Задача была в том, чтобы сделать из площадки постоянный источник заявок на бурение скважины. Сезон короткий, и каждый простаивающий день бригады — это упущенные деньги.
Что я изменил в объявлениях
Первым делом разделил услуги по типам: скважина на воду под ключ, бурение под обсадку, обустройство кессоном, прокачка и сервис. Под каждый тип сделал отдельную карточку со своим заголовком, фото реальных объектов и описанием: глубина, диаметр, сроки, что входит в стоимость.
В итоге на площадке работали 11 активных объявлений. 7 из них остались с прошлого периода, и я не стал их удалять, а переписал и доработал, чтобы не терять накопленную историю. Ещё 4 объявления были новыми или опубликованными заново, под самые ходовые запросы. В карточки добавил ориентиры по цене метра бурения: в этой нише человек сначала хочет понять порядок цен и только потом звонит.
Во что обошлись контакты
Продвижение на Авито для бурения скважин стоило клиенту 40 310 рублей. Из них 38 320 рублей ушло на объявления и 1 990 рублей — на другие расходы. Средняя цена просмотра составила 37,32 рубля, а один контакт обошёлся в 290 рублей.
Бюджет я не раздувал. Следил, какие объявления приводят контакты по приемлемой цене, и перераспределял ставки в их пользу. Слабые карточки получали правки заголовка и фото, сильные продолжали работать с прежней отдачей. Такая ежедневная корректировка и держала цену контакта на нужном уровне.
Что показывает этот кейс
В бурении скважин Авито работает как каталог с живой воронкой. Человек ищет подрядчика под конкретную задачу, видит цену, фото и реальные работы и сразу звонит. Поэтому здесь важнее не количество объявлений, а то, чтобы каждая карточка отвечала на свой запрос и называла честную цену.
Если вы бурите скважины в Самаре или другом городе и хотите прикинуть, сколько контактов можно получить под вашу технику и график, напишите мне в Telegram или в MAX. Разберём ваши услуги и посмотрим, как собрать канал заявок до начала сезона.