Как агентство недвижимости из Курска впервые запустило таргетированную рекламу во ВКонтакте и вышло на поток заявок: 82 лида за месяц, рост узнаваемости и чёткая модель продвижения
Есть клиенты, с которыми работа превращается не просто в выполнение задачи, а в настоящий совместный путь развития. Так случилось с агентством недвижимости из Курска — компанией, которая пришла к нам, когда только планировала начать использовать digital-инструменты для генерации заявок.
До этого момента они работали по классической схеме: рекомендации, взаимодействие с тёплой базой, отдельные рекламные активности у застройщиков. Но стремительно меняющийся рынок требовал большего: покупатели уходили в онлайн, интерес к новостройкам формировался в соцсетях, а ипотечные программы подталкивали людей к принятию решений быстрее.
Поэтому целью стало не только запустить рекламу, но и создать для клиента понятную, прозрачную и уверенную систему привлечения лидов, в которую он поверит и которую сможет масштабировать.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog Агентство недвижимости из Курска. Курск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Курске). За 1 месяц мы получили: 82 заявки по 558 руб. До того как мы встретились, агентство недвижимости из Курска работало так, как работает большинство региональных компаний: по старинке, опираясь на рекомендации, тёплые диалоги и личный контакт. Этот подход давал свои результаты, но всё чаще команда замечала — рынок меняется быстрее, чем успеваешь подстраиваться. Покупатели уходят в соцсети, в VK всё больше людей ищут новостройки, а ипотечные условия привлекают внимание аудитории не меньше, чем внешняя реклама. Но при этом агентство никогда не пробовало себя в таргетированной рекламе. Не потому что не хотело, а потому что не было понимания, с чего начать, сколько это стоит и даст ли это вообще хоть какой-то результат. Ни одного запуска, ни одного рекламного кабинета, ни одной тестовой кампании.Агентство недвижимости работало только с теми клиентами, которые приходили сами — через сарафанное радио и через рекомендации. На самом деле это типичная ситуация для регионального бизнеса: пока всё работает «по старым рельсам», кажется, что рекламы в соцсетях «можно подождать». Но рынок растёт, и рано или поздно каждый агент сталкивается с мыслью: нужен стабильный поток заявок, а не просто входящие от знакомых. Пожалуй, это был главный страх клиента. «А вдруг заявка будет стоить 2000 рублей?», «А если люди просто будут кликать, но не оставлять номер?», «А если реклама вообще не работает в Курске?» Никаких точек опоры не было — ни собственной статистики, ни чужих кейсов по городу. Поэтому мы заранее взяли на себя обязанность объяснить рынок: рассказали, какой CPL (стоимость заявки) нормален для региона, что можно ожидать на старте, какие факторы влияют на стоимость заявки. У клиента была широкая линейка квартир, и нужно было создать универсальные офферы.Нужно было сделать офферы более широкими и при этом привлекательными. Мы собрали все исходные цифры: — студии от 3.5 млн, платёж от 14 тыс, — 1-к от 4.7 млн, платёж от 16 тыс, — 2-к от 7.7 млн, платёж от 30 тыс, — 3-к от 8.8 млн, платёж от 30 тыс, — ипотека от 4.6%. Эти данные легли в основу будущих креативов, но на старте они были просто набором цифр. Клиент не скрывал: было волнение, интерес и... немного страха.Это нормально: когда у компании многолетняя история работы без таргетинга, digital кажется чем-то нестабильным и непредсказуемым. И здесь как раз важно подчеркнуть: ➡️ Они пришли к нам на доверии. ➡️ Мы взяли на себя задачу — не просто сделать результат, а объяснить каждый шаг так, чтобы клиент понимал, откуда берутся заявки, почему они стоят столько, и как можно сделать их дешевле. Благодаря этому мы начали проект не как «исполнитель — заказчик», а как партнёры, у которых общая цель — запустить работающую систему привлечения клиентов. Когда клиент приходит впервые, особенно без опыта в цифровой рекламе, очень важно не просто «настроить кампанию», а создать систему, в которой человек понимает: Поэтому мы начали не с кнопок и креативов, а с построения продуманного рабочего процесса. Мы создали общий чат, куда вошли обе команды.Но дело не в чате — а в том, что с самого первого сообщения мы сделали ставку на: Клиент активно включился в процесс, задавал вопросы, вовремя отправлял данные. Это стало одним из факторов успешного запуска — когда клиент не «наблюдает со стороны», а вместе с нами проживает каждый этап. Мы запросили у клиента всю базу: Одновременно зарегистировали аккаунты в сервисе, создали рекламные кабинеты и подготовили их к модерации. То есть мы сделали всё, чтобы клиенту не пришлось вникать в технические детали.Наша задача — взять всё на себя и обеспечить идеальную стартовую точку. Мы всегда стартуем с материала клиента — это помогает быстрее понять его аудиторию. 💡 Первый запуск пошёл на клипыТематика — семейная ипотека и главный оффер: «Хотите знать, почему снимать больше не нужно?» И хотя клипы прошли модерацию отлично, результат был средним:👉 CPL вышел 925 ₽. Для Курска — дороговато. Но этот этап был нужен, чтобы увидеть, как аудитория реагирует на текущие предложения. Мы не расцениваем первый тест как показатель качества — это отправная точка. Далее мы подключили собственные клипы общей тематики: Цель — понять, реагирует ли локальная аудитория на видеоформаты в принципе. Эти клипы сработали лучше: 👉 CPL снизился до759 ₽. Форматы стали работать мягче, но потенциал был не исчерпан. Когда у клиента нет большого количества видео, мы компенсируем это статикой — но не просто рекламными баннерами, а проверенными креативами, которые дают человеку конкретику. Мы создали серию статических креативов: Пример статических креативов Именно в таких городах, как Курск, аудитория любит ясность: 📌 Что стоит?📌 Сколько в месяц?📌 Что получу? И тут случился ключевой инсайт проекта: ➡️ Статика дала стоимость лида от 369 ₽ — в 2.5 раза дешевле, чем клипы на старте. ➡️ Средняя стоимость по статике: 414 ₽. Это стало переломным моментом для всей рекламной стратегии. Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета. Мы протестировали всё, что могло дать результат: Мы точечно прорабатывали районы — это особенно хорошо работает в регионах, где люди не хотят уезжать далеко от привычных мест. Запускали рекламу на всю РФ. Нацеленную на тех, кто хочет переехать в Курск. Сильнее всего проявили себя аудитории интересов + гео, что характерно для городов с населением до 1 млн человек. Мы отслеживали: Когда одно из объявлений резко потеряло эффективность — мы заменяли его свежим.Когда мы увидели рост по конкретной аудитории — усиливали её бюджетом. Эта гибкость позволила удерживать стоимость заявки на низком уровне. Тут вы можете увидеть статистику: Это важный момент психологически. Когда клиент впервые запускает рекламу, он переживает, насколько быстро появится реакция. И когда лид прилетел уже в первый день — это стало тем самым кирпичиком доверия, который потом трансформировался в спокойную и уверенную работу по всей рекламной кампании. Иногда результаты говорят сами за себя — но в этом проекте важны не только цифры, но и то, что стоит за ними. Потрачено: 45 833 ₽ Получено лидов: 82 Цена лида: 558,94 ₽ Эти показатели выше среднего уровня по рынку для городов с населением 400–600 тысяч человек. Особенно учитывая, что запуск был первым у этого агентства недвижимости. 1. Рост доверия к агентству со стороны аудитории Когда человек видит рекламу с ценами, планировками, понятными офферами — он воспринимает компанию как надёжного проводника в мире новостроек. 2. Агентство получило узнаваемость Статика и клипы формируют эффект присутствия: компания начала мелькать в ленте у жителей Курска, а это прямой путь к заявкам. 3. Клиент получил подписчиков «как побочный продукт» Мы не ставили цель вести людей в сообщество, но часть аудитории сама переходила и подписывалась.Это естественный органический прогрев. 4. Появилась реальная модель, как привлекать заявки С нуля клиент пришёл к пониманию: Теперь любое последующее действие клиента опирается на эти данные. Мы не просто запустили рекламу.Мы внедрили в компанию полноценный цифровой инструмент, который теперь работает как часть их бизнес-процесса. Компания: Это фундамент, который останется с ними надолго — даже если рекламный бюджет вырастет, формат объявлений изменится, офферы обновятся. Этот проект — яркий пример того, что грамотная реклама работает даже там, где в неё изначально сомневаются. Агентство из Курска пришло к нам без опыта, с опасениями и вопросами, которые абсолютно естественны для первого запуска. И уже через месяц у них была не просто реклама, а полноценная система привлечения заявок — понятная и комфортная. Мы прошли с клиентом путь от полного нуля до результата, который стал для них отправной точкой в новую цифровую реальность. За этот короткий период агентство увидело, что: Но главное — у клиента появилось ощущение контроля.Не просто цифры в отчёте, а понимание, почему какие-то креативы заходят сразу, а какие-то требуют доработки. Для нас каждая такая история — подтверждение, что таргетированная реклама в регионах может быть доступной и эффективной. Главное — подходить к делу системно, честно и профессионально. Если и вы понимаете, что вашему агентству пора подключить поток заявок из VK — мы с удовольствием поможем пройти этот путь спокойно, структурно и результативно. Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки» Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов. Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость. Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости. Наш сайт: kolodnik.ru
Клиент:
Продвигаемые услуги:
География:
Результаты:
Введение:
Что происходило у клиента до запуска рекламы
1. Полное отсутствие опыта в таргетинге
2. Не было ориентиров по стоимости лида
3. Широкий диапазон недвижимости.
4. И самое главное — не было уверенности, что реклама вообще сработает
Как мы подошли к проекту и выстроили работу так, чтобы реклама начала приносить заявки уже в первый день
1. Организовали рабочий чат и сразу задали тон сотрудничеству
2. Собрали фундамент: данные, документы, аккаунты
3. Первые гипотезы: начинаем с того, что уже есть
4. Расширяем тесты: подключаем универсальные клипы и новые офферы
5. Ключевой поворот: создаём статичные креативы и запускаем новую волну тестов
6. Углублённое тестирование аудиторий: интересы, гео, поведение
Аудитории по интересам
География
7. Ежедневная аналитика кампаний.
8. Первый лид в день запуска рекламы
Что мы получили после месяца работы
🎯 Цифры, которые получил клиент
🎯 Нематериальные, но самые ценные результаты
🎯 Что мы считаем главным успехом
Заключение
О нас:
Нужны заявки на недвижимость?