Кейс: как риэлтор из Омска получил 93 заявки за 7 дней с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте
К нам обратился риэлтор из Омска, который много лет работал только по рекомендациям. Реклама никогда не запускалась, воронки не было, маркетинговых материалов тоже. Но рынок недвижимости меняется, и ждать «пока кто-то порекомендует» уже стало небезопасно.
У клиента не было готовой маркетинговой упаковки, не было понимания, как устроены рекламные кампании, аудитории, креативы, форматы. Всё, что у него было — это честная цель: получить поток лидов с вменяемой стоимостью, чтобы перестать зависеть от рекомендаций и создать контролируемый источник заявок.
Это идеальная ситуация для нас: когда мы можем построить систему лидогенерации с нуля, без «наследства» в виде ошибок прошлых подрядчиков.
Мы взяли задачу и запустили её по принципу: понятно → прозрачно → результативно.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog Риэлтор из Омска. Привлечение клиентов на новостройки. Омск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Омске). За 1 неделю мы получили: 93 заявок по 179 руб. Перед запуском мы увидели такую картину: Нам нужно было: Цель: сделать общение быстрым и прозрачным, чтобы кампания запускалась и оптимизировалась без задержек. Что сделали: Почему это важно: С самого начала мы выбрали несколько направлений для проверки. Настроили рекламные кампании как на конкретные новостройки, так и на более общие предложения — например, подборки квартир без привязки к одному району. Рекламу показывали в Омске и по другим регионам России, чтобы понять, где больше отклика. У клиента были готовые короткие видео — клипы с простой и понятной подачей. Мы адаптировали их под форматы ВКонтакте и дополнили привлекательными заголовками и призывами к действию. Это позволило работать с разными форматами и не ограничиваться только обычными картинками. В процессе работы мы регулярно меняли тексты и предложения, добавляли новые объекты и усиливали привлекательность офферов. Слабые варианты отключали, а эффективные — увеличивали в масштабах. Для сбора заявок мы использовали подробные и удобные лид-формы, которые помогали не просто получить контакт, а понять потребности клиента. В форме была возможность выбрать тип квартиры, указать предполагаемый первоначальный взнос и срок, когда планируется покупка. Это позволило нам сегментировать аудиторию и сразу предлагать более релевантные варианты недвижимости. Простая и понятная структура формы с минимумом обязательных полей облегчала заполнение, а призыв «Отправить» был хорошо заметен и мотивировал к действию. Такой подход помогал максимально снизить отказы и повысить количество реальных заявок. Ниже вы можете увидеть пример лид-формы: Ниже вы можете увидеть пример таких писем, которые приходят после заполнения лид-формы. Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы увидели, какую информацию получают риелторы и как клиенты откликаются на объявления Для привлечения заявок мы активно использовали клипы — короткие видеоформаты в рилсах и ленте ВКонтакте. Они быстро привлекают внимание, смотрятся до конца и побуждают к действию. Мы протестировали несколько гипотез и аудиторий, чтобы найти наиболее эффективные связки. Запускали клипы по следующим направлениям: Мы запускали клипы как по несколько штук в одной группе, так и по одному креативу на группу — это позволило точно определить, какие видео дают лучший результат. Лучше всего сработали: Такая стратегия помогла охватить как людей, которые уже активно ищут жильё, так и тех, кто потенциально заинтересован в переезде или инвестиции в недвижимость Омска. Клипы — это самый «живой» формат контента в ленте. Они мгновенно захватывают внимание, показывают объект в динамике и помогают быстро донести суть предложения. По сравнению с картинками, клипы дают: Плюс, такой формат отлично адаптируется под все устройства и выглядит нативно в соцсетях — пользователь не чувствует давления рекламы, а просто «залипает» на коротком ролике, в котором сразу понятно: где квартира, что за ЖК и почему это предложение выгодное. Именно поэтому мы сделали ставку на клипы — и получили высокие результаты по минимальной стоимости заявки. Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета: Рекламные кампании были нацелены как на теплую, так и на широкую аудиторию, в том числе за пределами Омска. Особенно эффективно сработали показы в других регионах России, где наблюдается высокий интерес к переезду и покупке недвижимости в Омске. По статистике, 61 процент аудитории составили мужчины. Это говорит о высоком спросе на покупку квартир среди этой категории пользователей — как для собственного проживания, так и для инвестиций. Наибольшее количество показов пришлось на возрастные группы от 25 до 34 лет и от 35 до 44 лет. Именно эти пользователи чаще всего принимают решение о покупке жилья или смене региона проживания. Удобная логика кампаний для быстрого анализа и оптимизации. Что сделали: Почему так: Ниже представлена статистика из рекламного кабинета: Бюджет и стратегия Цель: получить максимум заявок за минимальный бюджет. Что сделали: Мониторинг и ежедневная оптимизация. Цель: быстро реагировать на данные и улучшать результат. Что делали ежедневно: Результат: Заявок получено −93 Средняя цена заявки −179 ₽ 1. Понимание, какие офферы работают в ОмскеТеперь клиент знает, на что люди кликают, какие офферы привлекают, а какие — нет. 2. Система заявки → менеджер → сделкаСтало понятно, как выстроить дальнейшую воронку. 3. Живая база из 93 клиентов Даже если кто-то не купил сразу — можно прогревать через рассылки и повторные касания. Этот проект стал ярким примером того, что даже при минимальном наборе материалов и небольшом тестовом бюджете — можно выстроить действительно работающую систему привлечения заявок для риэлтора. Мы начали с нуля: собрали информацию, создали креативы, настроили кампании, протестировали аудитории и ежедневно оптимизировали связки. За счёт правильной логики работы и прозрачной коммуникации удалось уложиться в тестовый бюджет и при этом получить отличный результат. 93 заявки за неделю по средней стоимости 179 рублей — это не «удача», а следствие выстроенной структуры, внимательной работы с аналитикой и глубокого понимания, как работает таргетированная реклама ВКонтакте в сфере недвижимости. Клиент получил не только поток заявок, но и первый шаг к системному привлечению клиентов, а не хаотичным заявкам «по знакомству». Мы рады быть частью этого роста и всегда готовы помогать риэлторам, агентствам и застройщикам выстраивать работу так, чтобы реклама приносила спокойствие, стабильность и прибыль. Если вы хотите повторить этот результат или улучшить его — напишите нам. Мы поможем настроить рекламу, собрать систему заявок и вывести ваш бизнес на новый уровень. Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость. Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости. Наш сайт: kolodnik.ru
Клиент:
Продвигаемые услуги:
География:
Результаты:
Что было до начала работы.
1. Организация коммуникации и правила работы
Как мы запускали рекламу: тестировали, улучшали и фокусировались на главном
Лид-формы: удобство и сбор важной информации для качественных заявок
Как только клиент отправляет заявку, он мгновенно получает на свою почту подробное сообщение с данными по запросу. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем раньше риелтор начнет диалог, тем больше вероятность успешного результата.
Быстрая реакция — залог успеха: пока интерес клиента не угас, у вас больше шансов начать диалог и закрыть сделку. Связавшись с ним сразу после заявки, вы повышаете шансы на обратную связь и дальнейшее обсуждение.
Работа с клипами: что сработало лучше всего
Почему именно клипы?
География и аудитория: кто видел рекламу
Почему это сработало
Результаты за 7 дней
Стоимость заявки по направлениям:
Неочевидные эффекты, которые получил клиент
Заключение
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.Нужны заявки на недвижимость?