456 заявок по 1 701 ₽ за 5 месяцев: продвижение новостроек через ВК рекламу для агентства недвижимости Санкт-Петербурга
Пять месяцев — достаточный срок, чтобы понять, действительно ли реклама работает или хорошие результаты были случайностью. Именно на длинной дистанции становится видно, какие рекламные связки способны стабильно привлекать клиентов, а какие перестают приносить заявки уже через несколько недель.
Этот проект оказался именно таким.
За время сотрудничества с агентством недвижимости из Санкт-Петербурга мы не искали одно «идеальное» объявление и не пытались строить всю рекламную кампанию вокруг единственного оффера. Работа была выстроена совершенно иначе. Мы регулярно тестировали новые идеи, меняли креативы, перераспределяли бюджет между кампаниями и анализировали реакцию аудитории.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Санкт-Петербург и вся РФ (для тех, кто хочет купить недвижимость в Санкт-Петербурге).
Результаты:
За 5 месяцев мы получили:
456 заявок по 1 701 руб.
Один запуск не решает всё
Многие воспринимают рекламу недвижимости как разовую настройку. Создали несколько объявлений, запустили их и ждут поток обращений.
На практике такой подход редко дает стабильный результат.
Рынок недвижимости постоянно меняется. Появляются новые ипотечные программы, застройщики запускают акции, меняются потребности покупателей. То, что отлично работает сегодня, уже через месяц может заметно потерять эффективность.
Поэтому в этом проекте мы сразу отказались от идеи строить продвижение вокруг одной рекламной кампании.
За пять месяцев было протестировано:
- 32 рекламных кампании;
- 181 рекламная группа;
- 366 объявлений.
Каждая новая гипотеза запускалась не ради количества, а для поиска более эффективных комбинаций оффера, аудитории и рекламного материала.
Именно благодаря постоянному обновлению рекламы удалось удерживать стоимость заявки в рамках запланированного показателя даже при изменении ситуации на рынке.
Что использовали для привлечения заявок
Основным инструментом стали лид-формы VK Ads.
В проектах по недвижимости мы не используем посадочные страницы, а собираем заявки через встроенные лид-формы ВКонтакте.
Причина простая: каждый дополнительный переход снижает конверсию. Пользователь открывает сайт, ждёт загрузку, ищет кнопку, изучает информацию — и часть аудитории теряется уже на этом этапе.
Лид-форма открывается прямо внутри приложения ВКонтакте. Человеку не нужно никуда переходить — достаточно ответить на несколько вопросов и оставить контактный телефон.
За счёт этого путь пользователя становится значительно короче, а количество заявок обычно выше, чем при использовании классических лендингов.
Ниже показан пример одной из лид-форм, которую мы использовали в этом проекте. 
После отправки заявки контактные данные сразу поступают клиенту на электронную почту вместе с ответами пользователя.
Это позволяет быстро связаться с потенциальным покупателем, пока он ещё помнит, какое объявление увидел и почему оставил заявку.
Ниже показан пример того, как выглядят такие обращения. 
Отдельного внимания заслуживает подход к рекламным материалам.
В проекте использовались как статичные изображения, так и видеоклипы. Мы не делали ставку только на один формат. Вместо этого каждый вариант проходил полноценную проверку на реальной аудитории.
Такой подход позволял принимать решения на основе статистики, а не распространенных мнений о том, какой формат считается более эффективным.
Постоянное тестирование вместо шаблонных решений
За время проекта запускались различные рекламные предложения.
Часть объявлений быстро набирала хорошие показатели и получала дополнительный бюджет. Другие, наоборот, отключались после получения достаточного объема статистики.
Это нормальный рабочий процесс.
Главная задача специалиста по рекламе заключается не в том, чтобы каждое объявление показывало высокий результат. Намного важнее вовремя определить сильные связки и отказаться от тех, которые не оправдали ожиданий.
По мере накопления данных рекламные кампании постепенно оптимизировались. Успешные объявления масштабировались.
Менее эффективные заменялись новыми вариантами.
Именно поэтому рекламная система не стояла на месте, а постоянно развивалась.
Такой подход особенно важен в продвижении новостроек, где интерес аудитории может меняться достаточно быстро под влиянием ставок по ипотеке, новых жилых комплексов и сезонного спроса.
Ниже вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета: 
Самые сильные результаты появились не сразу
Одна из особенностей длительных проектов заключается в том, что рекламная система постепенно накапливает данные. Алгоритмы лучше понимают, каким пользователям стоит показывать объявления, а мы, в свою очередь, получаем возможность принимать решения не на уровне предположений, а на основе реальной статистики.
Именно поэтому каждый новый этап работы становился логичным продолжением предыдущего.
По мере тестирования мы перераспределяли бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний, отключали объявления с низкой отдачей и запускали новые варианты. Такой подход позволил избежать ситуации, когда рекламный бюджет продолжает расходоваться на гипотезы, которые уже доказали свою неэффективность.
За весь период работы удалось сохранить среднюю стоимость обращения 1 684 рубля, полностью уложившись в целевой KPI проекта. Для продвижения новостроек в Санкт-Петербурге это хороший показатель, особенно если учитывать высокий уровень конкуренции в регионе.
Почему мы не ограничились одним рекламным форматом
Во многих проектах заказчики заранее убеждены, что существует один «правильный» формат рекламы. Кто-то делает ставку исключительно на видеоролики, кто-то предпочитает только статичные изображения.
Этот проект показал, что подобные ограничения могут только снизить эффективность рекламы.
Мы одновременно использовали оба формата.
Статичные объявления позволяли быстро донести ключевое предложение и хорошо работали с аудиторией, которая уже интересуется покупкой недвижимости.
Клипы решали другую задачу — привлекали внимание, помогали показать жилые комплексы, атмосферу районов и сделать рекламу более живой.
Вместо того чтобы выбирать между двумя форматами, мы позволили им работать вместе. Каждый из них находил своего потенциального клиента, а итоговая рекламная система получалась значительно устойчивее.
Еще один важный момент — работа велась исключительно с холодной аудиторией. Мы не использовали ретаргетинг и не догоняли пользователей повторной рекламой. Все обращения приходили благодаря поиску новых потенциальных покупателей через настройки VK Ads. 
Почему это сработало
Успех проекта сложился сразу из нескольких факторов.
Во-первых, вместо поиска одного универсального решения использовалось большое количество рекламных гипотез.
Во-вторых, каждое решение оценивалось исключительно по цифрам. Если объявление показывало хороший результат, оно получало дополнительный бюджет. Если показатели ухудшались, его заменяли новым вариантом.
В-третьих, мы не усложняли путь пользователя. Лид-формы позволяли оставить заявку прямо внутри ВКонтакте, что положительно влияло на конверсию.
И наконец, важную роль сыграла системная работа на протяжении пяти месяцев. Именно длительное сопровождение позволило не просто получить первые обращения, а выстроить стабильный процесс привлечения новых клиентов.
Итоги проекта
За пять месяцев продвижения агентства недвижимости были достигнуты следующие результаты:
- 456 заявок на покупку новостроек;
- средняя стоимость обращения — 1 701 руб.;
- протестировано 32 рекламных кампании;
- создано 181 рекламная группа;
- запущено 366 рекламных объявлений.
За время рекламной кампании клиент подтвердил, что обращения не ограничились только заявками. Реклама привела к реальным сделкам, что стало главным подтверждением эффективности выбранной стратегии.
Что показал проект
Главный вывод этого проекта заключается в том, что стабильный результат редко появляется благодаря одному удачному объявлению.
Основной эффект дает постоянная работа над рекламной системой.
Если оставить одни и те же объявления на несколько месяцев, их эффективность постепенно начинает снижаться. Пользователи привыкают к одним и тем же сообщениям, меняется ситуация на рынке, появляются новые предложения конкурентов.
Поэтому развитие рекламной кампании — это непрерывный процесс.
В этом проекте именно регулярное тестирование новых идей позволило удержать стоимость обращения в рамках поставленной цели и обеспечить агентство стабильным потоком заявок на протяжении всего периода работы.
Выводы
Продвижение новостроек через рекламу ВКонтакте — это не разовый запуск нескольких объявлений, а последовательная работа с рекламной системой.
Кейс агентства недвижимости из Санкт-Петербурга это хорошо подтверждает.
За пять месяцев удалось получить 456 заявок со средней стоимостью 1 701 руб., выполнить внутренний KPI проекта и обеспечить агентство стабильным потоком обращений.
Не менее важно и то, что реклама принесла реальные сделки. А значит, результаты проекта можно оценивать не только по стоимости заявки, но и по конечному эффекту для бизнеса.
Практика показывает, что ВК реклама способна быть полноценным каналом привлечения клиентов для рынка новостроек. Главное — регулярно анализировать результаты, тестировать новые идеи и не останавливаться после первых успешных кампаний. Именно такой подход позволяет превращать рекламный кабинет не просто в источник лидов, а в стабильный инструмент развития агентства недвижимости.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули более 300 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru