29 заявок по 565 ₽ за неделю: первый запуск рекламы ВКонтакте для риэлтора из Красноярска
Когда появляется новый источник привлечения клиентов, главный вопрос всегда один: стоит ли тратить на него время и рекламный бюджет?
Проверить это можно только одним способом — запустить рекламу и посмотреть на реальные цифры. Именно такой путь выбрал риэлтор из Красноярска, который занимается продажей квартир и частных домов.
До этого момента реклама ВКонтакте не использовалась. Основной задачей было понять, сможет ли ВКонтакте приносить стабильные обращения и стать дополнительным каналом привлечения покупателей.
На проверку гипотезы ушла всего одна неделя.
За этот период удалось получить 29 заявок со средней стоимостью 565 рублей. Для первого запуска это стало хорошим подтверждением того, что выбранное направление имеет потенциал для дальнейшего развития.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog 
Клиент:
Риэлтор из Красноярска
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки и на дома.
География:
Красноярск и ближайшие населенные пункты (для тех, кто хочет купить недвижимость в Красноярске).
Результаты:
За 1 неделю мы получили:
29 заявок по 565 руб.
Почему решили протестировать именно ВКонтакте
Рынок недвижимости постоянно меняется. Одни площадки становятся менее эффективными, другие, наоборот, открывают новые возможности для поиска клиентов.
Поэтому основной целью проекта было не просто получить несколько заявок, а оценить, насколько реклама недвижимости во ВКонтакте подходит для продвижения объектов в Красноярске.
Перед запуском определили три задачи.
Во-первых, увеличить количество обращений от потенциальных покупателей.
Во-вторых, найти дополнительный источник клиентов, который не зависел бы от привычных площадок.
И в-третьих, проверить возможности VK Ads на практике, чтобы понять, стоит ли масштабировать рекламу в будущем.
География оказалась шире, чем кажется
Продвижение не ограничивалось только Красноярском.
Объявления показывались также жителям ближайших населённых пунктов. Такой подход позволил охватить людей, которые рассматривают переезд в город или заранее изучают варианты покупки квартиры либо дома.
Для рынка недвижимости это важный момент.
Далеко не все покупатели живут в том городе, где планируют приобрести жильё. Многие начинают поиск заранее, сравнивают районы, цены и предложения, находясь за пределами города.
Именно поэтому география рекламной кампании была расширена, чтобы не терять эту аудиторию. 
Рекламные материалы подготовил сам клиент
Для продвижения использовались только видеоклипы, которые риэлтор снял самостоятельно.
Это хороший пример того, что для запуска рекламы недвижимости совсем не обязательно организовывать дорогостоящие съёмки.
Если ролик выглядит естественно, показывает реальные объекты и помогает человеку быстро понять суть предложения, этого вполне достаточно для привлечения внимания.
Ниже вы можете увидеть пример рекламы на клипы: 
Все заявки собирались через лид-формы VK Ads.
Такой формат оказался удобным для пользователей. Чтобы оставить контакты, не нужно было переходить на сторонние сайты или выполнять лишние действия. Заполнение формы происходило прямо внутри социальной сети, что положительно сказалось на количестве обращений.
Не просто номер телефона
Наша задача — получить не только контакт клиента, но и понять, какой объект ему действительно интересен.
Поэтому в лид-форму добавляются несколько коротких вопросов. В зависимости от проекта это могут быть:
- предполагаемый бюджет;
- какая квартира;
- срок покупки.
Такая информация помогает менеджеру ещё до первого звонка понимать потребности человека и сразу предлагать подходящие варианты.
Ниже показан пример используемой лид-формы. 
После заполнения формы все ответы автоматически отправляются клиенту вместе с контактными данными пользователя.
Менеджер получает уже подготовленную информацию, поэтому первый разговор получается более предметным и полезным для обеих сторон. 
Первые заявки начали поступать уже в день запуска рекламы. Это позволило практически сразу приступить к анализу статистики и оценке эффективности различных настроек.
Проверяли несколько вариантов аудитории
Вместо одного сценария продвижения использовалось сразу несколько способов поиска потенциальных покупателей.
Отдельные рекламные группы запускались по ключевым запросам, интересам пользователей и различным вариантам географического таргетинга.
Такой подход помог собрать первые данные о поведении аудитории и понять, какие настройки заслуживают дальнейшего развития.
Для первого запуска это особенно важно.
Невозможно заранее определить, какая аудитория покажет лучший результат именно в конкретном регионе. Поэтому каждую гипотезу необходимо подтверждать реальной статистикой.
Даже если часть настроек впоследствии отключается, они всё равно дают ценную информацию для следующих этапов работы.
Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета: 
Почему это сработало
Результат сложился сразу из нескольких факторов.
Во-первых, реклама была ориентирована на людей, которые уже проявляют интерес к покупке недвижимости.
Во-вторых, объявления показывались не только в самом Красноярске, что позволило расширить охват без потери качества аудитории.
В-третьих, использование лид-форм сократило путь пользователя до отправки заявки. Чем меньше действий требуется человеку, тем выше вероятность, что он оставит свои контакты.
И наконец, большое значение сыграли реальные видеоклипы клиента. Такой формат вызывает больше доверия, чем обезличенные рекламные материалы, и помогает потенциальному покупателю быстрее познакомиться с предложением. 
Итоги проекта
За неделю продвижения удалось получить следующие результаты:
- 29 заявок на покупку квартир и домов;
- средняя стоимость обращения — 565 руб.
Несмотря на небольшой срок работы, проект позволил получить достаточный объём данных для оценки эффективности площадки и определения дальнейших шагов.
Что показал проект
Иногда для проверки новой рекламной площадки не нужны месяцы.
Если стратегия выбрана правильно, первые выводы можно сделать уже в течение первой недели.
В этом проекте удалось быстро подтвердить, что продвижение недвижимости через ВКонтакте способно приносить обращения по конкурентной стоимости. Кроме того, стало понятно, что видеоконтент, снятый самим риэлтором, может успешно работать без сложного продакшена.
Ещё один важный вывод связан с географией рекламы. Потенциальные покупатели нашлись не только среди жителей Красноярска, но и среди аудитории из ближайших населённых пунктов, которая рассматривала переезд.
Выводы
Первый запуск рекламы недвижимости во ВКонтакте для риэлтора из Красноярска подтвердил, что даже за короткий период можно получить объективное представление о возможностях площадки.
За неделю удалось привлечь 29 заявок по средней стоимости 565 рублей, протестировать несколько аудиторий и сформировать основу для дальнейшего масштабирования.
Сейчас проект находится на паузе, поскольку клиент готовит новые видеоклипы. После обновления рекламных материалов работа будет продолжена, а накопленная статистика позволит быстрее находить наиболее эффективные связки и получать новые обращения на покупку квартир и домов.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули более 300 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru