Как продать франшизы через вебинары: рабочие инструменты на примере магазинов самогонных аппаратов
Фреймворк для продажи франшиз через вебинары:
1. Определите целевую аудиторию. В случае с магазинами самогонных аппаратов целевая аудитория — это не только предприниматели, ищущие новый бизнес, но и люди, которые сами занимаются самогоноварением. Ищите сообщества и паблики, где собираются ваши потенциальные клиенты, и собирайте базы контактов. Например, можно найти группы любителей самогона в социальных сетях и собрать оттуда контакты.
2. Подготовьте базу контактов. Используйте разные источники: паблики в соцсетях, базы предпринимателей, подписчиков образовательных пабликов по открытию бизнеса. Например, можно собрать базу из подписчиков пабликов, посвящённых бизнесу и предпринимательству.
3. Запустите голосовые рассылки с приглашением на вебинар. Составьте скрипт, который будет кратко рассказывать о преимуществах франшизы и приглашать на вебинар. Пример скрипта: «Добрый день! Хотите открыть свой магазин самогонных аппаратов и зарабатывать от 300 тысяч рублей в месяц? Завтра в 15:00 мы проведём вебинар, где подробно расскажем, как стать частью федеральной сети. Если интересно, нажмите 1, и мы зарегистрируем вас на вебинар».
4. Настройте серию SMS-сообщений для напоминания о вебинаре. Отправьте первое сообщение утром в день вебинара с ссылкой на комнату, второе — за 30 минут до начала, третье — за 5 минут до старта, четвёртое — через 15 минут после начала, чтобы привлечь тех, кто опоздал.
5. Проведите качественный вебинар. Основатель франшизы должен продемонстрировать все преимущества бизнеса: показать магазин, оборудование, франчайзинговый пакет, рассказать о финансовой модели и поддержке франчайзи. Важно, чтобы спикер был харизматичным и мог заинтересовать аудиторию.
Мини-план на завтра:
1. Проанализировать, какие сообщества и паблики могут быть интересны вашей целевой аудитории.
2. Начать сбор базы контактов.
3. Написать скрипт для голосовых рассылок.
4. Подготовить серию SMS-сообщений для напоминания о вебинаре.
5. Начать подготовку контента для вебинара.
Если нужно — напиши, подскажу (контакты в профиле).