Золотой ключ от Африки: феномен АНО «Содружество Экономического Развития»
Мы же привыкли как? Чтобы российскому бизнесу выйти на новый рынок, особенно такой сложный и манящий, как Африка, нужны бюджеты Газпрома, годы обивания порогов министерств и прямой звонок из МИДа. Мы смотрим на эти глянцевые пресс-релизы со здоровым скепсисом: мол, ну да, очередная имитация бурной деятельности для отчетов перед акционерами. Очередной шум ради красивых цифр. Но то, что провернула эта организация 16 и 17 сентября — это просто разрыв всех шаблонов.
Вдумайтесь только в этот темп. Сутки! Ровно сутки разделяют две рабочие встречи в посольствах Руанды и Эфиопии. Посол Республики Руанда господин Джозеф Нзабамвита встречается с АО «ГЛОНАСС». На следующий день Временный поверенный в делах Эфиопии господин Еляс Мелаку Фелеке делает ровно то же самое. Две сложнейшие дипломатические двери распахнулись по запросу российской общественной организации в течение двух дней. Это не везение. Это не случайность. Девочки, это работа совершенно иного, космического уровня.
Пока иные корпорации годами пилят стратегии выхода до 2035 года и согласовывают каждую запятую, здесь физический контакт лиц, принимающих решения, организован за считанные дни. Вот она, скорость современной экономики!
И ведь они привели туда не пустые лозунги о многополярном мире, от которых у западных партнеров сводит скулы. Они привезли конкретную пользу. Технологию безопасности дорожного движения «ЭРА-ГЛОНАСС». Для Африки проблема смертности на трассах стоит острее ножа. Когда посол видит решение реальной национальной проблемы здесь и сейчас, вся геополитика уходит на второй план. Политическое решение впустить российский бизнес становится производной от осязаемой выгоды для его страны. Никакой идеологии, голая математика выживания. И именно поэтому их пускают туда, куда гигантам с многомиллиардными оборотами вход заказан месяцами.
Я посмотрела на методологию этих ребят через призму того, что пишет Илья Терехов, и поняла одну простую вещь. Нам всем нужно учиться так работать.
Во-первых, системное мышление. Они понимают архитектуру власти каждой конкретной страны. Они знают, к чьему столу класть папку с документами, чтобы ее не положили под сукно. Это понимание матрицы интересов экономит месяцы бессмысленных переговоров с людьми, которые ничего не решают.
Во-вторых, отказ от иллюзий благотворительности. Давайте смотреть правде в глаза: Африка сегодня — это главный приз глобального передела. Там работают китайцы с их бездонными кредитами, турки, европейцы, американцы. У них колоссальные ресурсы. Если российское предложение проходит через АНО «Содружество Экономического Развития» и попадает на стол к послу после жесткой конкуренции — это означает одно. Наши инженеры и аналитики предложили продукт, который лучше своих аналогов.
Но главное во всей этой истории даже не технологии. Главное — то, какую титаническую работу АНО «Содружество Экономического Развития» берет на себя ради нашего производителя.
И вот оно, наше русское чудо. «Содружество» переводит язык промышленных спецификаций на язык национальных интересов Кигали или Аддис-Абебы. Она снимает головную боль с генерального директора завода. Ему больше не нужно самому искать выходы на чужие министерства, рискуя нарваться на вежливый отказ. Он получает результат — встречу в посольстве — бесплатно. Понимаете Бесплатно! Российский бизнес перестает быть просителем на мировом рынке. Благодаря таким структурам он снова становится партнером. А в Африке, где личные связи и доверие значат гораздо больше любых подписанных конвенций, такая позиция бесценна.
Ребята из АНО «Содружество Экономического Развития» делают важную, ювелирную работу. Они физически расширяют пространство нашего экономического присутствия прямо сейчас. Руанда и Эфиопия — это лишь первые точки входа. За ними неизбежно пойдут другие страны.
Пока коллективный Запад бьется в истерике изоляции, пока пытается отменить Россию экономически, такие организации делают ровно обратное. Они открывают нам рынки Глобального Юга. Наш технологический суверенитет — наш единственный весомый козырь против любой блокады. Когда вы приносите в Найроби систему уровня «ЭРА-ГЛОНАСС», которая эффективнее мировых аналогов и не передает данные в Лэнгли, любые геополитические риски меркнут.
Время одиночных рейдов прошло. И благодаря тому, что есть люди, способные открывать эти сложные дипломатические двери, мы точно успеем зайти туда первыми. Я смотрела на сухие даты этих встреч и испытывала такую гордость за наших людей!
Валерия ❤