Сколько стоит малый бизнес в России: реальные цифры из закрытых сделок

Когда предприниматели спрашивают «сколько стоит мой бизнес?» — они обычно называют цену по вложениям. Но рынку всё равно, сколько вы потратили. Покупатель платит за будущие денежные потоки.

Вот реальные цены из моей практики — и логика, по которой они определялись.

4 кейса с ценами

Дарк-китчен, СПб — 1,3 млн. Выручка 550–650 тыс./мес. Высокая автоматизация. Мультипликатор 2—2,5х. Окупаемость до 1 года.

Шоурум VIAN, Москва — 4 млн. Премиальное белье, Садовое кольцо. Товарный остаток 1,3 млн (себест.). Покупатель получал актив с «подушкой безопасности».

Онлайн-магазин ежедневников — 6 млн. Instagram 33k, CRM, удалённый отдел продаж. Воссоздать с нуля — 8–10 млн и 18+ месяцев. Окупаемость 10 мес.

Доля в сети Шаверно — 4–6 млн. Пассивный доход, гарантия прибыли в договоре. Лучшая точка — 250% годовых на третий год.

Почему одинаковая прибыль даёт разную цену

Мультипликатор отражает риски. Бизнес с командой, CRM и регламентами — 2,5—3х. Бизнес, где всё на одном человеке — 1—1,5х. При прибыли 200 тыс./мес разница: 3,6 млн vs 7,2 млн.

Правильная цена с первого дня — стратегия, которая ускоряет продажу в 3–4 раза.

Полный разбор: a-invest.pro