Упаковка бизнеса: что инвестор хочет увидеть в первые 5 минут

Инвестор, который ищет бизнес для покупки, одновременно смотрит десятки объектов. У него нет времени разбираться в хаосе. Если за первые 5 минут он не получает структурированную картину — он переходит к следующему лоту.

По моему опыту (40+ сделок), бизнес с грамотной упаковкой продаётся в 2-3 раза быстрее и на 15-30% дороже. Причина простая: покупатель видит меньше неопределённости — и готов платить больше.

Что должно быть в пакете

— Инвестиционный тизер — 1-2 страницы с ключевыми показателями

— P&L помесячно за 2-3 года, сверенный с выписками

— Описание активов: товар, оборудование, ИС, аккаунты

— Команда: кто работает, на каких условиях, кто останется

— Процессы: продажи, закупки, логистика

— Условия сделки и период сопровождения

Три кейса из практики

Шоурум VIAN — 4 млн. Товарный остаток на 3,9 млн в выручке (себестоимость 1,3 млн), Instagram 11k, Ozon, 9 поставщиков, команда из 6 человек. Окупаемость 1,5-2 года.

Дарк-китчен — 1,3 млн. Выручка 550-650 тыс/мес, полная автоматизация от заказа до доставки. Окупаемость до года.

Ежедневники — 6 млн. 6 000 единиц товара, CRM с воронкой, фулфилмент, удалённый отдел продаж, Instagram 33k. Бизнес работал без собственника. Окупаемость 10 месяцев.

Три ошибки, которые срывают сделки

1. Приукрашивание цифр — покупатель проверит на due diligence

2. Общие фразы вместо конкретики — «большая база» vs «4 200 клиентов, чек 18 000»

3. Замалчивание рисков — лучше обозначить самому и показать компенсацию

Упаковка — это не маркетинг. Это перевод реальных данных в формат, понятный инвестору. Покупатель ценит прозрачность выше красивых цифр.

Полная версия с примерами документов: a-invest.pro/blog/upakovka-biznesa.html