Как купить бизнес: инструкция из 40+ сделок на 850 млн рубле

Покупка готового бизнеса — один из самых быстрых способов начать зарабатывать. Но без подготовки это и один из самых рискованных. За 40+ сделок на 850+ млн рублей мы в A-Invest выработали чёткий алгоритм.

Бюджет: с чего начать

Оптимальный диапазон для первой покупки — 2–10 млн рублей.

— До 1 млн — микробизнес: вендинг, маркетплейсы. Скорее рабочее место

— 1–5 млн — малый бизнес с реальной прибылью. Окупаемость 1–2 года

— 5–30 млн — средний сегмент. Прибыль 300 000–1 500 000 руб./мес.

— 30–300 млн — крупные активы. Нужна команда специалистов

Три профиля покупателей

— Предприниматели — системный бизнес для масштабирования, полный день

— Инвесторы — пассивный доход с окупаемостью 1–2 года

— Новички — понятная модель с низким порогом входа

Главное: не покупайте бизнес в нише, в которой не разбираетесь.

Проверка: обязательный этап

Due diligence 2–4 недели. Проблемы в 60–70% случаев.

— Финансы — управленческая отчётность + банковские выписки

— Юридика — документы, договоры, судебные дела, налоги

— Операционка — зависимость от собственника, команда, процессы

— Клиенты — концентрация выручки, retention, средний чек

В каждой третьей сделке мы находим расхождение между заявленной и реальной прибылью.

Переговоры и цена

В 80% сделок покупатель получает скидку 10–25%. Торгуйте цифрами из проверки. Гибкая структура (рассрочка, earn-out, эскроу) часто важнее абсолютной цены.

Закрытие сделки

Три формы: доля ООО, активы, ИП. Оформление 1–2 месяца. Обязательно переходный период — продавец сопровождает 1–2 месяца.

Весь процесс — 1–3 месяца. С брокером быстрее и безопаснее.

Полная версия: a-invest.pro/blog/kupit-biznes.html