Чеклист проверки бизнеса перед покупкой: 10 шагов из практики 40+ сделок
За 40+ сделок на 850+ млн рублей я видел одну и ту же историю: покупатель влюбляется в бизнес, торопится закрыть сделку — и пропускает проверку. Потом находит скрытые долги, завышенную прибыль или зависимость от собственника, которую невозможно передать.
70% сорванных сделок происходят именно на этапе проверки — покупатель находит проблемы, о которых продавец «забыл» упомянуть. Чтобы не оказаться в этой ситуации, нужна системная проверка по пяти направлениям.
Финансы — начинайте с них
Финансовая проверка — это 60% всей работы. Если здесь картина не сходится, дальше можно не копать.
Главный приём: запросите управленческую отчётность за 12–24 месяца и сверьте с банковскими выписками. Реальная прибыль бизнеса часто отличается от заявленной на 20–40%.
— Управленческая отчётность (P&L по месяцам) — не бухгалтерская
— Сверка с банковскими выписками — реальная выручка vs заявленная
— Дебиторка старше 90 дней — почти всегда невозвратная
— Налоговая задолженность через ФНС — долги переходят к покупателю
— Кассовые разрывы — хватает ли денег на текущие платежи
Если продавец не показывает управленческую отчётность — это красный флаг.
Юридика и операционка
Юридическая проверка защищает от сюрпризов: скрытые иски, обременения на активы, проблемы с лицензиями.
— Судебные дела через kad.arbitr.ru за 3 года
— Договоры аренды — срок, условия, позиция арендодателя
— Лицензии и разрешения — можно ли передать
— Обременения — залоги, аресты, лизинг
Операционная проверка: будет ли бизнес работать без собственника? Если он лично ведёт клиентов — вы покупаете не бизнес, а рабочее место.
10 ключевых шагов проверки
1. Запросить управленческую отчётность за 24 месяца
2. Сверить с банковскими выписками
3. Проверить налоговую задолженность (ФНС)
4. Проверить судебные дела (kad.arbitr.ru)
5. Изучить договоры аренды
6. Проверить лицензии и разрешения
7. Провести инвентаризацию активов
8. Поговорить с ключевыми сотрудниками
9. Оценить зависимость от собственника
10. Проверить клиентскую базу и retention
Три вывода:
— Начинайте с финансов — это 60% проверки
— Проверяйте зависимости — каждая снижает реальную стоимость
— Не торопитесь — 2–4 недели сэкономят месяцы и миллионы
Полная версия: a-invest.pro/blog/proverka-biznesa.html