Аудит бизнеса перед покупкой: финансы, юридика, операционка

В каждой второй сделке, которую я сопровождал, реальная картина бизнеса отличалась от заявленной. Аудит перед покупкой включает три направления: финансовое, юридическое и операционное.

Финансовый аудит — 60% всей работы

Главный вопрос: сколько на самом деле зарабатывает бизнес? Запрашиваем управленческую отчётность за 12–24 месяца и банковские выписки. Сверяем между собой. Разница между заявленной и реальной прибылью в среднем — 20–40%.

Юридический аудит

• Учредительные документы, ЕГРЮЛ
• Судебные дела — kad.arbitr.ru, sudrf.ru, ФССП
• Договоры аренды — срок, условия, смена арендатора
• Лицензии и разрешения — передаются ли при продаже
• Интеллектуальная собственность — права на юрлице, не на физлице
• Обременения — залоги, аресты, лизинг

Операционный аудит

Будет ли бизнес работать без собственника? Бизнес с CRM и регламентами передаётся за 2–4 недели. Без них — за 3–6 месяцев с потерей клиентов.

Порядок проведения

1. Финансовый аудит (неделя 1–2) — если цифры не сходятся, дальше не проверяем
2. Юридический аудит (неделя 2–3)
3. Операционный аудит (неделя 3–4)
4. Сведение результатов — каждый риск оценён в деньгах

Красный флаг: продавец не готов показать управленческую отчётность. 2–4 недели на аудит сэкономят месяцы и миллионы.

Полная версия: a-invest.pro