10 рисков при покупке готового бизнеса — и как от них защититься
Завышенная прибыль, скрытые долги, зависимость от собственника — топ рисков из практики 40+ сделок на 850+ млн рублей. Конкретные способы проверки и защиты в договоре.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Проверка выявляет скрытые проблемы в 60–70% объектов. В 80% сделок покупатель получает скидку 10–25%. Вот топ-10 рисков и конкретные способы защиты.
Топ-10 рисков покупателя
- Завышенная прибыль — в каждой 3-й сделке расхождение
- Скрытые долги — при покупке доли ООО переходят к вам
- Зависимость от собственника — выручка падает на 30–50%
- Потеря ключевых клиентов — если 50% выручки на 1–2 клиентах
- Проблемы с арендой — для офлайна аренда = фундамент
- Уход ключевых сотрудников
- Устаревшее оборудование — вложите ещё 30–50%
- Юридические риски — суды, претензии
- Падающий рынок — ниша сжимается
- Завышенная цена — нужна независимая оценка
Защита в договоре
- Гарантии продавца об отсутствии скрытых обязательств
- Удержание 10–20% на эскроу на 3–6 месяцев
- Переходный период 1–2 месяца с обязанностями продавца
- Условия расторжения при существенных несоответствиях
Проверка стоит 50–300 тыс. руб. (1–6% от сделки) и занимает 2–4 недели.
Полная версия: a-invest.pro
0