Как выйти из бизнеса с партнёром: три сценария

Выход из бизнеса с партнёром — не катастрофа, а управляемый процесс. Чем раньше начали обсуждать условия — тем дешевле и быстрее. При конфликте потери на 20–40% больше.

Три сценария выхода

1. Продать долю партнёру — 6–10 недель, самый быстрый. Минус: партнёр часто занижает цену
2. Продать долю третьему лицу — 2–4 месяца. Конкуренция покупателей, но дисконт миноритария 15–30%
3. Продать бизнес целиком — 3–6 месяцев. Максимальная цена: контрольный пакет дороже суммы частей

Оценка — обязательный первый шаг

Без независимой оценки переговоры превращаются в торг мнениями. Метод: мультипликатор к чистой прибыли (2—4x). Миноритарная доля — дисконт 15–30%.

Deadlock при 50/50

1. Русская рулетка — один называет цену, второй продаёт или выкупает
2. Техасская перестрелка — закрытые заявки, побеждает высшая цена
3. Медиация — дороже, но работает при сильных эмоциях

Корпоративный договор решает 90% проблем

1. Порядок выхода и формула цены
2. Tag-along и Drag-along
3. Механизм deadlock
4. Non-compete на 1–3 года

Три правила: начните с оценки, пропишите договор до конфликта, выбирайте сценарий по ситуации.

Полная версия: a-invest.pro