Инвестиционная презентация бизнеса: структура и примеры
Инвестиционная презентация — это документ на 12–18 слайдов, который показывает покупателю бизнес как актив: финансы, команду, процессы, точки роста и условия сделки.
В процессе продажи документы раскрываются поэтапно. Сначала покупатель видит тизер — анонимное описание без названия компании. Если интерес подтверждён — подписывается NDA, и покупатель получает полную презентацию.
По данным A-Invest, объекты с профессиональной презентацией получают в 2–3 раза больше запросов на следующий шаг.
Какие слайды должны быть в презентации?
Минимум 12 слайдов, разделённых на 6 блоков:
- Описание бизнеса (2–3 слайда) — отрасль, продукт, метрики
- Финансовые показатели (3–4 слайда) — выручка, EBITDA за 2–3 года помесячно
- Команда и процессы (1–2 слайда) — зависимость от собственника
- Активы (1–2 слайда) — оборудование, бренд, клиентская база
- Точки роста (1–2 слайда) — возможности увеличения прибыли
- Условия сделки (1–2 слайда) — цена, структура, формат оплаты
Как показать финансы?
Раскрывайте агрегированные показатели: выручку, EBITDA, маржинальность. Детальные выписки — только на этапе due diligence, после NDA.
Цифры в презентации должны совпадать с тем, что покупатель увидит при проверке.
5 типичных ошибок
- Нет финансов или «примерные» цифры
- Перегрузка техническими деталями
- Нет точек роста
- Слишком «продающий» тон
- Нет условий сделки
Как A-Invest готовит презентации?
Этап 1. Анонимный тизер — без названия компании. Этап 2. NDA. Этап 3. Полная презентация — 14–16 слайдов индивидуально под объект.
Мы не публикуем имена продавцов и покупателей. Конфиденциальность — условие успешной сделки.
Инвестор vs стратег
Финансовый инвестор смотрит на ROI, доходность 20–40%. Стратег — на синергию, готов платить премию в 1,5–2 раза выше.
Итоги
- Структура из 6 блоков с конкретными цифрами
- Поэтапное раскрытие: тизер → NDA → полная презентация
- Адаптация под тип покупателя
Автор: Александр Неделюк, A-Invest · a-invest.pro