Сопровождение сделки продажи бизнеса: что включает
6 этапов от заявки до закрытия: оценка, упаковка, поиск, переговоры, due diligence, юридическое оформление
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Сопровождение сделки — полный цикл работы брокера от первого звонка до подписания договора. Собственник управляет бизнесом, брокер ведёт процесс. Самостоятельная продажа: 9–12 мес. С сопровождением: 3–4 мес.
6 этапов сопровождения
- Оценка (3–5 дней) — рыночная стоимость через 2–3 метода
- Упаковка (5–10 дней) — анонимный тизер + презентация 14–16 слайдов
- Поиск покупателя (1–3 мес) — B2B-аутрич
- Переговоры (2–4 нед) — квалификация, торг, конкурентная среда
- Due diligence (2–4 нед) — data room, проверка
- Закрытие (1–2 нед) — юридическое оформление, эскроу, передача
Конфиденциальность
Анонимные тизеры без названия компании. NDA перед раскрытием деталей. Адресный B2B-аутрич вместо площадок. Утечка информации = уход сотрудников, потеря клиентов.
Стоимость
Upfront: 200–500 тыс. руб. Success fee: 5–10% от суммы сделки.
Итоги
6 этапов за 3–4 месяца. Конфиденциальность на каждом шаге. 40+ сделок, 850+ млн рублей.
Автор: Александр Неделюк, A-Invest · a-invest.pro
0