5 причин, по которым инвесторы разворачиваются при покупке бизнеса

1. Цена не привязана к прибыли. Рыночный диапазон для МСБ — 2–4 годовых чистых прибыли. Всё, что выше без веских оснований, инвесторы игнорируют. Не торгуются — просто уходят.

2. Key-person risk. Если бизнес держится на одном человеке — это риск, а не актив. Покупатель закладывает дисконт 30–50% или отказывается вообще. Устраняется за 6–12 месяцев через найм управляющего и оцифровку процессов.

3. Непрозрачная отчётность. Инвестор проводит due diligence. «Реальная прибыль» без подтверждения в документах не существует для покупателя. Перевод 1 млн в белую зону = +2–4 млн к оценке через мультипликатор.

4. Пассивная экспозиция. Для активов от 5 млн объявления на площадках не работают. Нужен B2B-аутрич: прямой выход на стратегических покупателей с анонимным тизером и NDA на входе.

5. Нет инвестиционного пакета. Серьёзный инвестор не приедет «смотреть». Он хочет: резюме, финмодель, описание команды и процессов, структуру сделки. Без этого — нет разговора.

Работаю с продавцами бизнесов 5–300 млн ₽ через B2B-аутрич.
Полная статья: https://a-invest.pro/blog/pochemu-biznesy-ne-prodayutsya.html.