Практический нейромаркетинг: 5 «волшебных» элементов, которые умножат ваши продажи уже завтра
Вот что произошло.
И это первый элемент нейромаркетинга: Снимите ответственность за результат с клиента. Переложите её на ваш продукт, уникальную технологию продукта и т. п.
Пускай сам продукт заявляет: «Да, я поселю музыку в ваших ушах».
2. Элементы, дающие осязаемость продукта
Чтобы увеличить число заказов в чеке на сайте лекарства, мы написали:
«Закажите сразу 4 упаковки, чтобы защитить себя от роста цен в этом году».
Только это увеличило продажи на одного покупателя на 1,5% без каких-либо усилий и вложений.
3. Элементы, усиливающие восприятие скидки
1) Чем больше расстояние между «старой» и скидочной ценой на ценнике и рекламном баннере, тем больше кажется размер скидки;
2) Старая цена левее и выше новой;
3) Толстый и тонкий шрифт для контраста;
4) Показать размер экономии в рублях и/или в процентах.
Вот почему на нижнем баннере размер скидки «больше», чем на
верхнем: 4. Элементы, дающие ощущение незамедлительности
получения результата Люди не хотят рисковать издержками сейчас, чтобы получить
выгоду потом. Поэтому в рекламе и в продажах мы сначала показываем все
выгоды продукта и только потом издержки покупателя. Если у вас предусмотрена рассрочка — сначала покажите в
предложении сумму первого платежа, а цену потом. Так стоимость покажется
ниже. Для людей маленький результат немедленно — лучше большого
результата потом. Автомойка предлагает скидочную карту и сразу начисляет
приветственные баллы ещё до того, как клиент купил в первый раз. Но даже если предложить нечего — поможет хитрый рекламный
трюк. Создайте впечатление, что клиент получит пользу только от
самого прочтения/просмотра рекламного контента. «Как только вы посмотрите это видео до конца, дни безнадежных
ожиданий уйдут в прошлое...» "Какой из этих 7 продуктов уничтожает холестерин? -перечисление продуктов- Вы узнаете в этом видео через мгновение, и ответ удивит вас". и так далее... 5. Элементы, дающие уверенность в получении результата Давайте
гарантию. Давайте гарантию даже тогда, когда не можете дать гарантию. Для
фармпродуктов законодательно запрещена гарантия результата. Я всё равно сделал
раздел «гарантии» на сайте: Насколько
мне известно, это самый результативный по отдаче в рекламе лендинг в отрасли. Ещё пример. Одна зубная
клиника давала гарантию...что приём врача начнётся вовремя. Гарантия —
мощнейший фактор доверия. Всегда ищите, что можете гарантировать. А теперь
перечитайте заголовок этой статьи. Какой из перечисленных элементов
нейромаркетинга использован в заголовке?
