Discovery-кампании в Apple Search Ads: почему они не работают и как тратить бюджет эффективно
Как всё должно работать в теории
Очень часто рекомендуется, а иногда и навязывается такой тип кампаний. Я встречал это много где, в гайдах, статьях, мануалах, личных разговорах со специалистами.
Идея всегда одна:
- Создаём кампанию с ключами c широким соответствием (broad match) в одной группе и без ключей (search match) в другой
- Работающие ключи из основных кампаний добавляем в качестве минус-слов в точном соответствии (ехаct match)
- Изучаем отчёты о поисковых запросах и ищем новые релевантные запросы
- Закладываем около 20% бюджета на дикавери чтобы постоянно пополнять семантическое ядро новыми ключами.
Как всё работает на практике
У меня было несколько проектов в которых тестировали discovery-кампании, но на всех была примерно одинаковая картина:
- Около половины запросов не определялись
- Из оставшихся половина была откровенным мусором
- Остальные в большинстве были либо супер очевидными ключами которые по каким-то причинам не попали в список ключей (именно очевидных, о которых думаешь в первую очередь), либо слишком общими для того чтобы их использовать (как использовать высокочастотные ключи в узкой нише по аналогии с контекстной рекламой)
- И только в 1% случаев попадались действительно более менее релевантные фразы
Какая альтернатива discovery-кампаниям и как искать новые ключевые фразы?
Ничего нового. Надо пользоваться ASO-инструментами, Asodesk, Splitmetrics и пр.
Вместо слива бюджета на discovery эти средства лучше тратить на классические способы поиска новых ключей.
Если же вы решите использовать discovery-кампании, запускайте их в формате теста. Заранее определите бюджет, определите критерии оценки, сроки и бюджет и после проведения принимайте решение о полноценном внедрении.
Вывод:Discovery-кампании в Apple Search Ads можно внедрять только после того как они доказали свою эффективность (а так будет далеко не всегда). Запуск такой кампании просто потому что так рекомендуют делать приведет к сливу бюджета.