Не идея, а бизнес: эксперт Фонда НПИ объяснил, какие студенческие стартапы привлекают инвесторов
О том, на что сегодня смотрят инвесторы при оценке молодых команд, рассказал эксперт Фонда новых предпринимательских инициатив Александр Кондрахин на экспертно-аналитической сессии Всероссийского Конкурса «Стартап как диплом».
Мероприятие прошло 25 июня в Москве и было посвящено развитию программы «Стартап как диплом» и предпринимательских треков в университетской среде. В обсуждении приняли участие представители вузов, бизнеса и наставники студенческих команд. Главной темой встречи стала подготовка университетских проектов к выходу в реальный рынок.
Модератором сессии выступила директор Проектного офиса по развитию молодежного предпринимательства Минобрнауки России Ольга Серебрянникова.
Инвесторы ищут не технологию, а решение проблемы
В своем выступлении Александр Кондрахин рассмотрел студенческие проекты с позиции потенциального инвестора. По его словам, одна из главных ошибок начинающих предпринимателей — попытка презентовать саму технологию вместо того, чтобы показать ее ценность для рынка.
Еще один ключевой критерий для инвестора — реальные подтверждения спроса. Гипотеза может быть интересной, но именно первые продажи, пилотные проекты и договоренности показывают, что команда движется в правильную сторону.
«Когда команда выходит и говорит: у нас уже есть первые продажи, у нас подписан контракт, кто-то уже сказал нам „да“, — это меняет всё. И сразу переводит проект из разряда идеи в разряд бизнеса», — рассказал Александр Кондрахин. 
По мнению эксперта, именно такие факты способны изменить отношение инвестора к проекту уже во время первой встречи.
Отдельное внимание стоит уделить финансовой модели и умению команды говорить на языке рынка.
Основатель стартапа должен понимать ключевые показатели проекта: размер рынка, стоимость привлечения клиента, экономику продукта и потенциал роста. Это помогает инвестору оценить способность команды реализовать задуманное.
От студентов не ждут полностью сформированного бизнеса с первого дня. Важно не отсутствие ошибок, а способность команды видеть цель, двигаться вперед и использовать обратную связь как инструмент развития.
От университетского проекта — к настоящему бизнесу
Главный вывод сессии заключается в том, что успешное развитие молодежного предпринимательства возможно только при объединении усилий университета, бизнеса и экспертного сообщества.
Программа «Стартап как диплом» дает студентам возможность пройти путь от первой гипотезы до работающего проекта — проверить идею, получить экспертную оценку и научиться мыслить как предприниматель.
Именно в такой среде студенческие разработки получают шанс выйти за пределы университета и превратиться в реальные бизнес-решения.