В 23 года — свой бизнес и клиенты за миллиард
Меня зовут Ярослав. Мне 23 года, я из Екатеринбурга. ИП зарегистрировал всего месяц назад, но это не старт с нуля. До этого три года я работал в сертификации — в компании, которая вела производителей с оборотом больше миллиарда рублей. Не «под миллиард», а реально больше. Я лично вёл этих клиентов.
Почему ушёл в своё? Потому что устал от бесконечных «мы перезвоним через час» и менеджеров, которые не всегда понимают, что делают. Сейчас работаю один. Без офиса, без сотрудников. Если вы мне написали — я отвечу сам. Это моё правило.
Что я умею и чем занимаюсь
За три года через мои руки прошло больше ста компаний и больше тысячи документов. Основная специализация — пищевая продукция. Плюс стройматериалы, промышленное оборудование, электроника (включая бытовую технику), а также любые товары, которые ввозятся из-за границы.
Я оформляю:
- декларации и сертификаты ТР ТС;
- отказные письма для маркетплейсов (Ozon, Wildberries, AliExpress);
- СГР (свидетельства о государственной регистрации);
- ТУ и СТО;
- протоколы испытаний через лаборатории.
И ещё много другой разрешительной документации.
Почему это важно — на примере отказных писем
С 1 сентября 2025 года маркетплейсы ужесточили правила. Теперь они требуют подтверждающие документы на этапе загрузки карточки товара. Без бумаги — не пускают. Самый частый запрос последних месяцев — отказное письмо.
По закону его оформлять не обязательно. Закон не требует от продавца отказного письма. Но маркетплейс — частная компания. Он имеет право устанавливать свои правила. И он требует это письмо, чтобы в случае проверки Роспотребнадзора не нести солидарную ответственность. Спорить с площадкой бесполезно.
Я каждый день вижу предпринимателей, которые ввозят товар, платят за логистику, а потом карточку блокируют. Деньги заморожены. Товар лежит на складе. И всё из-за того, что не оформили простой документ заранее.
Что изменилось в 2025—2026
Законодательство не стоит на месте. В 2026 году вступают в силу новые техрегламенты ЕАЭС — для алкогольной и химической продукции. Пересматриваются стандарты по электромагнитной совместимости. Унифицируются схемы оценки соответствия, что позволяет экономить на испытаниях серийной продукции.
Но главное — контроль становится жёстче. Роспотребнадзор активнее проверяет малый бизнес. Маркетплейсы автоматизируют модерацию. Ошибка в документах теперь обходится дорого: блокировка карточки, потеря рейтинга, упущенная прибыль.
Мой подход
Я не продаю «волшебную таблетку». Я объясняю клиенту, какие документы ему реально нужны, а какие — нет. Делаю так, чтобы бумага работала: таможня пропускала, Роспотребнадзор не приходил, маркетплейс не блокировал.
На VC.ru и других бизнес-площадках много пишут про стратегии, маркетинг, найм. Но почти нет про реальную бумажную работу. Про то, какие документы нужны, чтобы начать продавать, как реагировать на проверки, что на самом деле происходит в сертификации. Информация либо поверхностная, либо от тех, кому выгодно вас запутать и продать ненужную услугу.
Я буду писать то, что вижу изнутри. Без прикрас. Без «обратитесь к нам» в каждом абзаце. Просто факты и мой опыт.
Если нужна помощь — переходите на мой сайт, там все контакты. Если просто интересно — читайте, задавайте вопросы. Я открыт.
Ярослав Пыжьянов
ИП, специалист по сертификации